五仁叔一席話，說透了索尼對PSVR的定位和期望！

添田武人，索尼互動娛樂（上海）有限公司總裁。一位生在新，長在紅旗下的日本人，父親在國際廣播電台工作至退休，本身又是北大文學院畢業，加入索尼三年後又重新回到工作，甚至還在馮小剛導演的電影《大腕》中客串過角色。這樣的人生經歷，讓已至天命之年的添田武人在談到市場相關情況的時候更顯淡然，也讓他對有一種別樣的感情。

從2014年對主機產品打開窗口開始，操盤索尼PlayStation遊戲主機業務的添田武人就不遺餘力地推動優秀的主機遊戲進入，以及扶持本地的開發者進入PS開發體系，所以他也在主機玩家中贏得了「五仁叔」這個愛稱。

作為索尼PlayStation在的操盤手，添田武人能夠更準確地把握索尼對PSVR的定位和期望，也能夠很清楚地認識PSVR在市場的現狀和前景。昨天，添田武人先生在騰訊GAD遊戲開發者平台的在線訪談中聊了自己對PSVR的一些看法，結合3個月前與添田武人先生的一次面對面交流，零鏡網大致理出了索尼在2017年對PSVR的定位，在這裡也為VR從業者和愛好者做一個分享。

最成功的VR頭顯

91.5萬台，這是索尼官方上個月公布的PSVR截至2017年2月19日的銷售數據，索尼希望在推出半年後（4月中旬）PSVR的總銷量可以達到100萬台。這個數據雖然與PS4全球5000萬台以上的銷量差距明顯，但是已經超過了目前VR頭顯標杆產品HTC Vive和Oculus Rift的總銷量，因此我們基本上可以說PSVR已經是目前最成功的VR頭顯（如果不考慮Gear VR之類的盒子產品）。

不過即便已經甩了對手一條街，但是在索尼看來PSVR還談不上是一款重量級產品。「是PlayStation VR，不是索尼VR！」五仁叔在訪談開始時專門糾正道。因為在索尼的規劃中，PSVR本來就是作為PS主機的附屬品存在的，可以看作是功能的擴展，就像PS4 Eye為了體感操作一樣，PSVR是為了虛擬現實觀看。「VR頭顯有點兒像電影院的效果，這和在手機和電視上觀看的效果完全不一樣，特別是對光線的控制。」VR頭顯能夠提供與傳統設備截然不同的觀看體驗，這是PSVR在娛樂方面的獨特優勢。當然，PSVR的所有戰略都是依附於PS遊戲主機之上的：它需要連接遊戲主機使用，它的核心應用只會是遊戲和視頻，它的價格不會太高，它的目標客戶就是PS遊戲主機玩家。

這並不是說PSVR的潛力不夠大，事實上全球5300萬的PS4用戶都是PSVR的潛在客戶，所以它的銷量可以輕鬆超越之前PC VR領域的對手。不過它在的情況和在國外的情況不太一樣：PS4在國外的保有量非常大，所以它的目標是吸引PS4玩家購買PSVR，而在則是很多消費者先看到PSVR很有趣，然後連主機一塊兒買。不同的PS4保有量也導致國內用戶購買PSVR的難度較大，甚至到現在PS4 Pro都還沒有正式在國內上市。「索尼是根據PS4的市場保有量來分配PSVR數量的，PS4的市場還比較小，所以初期大多數的PSVR現貨都供應給了國外市場。」當然，3月份后PSVR的產能將會逐漸提升，市場上的缺貨現象也就會逐漸解決。至於很多玩家關心的PSVR迭代以及是否推出高端版本的問題，添田武人並沒有給出明確答覆。這很正常，現在談論一款推出半年時間的產品的升級問題，對於主機市場來說實在是太早了。

硬體與軟體缺一不可

「硬體和軟體就像腳踏車的兩個輪子，一定要同步轉起來，否則就跑不起來，缺一不可。」添田武人用腳踏車來形容PSVR的市場策略，PSVR只是硬體基礎，如何做出有特色的VR遊戲，則是PSVR能否成功的另一個關鍵。娛樂是索尼的傳統優勢領域，無論是在遊戲方面還是在影視方面。遊戲方面，PSVR擁有《生化危機7》VR版的12個月獨佔期，今年還會有一些大作的VR版推出。PSVR對於吸引開發商提供獨佔期很有心得，因為PS4龐大保有量以及PSVR領先的銷量對於希望商業價值最大化的內容開發商來說，無疑更有吸引力，這與Oculus直接用資金砸「獨佔」是兩個不同的概念。

對於索尼來說，一方面要推動傳統主機遊戲開發商推出VR版遊戲，另一方面也要吸引更多的新團隊加入到PSVR平台中。所以在去年，索尼推出了China Hero Project「之星計劃」，招募內容團隊加入PlayStation平台進行遊戲開發，並聯合Epic Games Inc.、CRI Middleware、Hearts United Group、Silicon Studio、Unity Technologies（Shanghai）Limited、Whiz Partners等公司為這些團隊提供遊戲引擎、中間件、調試服務以及業務運營和財務支持。而在剛剛公布的「之星計劃」階段性成果中，VR遊戲就在9款遊戲當中佔據了4席。其實很多遊戲團隊都希望加入到PS平台中去，因為他們可以擁有更大的市場，而且不用太多擔心盜版的困擾。「我們著眼的不是的市場，而是全球的市場。」這也是PS平台相較PC平台的一個巨大優勢。【《光天化日的盜版：開發者艱難，別從背後捅刀子了！》】

而且對於新團隊來說，PSVR也意味著一個全新的起點。「無論是大公司還是小公司，在VR領域都是在同一起跑線上的，大家都在摸索，那麼大家都有平等的機會，這時候就是比拼的創意。」添田武人在訪談中著重強調了創意對於VR遊戲的重要性。相對於傳統遊戲強調遊戲性、平衡性，VR遊戲更強調的是體驗，以及如何提供創新體驗的創意。比如恐怖類、探險類遊戲，關鍵在於如何讓大家主動參與，而不僅僅是傳統遊戲那樣的觀看，VR提供了非常大的可能性。

我們離爆款有多遠

談到C端的VR市場，很多人都會提到「爆款」這個詞。大家都在期待爆款，因為根據我們過往的經驗，爆款對任何一個產業的發展都有很大的促進作用。但是爆款並不容易，「就像電影一樣，每年有那麼多的片子，但是只有極少數大家都關注。VR也是一樣的，表面上看VR一片光明，但是真正做的時候有很多難關去克服。」現在需要一個特別的、標杆性的產品出現，大家才會有比較明確的認識，什麼是比較好的方向。「我理解的爆款和好的經濟收益，之間只是約等號。拿奧斯卡的電影，不一定是票房最好的。」

「最重要的是創意！我在索尼影視做過兩年電影，電影最重要的是劇本。在遊戲的體驗上，就是遊戲的策劃和本身的遊戲性。」主機遊戲很多都是這樣，看會不會講好故事。如果IP本身的創意非常好，那麼它的延伸性就會非常強。技術是一個硬性指標，但技術是可以後天學習到的，但是可玩性卻更多依靠創意。「這兩個要素缺一不可，這又像腳踏車的兩個輪子，需要一起來轉動，所以過去遊戲領域非常好的遊戲並不多。」

具體到VR遊戲，就需要用創意發揮VR不一樣的體驗。VR遊戲面對的是一個全立體的空間，在這個空間裡面，我們在不同的方向可以有不同的視覺畫面。不過，一款遊戲如果從頭到尾都是VR的話，玩家玩起來會非常累，所以添田武人設想的主機遊戲可以是為VR添加一個專屬的分支，戴上PSVR可以獲得不同的遊戲體驗。比如《最終幻想15》，就會開發單獨的VR內容，在某個章節用VR體驗的效果和內容不同於TV。

零鏡觀點

VR設備有很多選擇，比如PSVR、HTC Vive、Daydream；VR內容也有很多類型，比如教育、商業、遊戲、視頻；擁有更多選擇說明這個市場依然活躍。但是真正能帶動市場發展的是「驚喜」，體驗超預期的產品才能讓用戶擁有購買的慾望。「多」與「好」同時存在，VR市場才能健康地發展。對於索尼來說，PSVR的選擇其實更加簡單，聚焦娛樂、發揮PS4這一核心產品的帶動作用，專註於遊戲和視頻娛樂，獲得商業上的成功，這才是2017年的正確策略。