盤點2016回款過20億的中國化妝品企業 都有誰？

今天，我們繼續揭秘。

以前品觀君做了類似於「年回款過10億元的本土化妝品品牌」和「市場年回款額過50億元的日化企業」。通過這兩篇文章，市場最強的那些化妝品品牌和企業立馬現形。

然而在的企業中，化妝品年銷過50億元的企業尚無，但是未來肯定會湧現一批到達這個水平的。

在此之前，先跨過20億這個門檻咯！現在有越來越多的年回款規模達10億元的化妝品企業，但是隨著競爭水平的提升，回款20億是篩選現階段真正頂尖的那批化妝品企業的重要尺度。而據品觀君所知，達到這個水平的企業屈指可數。

所以，今天品觀君和大家聊聊回款規模超過20億的化妝品企業——也是目前最有可能在未來成為巨頭的種子選手。

考慮到國際慣例（洗髮水被納入化妝品），以及國情（牙膏被划入化妝品），我們從護膚、彩妝、洗髮水、牙膏這些角度來看看，有哪些化妝品企業2016年回款額過了20億元人民幣？這些企業今年又準備干哪些大事？

註：以下排名不分先後，結果為品觀君根據公開資料推算而來，僅供參考

穩穩跨過20億門檻的企業

百雀羚集團——2015年單品牌零售108億繼續增長

有確切數據的企業，在這個方面最好算了。比如2015年以單品牌108億元的零售額摘得第一護膚品牌的頭銜的百雀羚，大家不妨算一算，按行業的折扣規則來看百雀羚單品牌回款規模能不能過20億元？

百雀羚集團尚未公布2016年的數據，但品觀君認為百雀羚仍是最有希望拿下2016年第一護膚品牌的候選者。為什麼這麼說？

先來看看百雀羚的增長勢頭——據透露，百雀羚品牌2015年全年銷售複合增長38%，已經是連續第10年保持在35%以上。而在2016年，百雀羚品牌簽下周杰倫和李冰冰開啟雙星代言的模式，並在5月正式宣布殺入CS渠道；雙十一期間，百雀羚天貓旗艦店以單天1.45億元的銷售額拿下天貓美妝類目冠軍，比上年增長超過30%。

更不要說，百雀羚集團並不只有百雀羚一個品牌。在加大核心品牌百雀羚優勢的同時，百雀羚集團對旗下其他品牌也有了更多的要求：2016年4月，百雀羚旗下針對CS渠道推出的高端本草護膚品牌氣韻重塑定位，目標成為本土美白護膚市場No.1，而據氣韻官方透露，該品牌是目前CS渠道增長速度最快的品牌之一；5月，旗下品牌海之秘宣布將加快網點建設步伐，並推出深海珍萃肌源系列等多款新品；三生花於2015年進入屈臣氏渠道，短時間內便助力百雀羚集團在屈臣氏系統獲得優異成績；百雀羚男士推出市場以來，目前網點建設和銷售業績方面均表現不俗……

說了這麼多，百雀羚集團回款能過20億么？

上美公司——2017年目標增長50% 實現70億回款

今年初，上美定下了增長50%、實現回款破70億元的目標。沒錯，在我們討論20億門檻的時候，上美今年的目標已比這個數字翻了幾番。

這個數據很有意思，因為上美並沒有公開2016年的具體業績，但我們做一個簡單計算，便可估算出2016年上美公司的回款規模大致在46.7億元左右。

這不是穩穩地過了20億么？！

具體來看，2015年韓束單品牌零售規模大約為90億元。這樣算來，韓束年回款額早在2015年就超過了10億元。而2015年1月上市的一葉子，第一年零售規模就有約為19.5億元。其後僅用了18個月，一葉子面膜就創造了月銷售回款1.5億元的佳績；2016年上半年，一葉子面膜在分銷渠道的增長幅度高達116.8%。可以看到，上美單這2個品牌回款額加起來就超過了20億，而它旗下還有紅色小象、吾尊、韓粉世家、索薇婭等品牌呢！

在2016年成績的基礎上，2017年70億這個數字也意味著本土NO.1。事實上，2016年上美CEO呂義雄就曾公開指出2017年上美將成為本土第一化妝品企業，並表示「已經想不出這世界上有什麼力量可以阻止上美在2017年成為國內第一的化妝品企業。」

上美為何這麼有底氣？2016年，上美實現了業績40%的增長率。2017年，上美計劃加入1個彩妝品牌、3個護膚品牌和1個口腔護理品牌，屆時，上美將擁有6大品類、11大品牌。而且，上美是放眼世界的：整合國際人才，布局海外市場，將歐萊雅設為假想敵……以上美的速度，很有希望成為最早比肩國際化妝品巨頭的企業。

上美今年能不能衝過70億？這個大家走著瞧咯。

伽藍集團——3年前就營收過20億元 去年保增

作為CS渠道當之無愧的第一化妝品企業，伽藍集團也是20億級巨頭的一員——有數據顯示，早在2014年伽藍集團營收就超過20億元。另據伽藍集團內部提供的數據顯示，2015年伽藍集團的零售突破了70億元。更值得一提的是，在行業寒冬下，伽藍集團2016年業績增長率為23.6%。

3年前就回款（營收）過20億，現在還在保增，伽藍集團躋身20億元陣營是毫無疑問的。

伽藍集團董事長鄭春影

聚焦到伽藍集團旗下主力品牌，迎來15歲「及笄之年」的自然堂在2016年成績非常亮眼：過億單品22個，過三億單品2個，過五億單品2個。而定位高端品牌的新美素上市僅兩年多的時間，就已成功進駐國內61家高端百貨，覆蓋40餘個一、二線城市，2016年同比實現兩位數的增長。

在穩步邁過20億大關的同時，伽藍集團也向著更遠的目標邁進：如自然堂發力彩妝、男士、個護產品的全品類拓展；美素致力於成為一個同時擁有護膚品、彩妝品、香氛、美體、口服養顏品5大品類的高端美妝品牌；已擁有4個品牌的伽藍計劃在未來5年內再推出5個新品牌。

而在伽藍更大的藍圖中，要在2030年進入全球市場，在2040年拿下市場份額的30%。這個規劃之長遠，讓品觀君深感伽藍集團成長為國際性大化妝品企業的潛力！

環亞集團——2016年回款超30億

在2015年，美膚寶就擁有了超過30億元銷售額的市場規模，按這個數據推算，過10億元回款妥妥的。同樣，滋源在2015年以24個SKU完成了10億元的年回款額，成為本土第一洗髮水品牌。僅計算2個品牌的數據，環亞就已經在2015年穩超20億體量。

所以，只要環亞集團保持去年的勢頭，就一定能符合我們的條件。

事實上，據我們得到的內部數據顯示：2016年環亞集團回款額超過30億！

對於環亞集團的2016年，環亞集團董事長鬍興國是這麼總結的——豐收！例如，2016年滋源店均單產提升42.9%，人均單產提升23.2%；美膚寶擁有5個過億尖品，其中防晒霜銷售破8億。

2016年，環亞形成了完整的5大品牌矩陣：除去美膚寶和滋源外，法蘭琳卡強勢崛起成為自然護膚領域的代表性品牌之一，新收購的澳洲品牌MOR在墨爾本和悉尼開了旗艦店，幽雅則始終致力於專業線。

2016年11月，央視正式揭曉「CCTV國家品牌」行業領跑者入選品牌，環亞榮登「國家品牌」榜單，成為化妝品行業唯一入選企業。要知道，「CCTV國家品牌」項目將集中最優勢資源，服務於最好的一批行業領導企業，讓企業成長得更快，做大做強，成為家喻戶曉、能夠代表的國家品牌。

在沖向國際巨頭水平這條道路上，簡直如虎添翼啊！

衝擊20億的種子選手

接下來品觀君要說的是幾家公布過財報或是招股書的化妝品企業，一起來看看它們2016年能否跨過20億？

上海家化——2015年化妝品營收過了20億

要盤點20億級化妝品企業，當然少不了上海家化。作為本土最大的化妝品上市公司，上海家化的數據是本土化妝品行業公開而且最嚴謹的。

不過，上海家化2016年的數據還沒出來，我們只能依據它2015年的數據來推斷：2015年，上海家化實現營收58.64億元，其中化妝品業務的營收約為21億元，與2014年幾乎持平；個人護理用品營收則超過36億元。

可以看到，2015年上海家化的化妝品業務是跨過了20億門檻的。但2016年上海家化第三季度報告顯示，2016年1-9月，上海家化實現營業收入42.88億元，比上年同期略降7.14%。上海家化2016年第四季度業務能否逆勢上揚，穩住化妝品業務20億級體量？這個品觀君也不得而知，只能期待上海家化即將出來的2016年財報了！

此外，上海家化在2016年11月底突發人事震動：謝文堅辭去上海家化董事長、首席執行官和總經理等職務，不再擔任任何職務。而後，張東方正式出任上海家化董事長、首席執行官和總經理職務。

據了解，對於上海家化未來戰略規劃，張東方已有16字綱領：研發先行、品牌驅動、渠道創新、供應保障。同時，從她上任以來媒體對上海家化的報道來看，張東方確實給上海家化帶來了新的氣象。

在張東方的帶領下，上海家化2017年的化妝品業務又能到達怎樣的體量？一起拭目以待。

珀萊雅公司——2015年銷16.78億

2016年5月27日，珀萊雅正式踏上了上市的征程。這也讓行業看到了珀萊雅近年來的成績單：2013—2015年珀萊雅化妝品股份有限公司主營業務總收入分別為14.29億、17.38億和16.78億。按品牌分析，2015年珀萊雅品牌銷售收入為14.6億，佔比達87%。

可以看到，珀萊雅公司2014年營收同比2013年有著超過20%的增長。如果2016年珀萊雅還能擁有20%的增長，就可以一步跨過20億門檻了。不過，由於珀萊雅已開啟上市進程，2016年的具體數據品觀君不得而知。

對於自己的品牌，創始人侯軍呈說：「我們要做的是的珀萊雅，甚至是世界的珀萊雅，不是外國的珀萊雅。」品觀君想，邁出上市步伐的珀萊雅想做的事情還有很多。

雲南白藥牙膏——2015年牙膏營收超30億

經營著化妝品大類裡面的一個重要品類，本土牙膏品牌NO.1雲南白藥也是本次盤點中品觀君重點關注的對象。

同樣，雲南白藥2016年財報也尚未出來，我們還是先來看看它2015年的情況。2015年雲南白藥集團收入207億，同比增長10.22%。財報顯示，2015年雲南白藥健康產品事業部收入33.5億，同比增長21.84%，其中牙膏收入超30億，增速約20%，保持較快增長。

從這個數據來看，雲南白藥牙膏2016年營收也是穩超20億的。為什麼這麼肯定？我們再來看看雲南白藥集團2016年第三季度報告。報告顯示，2016年1-9月，雲南白藥實現營業收入162.87億元，比上年同期增幅達10.89%。

整個集團2016年前三季度都同比2015年保持穩步增長，雲南白藥牙膏2016年的成績還會差嗎？不過，由於2016年財報還沒出來，品觀君也不敢輕易下論斷，坐等財報吧！

以上。

可以看到，體量在20億左右及以上的化妝品企業大都有一個共同點（除了雲南白藥牙膏）：多品牌、多渠道、國際化。

其中特別值得注意的是國際化的趨勢：上美計劃海外市場在2022年前要佔到總營收的20%；伽藍要在2030年進入全球市場、拿下市場份額20%；環亞在收購澳洲品牌MOR之後加緊國際化步伐；珀萊雅要做世界的珀萊雅……

品觀君很期待，在不久的將來，這些化妝品巨頭，都能成為世界化妝品巨頭。