search
尋找貓咪~QQ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan

把健身課程帶到社區,快快要做健身領域的「711」

過去幾年中,全民健身日漸成為一種熱潮。全民健身計劃的推動,國民收入的提升,以及對運動、健康更高的需求,讓運動健身的相關產業成為一個創業投資的熱區。快快也是這種大背景下入局的玩家之一。

快快樂動(北京)網路科技有限公司成立於2015年11月,註冊資金3000萬,同年10月上線了快快減肥APP。創始團隊包括來自運動健身領域的專家和互聯網、硬體領域的資深業內人士。快快目前基本完成A輪融資,準備開啟B輪。

快快從大眾健身切入,採用線上線下結合的模式,模式介於健身房的重模式和類Keep軟體的純線上輕模式之間。

快快認為,健身房存在距離遠的問題,而且,健身房出售預付卡之後不會督促、指導消費者堅持運動。而類Keep軟體,在線上給用戶提供運動健身的指導,不能保證運動的質量和持續性,同時,因為健身類運動屬於相對枯燥的運動,自己在家做缺少一個運動的氛圍。

快快希望破除以上兩個問題,在線上線下同時鋪開。線上,出售課程、運動裝備,也提供免費的運動課程,同時提供了一個社交圈子,供運動愛好者分享自己的健身體驗。

與線上相比,線下是快快的重頭。

快快門店瞄準的是社區,或者「社區+商圈」、「社區+商圈+寫字樓」。臨近社區是快快選址的重點,方便目標人群進行運動。在各地設立的第一家門店,會選擇消費能力較強、且年輕人較多的社區進行突破。

快快的線下門店採用「智能健身+咖啡」的運營模式。快快線下門店一般是150平左右,初期曾採用租用他人場地(如幼教中心)的方式,但是該場所其他業務與健身運動的時間有偏差,影響運動健身質量,遂改成自營門店,全在臨街店面。

截至2017年3月31日,快快線下已開業的門店有100家,全部為自營。所在城市以北上廣深、杭州、南京、寧波、廈門等一二線城市為主。單店成本在50萬—60萬。由於成本低、面積小,在門店選擇上就比較靈活,可以更靠近社區。

快快店內實拍

快快門店標配為5人,包括1名店長,2名助理店長、2名教練。與傳統的健身房不同的是,教練的考核指標是用戶的健身效果,沒有業績上的負擔。銷售任務由助理店長執行。將銷售業績和教練本人脫鉤,可以教練更專註於幫助用戶健身。快快相關負責人做了一個類比,健身房好比沃爾瑪、家樂福,大而全,但是距離會比較遠,快快好比是711,就在社區旁邊,對用戶來說很近便。

快快目前的課程是針對小白用戶。具有一定的健康意識、但缺少專業的訓練知識、具備一定消費能力的年輕客戶(20—35歲),是主要的目標群體。同時也為青少年、產後婦女、50姐提供健身運動的課程。快快的用戶70%為女性用戶。其目標用戶需求以減脂、健身、塑性為主,課程也是針對這類需求設計。課程以輕器械訓練、有氧健身為主,為周身循環性訓練,具備簡單易學的特點。

快快臂帶

運動前會由教練進行體側,運動過程中用戶會佩戴由快快自主研發的臂帶,監測用戶的運動狀況,並在運動完之後,提供用戶的運動狀況,包括用戶的本節表現、目標心率達標率、運動熱量消耗等指標。將用戶的健身成果數據化,可以提高用戶粘性。

快快門店裡一天會安排不少於5節的課程,每節一小時,採用12人/組的小班授課,課程安排時間視不同地區而定。每期課程1388元,每期12節。快快建議用戶每周訓練3次,1個月內完成1期訓練。由用戶預約課程,到店進行培訓。此外,也提供私教授課。

為了保持用戶的新鮮感,快塊課程每1個月進行一次小的迭代,每3個月迭代一次大的迭代。

在課程的設計上,未來,隨著用戶的成長和用戶群的擴大,將逐步推出針對具備運動基礎的愛好者、具備運動習慣的人、健身達人、極限運動發燒友,推出相應的課程。

快快加盟商條件

關於未來的發展計劃,快快計劃在2017年線下門店鋪開到500家,2018年鋪開到1000家。快快希望快速搶佔市場,將採用自營+加盟的方式推進鋪開速度。為保證加盟的質量,快快將為門店配備全部人員。快快與加盟商的分成比例是16:84。

在700億的健身市場規模當中,快快這種主打臨近社區的輕模式健身房,市場規模並不算小。除了傳統的健身房和類keep軟體外,快快還面臨來自24小時自主健身房的競爭,兩者也具有更多的相似性。快快和24小時健身房都是「互聯網+」模式,門店面積小,選址靈活分散,可以提供家門口的健身服務。

相比24小時自主健身房,快快可以提供教練的系統指導,更能滿足希望減脂塑形同時又缺乏專業知識的小白用戶需求。此外,因為用戶在同一時間上課,社交的屬性更強,用戶粘性也會隨之提高。

不過,快快1388元/期的課程價格,要高出前者不少。而且,24小時自助健身房走共享經濟的路子,客單價較低,加上24小時營業,獲客量會更高一些。樂刻運動推出了99元包月的形式,小熊快跑提價后也只有每月108-158元不等。

快快門店一天5節課,滿員計算,一天會有60人次到店訓練。來看兩個24小時自主健身房的例子。據36氪此前報道,樂刻運動給出的數據顯示,300平米的健身房裡,每天的人次可以達到350人次。超級猩猩的300平米的健身場館內,每天客流量也在300人左右。

24小時自主健身房低價切入和共享經濟的方式,可以快速獲客,可能獲取提前站位的優勢。不過,低客單價能不能持續是個疑問。快快高客單價切入,可以保證更好的盈利空間,不過如何吸引用戶、提高坪效利用率則是他們面臨的問題,包括如何提高單節課到場人數,不開課的時候能否更多地開展其他服務等。



熱門推薦

本文由 yidianzixun 提供 原文連結

寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
寫了7763篇文章,獲得2次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦