鳳凰觀察 | 謝銳標：9月上海見，我們來聊聊傢具展

除了廣東三月份的三大傢具展外，最吸引人，最值得看的展會，可能就是九月份的上海傢具展了。原先的上海浦東傢具展，加上從廣州殺過來的虹橋展，同城雙展，成為了上海展的一大特色。

對家具行業有心觀察的人，很容易會發現，無論是三月份的廣州展，還是深圳展、東莞展，又或者是一城雙展的上海灘，都會將「設計」作為展會的亮點。

定位為大眾品牌的國內傳統渠道的東莞展，各種論壇和活動圍繞「設計」、「設計品牌」展開，2017年3月份的展會就是如此。一以貫之的上廁所排長隊，吃飯沒位置，主場館即3號館，顯得很沒「設計感」，但主辦方還是很堅定地給展會披上設計的外衣，轉身進入9號館，確實能有些「設計感」，只不過東莞展的文化底蘊，行事風格，包括所擁有的參展資源和客源，以及給大家的印象，不是說改就能改的。對於東莞展來說，「設計」總是意味著高級的，有品味的，代表著未來的。從另外一個角度，也說明大眾品牌傳統渠道的壓力。

2017年8月的東莞展，人們會提起的詞，不是「設計」，而是「定製」。定製傢具，第一次成為了東莞展的主題。國內，尤其是廣東，就有多家定製類的傢具企業上市，而且銷售業績還快速增長，這給行業打了一劑雞血。大家認為，房價上漲，房屋面積縮小，從以前的主流120平米，到現在的80、90平米，如何利用好每一寸空間，是購房者最關心的話題。因此擅於全屋到處做柜子的定製傢具，勢必會有很大的市場需求。

專攻定製傢具的企業快速發展，業績飄紅，大眾傢具品牌集體進入定製傢具行列，「定製」似乎代表了未來和機會……

前些年，北方實木的突圍，尤其是山東、天津、西安等實木生產基地，都走出了全國較為出名的傢具品牌。有人給北方實木的品牌化的路徑做了總結，這個過程分為三步走：先是從廣東挖個營銷總監，第二步找深圳的設計公司進行產品設計，第三步到深圳參展。這說明了深圳的設計師，還有深圳展得到了行業的認可。說起深圳展，我們總會說，那是一個「設計」和「軟體」比較出色的展會。

廣州展，一直給人的印象就是外貿型的展會。現在廣州展給人的印象還是如此，無論是3月份的廣州琶洲展，還是9月份搬到上海的虹橋展，定位還是沒有變。為了讓展會更有意思，更有前瞻性和可看性，9月的虹橋展，一直都有一個設計的專區。

浦東展，也許是國內展會中，最具欣賞性的一個展會，他有深圳展的設計品牌的參與，還有國際大牌的站台。

現在的展會，當然離不開渠道的招商，今年9月的虹橋展，連天貓都來湊熱鬧，只不過，他們要招的商，就是來參展的傢具廠家們。