該不該創業？那你一定把創業想簡單化了，想創業不得不看！

每人都有創業夢，過一下做老闆的癮，為了創業而去創業付出了很大代價，不知創業前的基本要素，結果外出打工累積了十年的積蓄一下沒了。

最近一朋友想在廣州做新疆乾果生意，他說；我現在對貨源地進行了準備，因為進貨渠道是一手的，也就是說新疆的人脈關係還不錯。目前我只是兩個人，還沒有團隊。想以實體店為主。

看到廣州、北京、上海市場上幾無乾淨的食品，特別是乾果之類，就想做。有好的願望，也有好的出發點，就是無從下手。不知我能否給點建議？如何做？有什麼需要注意的？

這個剛果創業問題，我的看法如下：

1、你沒做過銷售，貿然開店，會遇見很多想象不到的困難；現在的劣勢在於缺乏行業銷售經驗，缺乏銷售渠道，手裡沒有客戶。一切都要從頭開始。

2、深圳一些中高端商場，這類新疆過來的天然食品都是以過道專櫃形式出現，人流量也有，投入也少，比開專櫃風險降低很多。

3、我觀察過類似專櫃，發現生意平平，為啥？因為專櫃誠信度不高。僅僅是十幾款產品擺上去，然後憑銷售一張嘴推介，消費者敢放心敞開來購買？衛生條件？防腐劑？是否是純新疆產品？誰能保證？所以開專櫃也好，開店也好，首先要解決產品誠信問題。

4、如何證明這批產品是從新疆採摘，大牌工廠加工呢？這需要「原產地證明」！對，要這個加蓋公章的證明書，還有當地採摘照片。當然，你最好要出現在照片里，呵呵，有圖有真相嘛，此外，食品加工方面，也要質量保證書。

5、開專櫃前，把免費品嘗的功課做足，一瓶新疆葡萄乾要大幾十塊呢，大家沒吃過，誰會主動購買？咱們要排放一排免費試吃的盒子，有人氣才有銷量，但我在深圳專柜上，根本沒發現任何試吃促銷活動，好像東西挺好，但都高高在上，擺設而已，不夠親民呀；

6、前期要捨得在促銷上做投入，包裝做成大、中、小和迷你型幾款，買大、中包裝就贈送迷你包裝，可以不打折，但要有贈品，否則不能吸引人。

有太多促銷方法了，關鍵在於否時刻在動腦思考問題。比如，站在消費者角度，看到自己專櫃，還欠缺什麼？

說個細節。中午11點到12點，傍晚5點到6點之間，免費試吃效果肯定最好，為什麼？因為這時候消費者肚皮有點餓了，吃嘛嘛香，有利於食品推銷，但如果試吃放到晚8點，效果會打折扣，因為那時候酒足飯飽，吃點零嘴沒感覺；

所以晚上8點以後就不要再搞什麼試吃了，集中火力突擊兩個黃金時間段，這些促銷思路，要是你認真思索，估計能想出了上幾十條，交流群，二五捌玖零柒玖五零。

再給個建議，你可以在廣州、深圳兩地拜訪幾十家甚至上百家乾果店，每家店走訪完，哪怕只學到一招，你都是收穫巨大的！需要調查：店面裝修、貨品種類、包裝、價格、店員推介說詞、進貨渠道、銷售額（拿錢搞定某個店員，馬上就能知道）、他們的競爭優勢和劣勢……這套市場調查做完以後，咱們啥不清楚？針對市場需求，針對渠道商，針對競品策略，你自然會做出若干重大改進措施，這比在案頭想策劃來得實際多的多；

再說個細節。如果有新疆少數民族美女，穿著民族服裝來店裡做銷售，這就不是錦上添花的事情了。

做事提倡苦幹+巧幹的精神，二者缺一不可，苦幹不難實現，咬牙就行，但巧幹就在於你是否能養成一個思索習慣，事事都在追求完美，事事都在動腦做好做透。

總之，看完提問，感覺你現在貿然下手，就準備一邊賠錢一邊學本事吧，最好還是兵馬未動糧草先行，做好市調，發現自己優勢再行動不遲。

我是幹將，願意跟你一起聊聊銷售創業的事兒

<職場>

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