講述一位90后小姑娘微商創業之道

我叫曉靜！曾經別人問我："你為什麼要創業而放棄了現在的工作"當時我遲疑了片刻，腦海中浮現這幾年各種心酸的經歷，原來這幾年我已不知不覺的走上了創業的道路，在這條路上曾經有過奔跑、有過徘徊、但是從未止步。

在一次朋友聚會中遇到了久未聯繫的朋友，於是跟她暢談了人生、理想，不由讓我想起我們最初時候的夢想。她已成為了一名成功人士，有自己的公司，有自己的事業，而我還在原地徘徊著，是她又讓我找回了最初的夢想，在交談中，我了解到她目前在做最火熱的微信營銷-"微商"。

她推薦我代理一款品牌名字叫「巢之美」的女性健康私護產品，我在想："這個女性保健品會好賣么?這個市場需求量非常大，產品得到國家安全級別的女性私護產品就屬「巢之美」。"我想她說的也對，假如市場需求量小就不會有那麼多的女性私護品牌的出現。我在這幾天通過網上的信息和與她的溝通，最終我也加入了微商的圈子。

對於微商我是一點也不了解，只是平時在朋友圈有見過朋友在賣東西，個人也是非常反感在朋友圈看到這些廣告，現在我也加入進來了，那我的朋友會不會也會討厭呢?於是我抱著一點希望和嘗試的心理，代理了這款女性私護品牌。剛開始發朋友圈基本沒有朋友回應，朋友的回應都是一些："你也開始賣東西了?"或者是"微商就是傳銷。"等等的負面回應，這一下打擊了我的信心和希望。在外面晃蕩了一晚上去思考這個問題，我不能再那樣了，再那樣去最終的結果還是回到了原點，回起想她的話："假如迷茫的時候，就想想最初我們的夢想。"沒錯!我很幸運這一路走來有她的支持，雖然很久沒見，但是情誼一直未變。我把我想到的問題反映了給她，她說："你的問題出在你的朋友里沒有出現有效的客戶，你應該主動去挖掘微信朋友里的需求有效客戶。"她說的我也贊同，在我朋友中，是有人問卻沒有成交，我也沒有促使成交，就這樣我放掉了一個一個的機會。在接下來的幾天時間裡，我主動去挖掘需求的客戶。我給我的朋友推薦的時候顯示給她們進行試用，讓她們回饋用后的感受，我的朋友用后都感覺很好，都挺滿意，在與朋友的交談中，我的第一單零售就這樣成交了，讓我找回了些許的信心。於是我趁熱打鐵，問她："最近工作還不錯吧。"她說："工資少，還不夠交房租呢!"這個時候我發現了她需求點，經過一番交流鋪墊，終於告訴她："你也可以賣巢之美女性私護產品，賺外快，而且還不會影響到你的工作，這樣不是兩全其美了!"因為她對女性私護產品也有一定的了解，於是她也興趣滿滿的加入了我的行列，就這樣我賺取了在微商的第一筆收益。

而後通過朋友的轉發試用的感受，也有很多朋友加我微信進行詢問購買，每次我都會對我成交的每筆訂單進行回訪，在詢問她們使用的感覺，其實我是在尋找她們的需求點。再一次回訪中我了解到一位在校學生想賺些零花錢，我就間接的跟她說："你用的女性私護產品其實可以給賺取零花錢的。"她很驚訝的回答："怎麼可能!"，我跟她說："怎麼不可能，你可以從我這裡批發女性私護產品，然後去賣給有需要的人，這樣不就可以賺錢了么?"她說她再考慮下，於是我也沒在跟她繼續討論這個問題，而是跟她聊些其她話題，這樣也是為了跟她拉近關係，得到她的信任。我的朋友圈也在發一些用過朋友的感受和一些取得成功的經驗，這也是為了讓朋友看到女性私護產品的好處，因為我相信她也能看到，第二天她也主動的來找我談賣這個女性私護產品的事情，她說："我想做，但是如何去做。"我告訴她："你可以通過線上團隊提供的資源發布到朋友圈一些信息推廣，區吸引有效的朋友進行購買，或者在你們的生活圈里進行推廣，所以有團隊的幫忙肯定會很好賣的。"她也接受了我的說法，因為她沒有信心去做，我想了一會兒，跟她說："你看像你那麼自強自立的女孩子，想自己去賺零花錢，不靠家裡，怎麼可能賣不出去呢?你要相信自己，你不去努力怎麼知道自己的能力又多大呢?"她說："是的，我要靠自己的努力去實現!"於是我又輕鬆的在聊天中成交了。第三個加入的朋友是她介紹過來的，基於對我她的信任，她的朋友也很快的加入進來，就這樣我所投入的本金已經收回，還賺了一筆不錯的收入。

因為朋友圈有發布這些信息，我的同事也看到了，就來跟我說："看見你朋友圈發布的信息，最近副業做得不錯呀!"我開玩笑的說："是的，我代理的女性私護產品很好賣，還能有不錯的收入，比在這裡上班賺得要多很多，那不是很好的事情么。"於是我看到了她兩眼放光，從她的眼裡我知道了她也非常感興趣。因為在公司工作了一年多，同事之間的信任已經建立了起來，所以我可以直接進入主題，她給我的反饋就是想做卻不知道怎麼去做，對於這個疑慮我思索了一番，並用我現有的經驗去告訴她：第一步是去尋找有效的客戶，尋找出朋友的需求點;第二步，認識產品，並從聊天中獲取有效的信息，去尋找切入點，然進行產品的介紹;第三步，解決顧客的疑惑，只要是有興趣跟你聊到這步的，只要你解決了客戶的疑惑，那自然也會順理成章的就會成交。她聽到我說的似乎了解了一些，但是還覺得沒有完全解決她的疑慮，我知道她應該在想："對於我告訴她的這點知識還是緊緊不夠的。"於是我又告訴她我們公司定期有專業的培訓，會讓你去了解產品，還會教你一些推銷的方法，有專業講師來解決你的問題，你會得到專業的培訓幫助到你的發展。

第五個是我在微博做推廣的時候，引入微信的，也是一名正在做寶媽行業的女士，在交流中我感覺到她的警惕性非常高生怕被坑，但是又非常想去賺錢，而對於她我也是謹小慎微的去跟她交流，生怕說錯了就這樣流失掉一個客戶，我在給她做介紹的時候，她覺得這個產品是虛的，於是我拿了我們的一系列的國家專利證書給她看，我說："我們公司都有正規授權，信譽肯定有保證。"她說了一句："這個東西一看就不像真的啊。"我頓時語塞了，我腦海中也在尋找解決她這個疑問的方法，我告訴她："我們的授權書在官方網站是能查詢得到，再說這個產品已通過[315微商誠信交流峰會]上通過的。你說這麼大的公司不可能回去做一些有損自己公司利益的事情，你說對吧!"我感覺到她有些接受了，我也鬆了一口氣。接下來的問題讓我非常吃驚，她說："我覺得你像個賣假貨的。"這個問題讓我一下懵了，我覺得她是對我的人不信任，而不是對我的產品。這個時候我知道不能再跟她聊產品，如果在跟她聊產品也是徒勞。我思索了一段時間，我也沒有著急的回復她，等到了晚上我才跟她進行交流，因為晚上是一個人最放鬆的時間，這樣才能跟她很好的溝通，一開始我並沒有說關於賺錢的東西，而是聊一些興趣愛好和日常生活。我希望通過這些方式去讓她信任我，因為只有她信任我，我才能把我的產品介紹給她，畢竟在微信營銷中，你與顧客溝通，最重要的是得到客戶的信任，才能去解決訴求的問題。在後面的幾天再我們的交流中也逐漸的得到了她的信任，最后我們成為了很好的朋友，她也欣然的接受了我的產品，我感到非常的開心，因為在微信營銷中，而不是為了賣產品而賣產品，試想下，假如一個人給你打電話，說是給你介紹保險，我想應該很多人都會馬上掛斷吧?是要先跟對方做朋友，只有這樣才容易成交。就這樣，我也在短短的一個多星期我就拓展了8個人一起去賺錢，這樣更堅定了我的信心，因為我相信將會有更多人的加入進來，去創造美好的未來。也因為這樣我們都有了豐收，我也為自己努力的付出，送給了自己人生的第一個愛馬仕的包包，我相信我最初的夢想都會實現。

那麼多不具備成功條件的人，為什麼都能到達成功的彼岸?因為她們心中有永遠澆不滅的夢想，有堅定的信念，有不達目的誓不罷休的決心，更重要的是有自己的方法!一個人走在創業的路上，會有拒絕、有反對、有不理解、有汗水、有徘徊、有流淚，有很多阻力在阻擋著我前行的道路，但是我依然堅持著，因為一回想起自己的夢想的時候，就有一種感動。

告別傳統老套的生意模式，現在最新的也是最快捷最省事的賺錢方式就是讓你的產品進入別人的手機，擁有多少資源就擁有多少生意。

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