夏普手機回歸中國，還有戲嗎？

智能手機市場從來不乏「挑戰者」，不斷有舊人、新人進入這塊市場，2016年出貨量達5.6億部，2015年出貨量達4.3億部，如此龐大的市場體量之下，誰都不敢小覷這片市場，就連蘋果、三星等國際巨頭，也逐漸開始「親近」市場，相比較最初的傲慢，現在溫和多了。

日前，夏普手機宣布回歸市場，發布會上夏普更是透露，過去已開發了28款全面屏手機。為了主打市場，夏普手機拉來了京東、移動、迪信通三大渠道來幫助其拓展營銷空間。夏普離開市場已達三年之久，用戶對夏普的品牌還停留在夏普空氣凈化器階段，至於夏普手機，則是聽也沒有聽過，畢竟光是蘋果、三星、華為、小米、vivo、OPPO、金立、魅族、360手機等頭部廠商的名字就大大佔據了用戶心智，哪裡還有隻在國外銷售夏普手機的位置呢。

相比較諾基亞直接從產品入手，夏普手機本身還是非常「懂」國情的，並沒有直接一開始就打產品戰略，而是跟京東、移動終端公司、迪信通這三大重要渠道銷售方開啟合作戰略，手機質量再好，也需要有渠道方來幫忙銷售才行，更何況，現在的手機哪有所謂的絕對領先優勢呢，基本上都大同小異，在絕對核心部件方面，都是採購的，而操作系統方面，該大量創新的，也基本上被挖掘乾淨，無論是iOS 還是Android，彼此都越來越像了。銷售渠道是能夠實打實的幫助手機廠商做銷量的，所以就連小米這種原先不打線下戰役的廠商，也開始大肆鋪設線下渠道，爭取做到全渠道銷售。

與國產手機的野路子不同，夏普手機並沒有一開始就指著國內手機廠商猛懟，甚至連未來銷量預測也沒有透露，非常低調。

但的智能手機市場早就是一片紅海，各家的競爭都非常激烈，包括京東、移動、迪信通等銷售渠道在內，蘋果、三星、華為、小米、vivo、OPPO、金立、魅族、360手機等手機廠商也早就將這些渠道建立合作關係，在銷售渠道上，華為、小米、vivo、OPPO、金立可是要領先夏普手機好幾個段位。

對於京東、移動、迪信通來說，其當然希望有手機廠商能與其合作，一是夏普手機的加入，能夠滿足某些有需求用戶的需求；二是能夠借勢，證明渠道的能力，從而吸引更多手機廠商將其當做主要銷售渠道。

然而，京東、移動、迪信通真的有這麼簡單嗎？先不說線上渠道的京東可以無限容納N多手機廠商，光是移動、迪信通，其競爭就非常激烈，其不可能將所有資源都倒給夏普手機，若沒有大量補貼的情況下，很難讓移動、迪信通對夏普手機有過多的資源傾斜。在移動、迪信通這兩大渠道方裡面，不僅手機廠商會競爭，導購員之間也會競爭，夏普憑啥能保證能夠讓導購員賺大錢呢？

夏普手機從未在國內手機市場里佔過主導地位，三年的離開，更是讓夏普手機徹底在大眾視線里消失。好歹，大眾對諾基亞還有情懷、還有品牌忠誠度，而夏普手機，用戶只會把它當做一個從未聽過的牌子，其對用戶的印象就是「雜牌」、「山寨機」，品牌與銷量是相輔相成的，沒有品牌因素在裡面，如何吸引用戶來購買呢？

而打品牌戰役，非常消耗人力、物力、財力，整個時間周期也非常長，夏普手機要想做好，就得花費比華為、小米、vivo、OPPO、金立們多幾倍的精力才行。而對於京東來說，其「貨架」當然是無限的，但京東也不傻，京東也是靠銷量來賺錢的，對於京東來說，哪種品牌的手機好賣，哪種品牌的手機能夠為京東帶來營收和凈利潤才是重點，至於多一個廠商或者少一個廠商，並非絕對亮點。從開放的角度來考慮，京東肯定不會拒絕某個手機廠商的合作。

雖然夏普手機自己的屏幕可能是亮點，京東、移動、迪信通也會起到輔助作用，但品牌、運營、供應鏈等重要環節，一切都要靠夏普自己解決，夏普手機能夠很好解決這些問題嗎？郭靜的互聯網圈認為，難度還是比較大的。

夏普面臨的並非是一個待開墾的「荒地」，而一個競爭超級激烈的領域的，都想來分智能手機這杯羹，可惜，僧多粥少啊，而且，馬太效應也比較明顯，尾部的想要向頭部進軍，真心不容易。

重新歸來的夏普手機，是從零開始的過程，就算有著蘋果、三星、華為、小米、vivo、OPPO、金立等「前輩」們的經驗在此，夏普手機會少走些許彎路，但真正的硬坎兒，還得夏普手機自己跨過，難。

文/郭靜，（ID：guojingdequanzi）用心做一個互聯網領域的原創狗。