李海港：SUV攻勢與明星營銷并行

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在2017上海車展上，東風標緻SUV家族悉數登場。5008正式開啟預售，並推出了「5008 我的車 我定價」的有獎價格競猜活動。新的形象大使國際超模奚夢瑤也來到現場為5008助陣。2017年的SUV市場，消費的多元化逐漸顯現，消費市場也在逐步升級。面對激烈的市場競爭，押寶SUV的東風標緻將如何運籌帷幄？為此中商汽車採訪了東風標緻總經理李海港。

2014年SUV市場處在普及消費的階段，而2014年-2015年便達到了爆髮式的普及消費階段，預計2017年以後，SUV市場會進入一個升級消費的階段，更大空間、更多座位的SUV或成為新的消費熱點。很多廠家已經預判到了這個市場的趨勢，從而推出了大7座的SUV。也正因如此，2017年或將是7座SUV市場從藍海轉向紅海的一年，而東風標緻5008來得不算早，也不晚，這個機會恰到好處。

2017年，東風標緻在產品方面的關鍵是聚焦SUV，但要想讓更多用戶真正了解我們的車型優勢，就需要全面布局，全面傳播，整合營銷，包括線上線下，包括終端，做聯動式的鋪天蓋地的體驗和傳播。

四款SUV，包括其他的轎車產品，都做整合營銷，這樣會效率更高。此外，在銷售終端層面，還要著重終端的價格管控，展廳接待流程，銷售部的能力，服務質量等等。當下這個競爭環境非常激烈，但是無論怎麼激烈，最終是在終端，再好的戰略如果每個士兵的槍法不準，這個仗打不贏，這塊我們希望作為一個抓手，加強管理，提升終端團隊的核心競爭力，在有好的產品基礎上有好的銷售團隊，這樣就相得益彰了。

雖然已經準備好了全面的傳播方案，但如何能吸引更多的消費者來傾聽？尤其是在新的消費人群出現以後，競爭環境又比較複雜的條件下。因為在如此複雜的市場當中，讓別人來聽是件很困難的事情。因此我們需要有一個東西，代言人也好，明星也好，吸引他們的眼球，關注我們。然後讓我們有機會跟他講我們的車。

▲代言人奚夢瑤

而明星代言是一個形式，最大的背後的動因是希望能夠吸引眼球，尤其是新的年輕化的人群，第二是產生黏性互動。基於這個考慮，明星代言不僅僅是TVC，要做一個360度完整的整合營銷方案，包括線上線下，有檯面上的，還有微博微信的，相對草根的方式。

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