內容電商的風口下 看同道大叔怎麼下這盤棋

【億邦動力網訊】同道大叔——這個靠星座吐槽起家的網紅IP，在新浪微博上擁有超過1210萬名冬粉，微信推送消息幾乎能做到條條「十萬+」。這個坐擁龐大冬粉群體的自媒體，其實早就走上了內容電商變現的道路。

目前同道大叔開設了天貓官方旗艦店，擁有5.3萬店鋪冬粉，主要銷售同道星座的周邊。同時，同道大叔的公眾號內，還專門設置了「最熱商品」的菜單欄。其中除了有銷售星座周邊的禮物館，同道大叔還上線了同道福利社，銷售美妝、護膚、洗護、營養品、美食、生活優選和科技數碼等產品。

同道大叔微信公眾號和星座館

億邦動力網了解到，為了提升用戶粘性和復購率，同道福利社還向用戶銷售會員服務。福利社會員可享受專場折扣等權益。或許是為了增加會員的銷量，目前同道福利社還向前10000名購買會員的用戶贈送會員禮包。

同道福利社的界面截圖

自媒體們在投入大量的傳播成本和求粉運營成本之後，終究是要尋求變現。而「同道大叔」在業內也算是一枝獨秀了。去年12月份，「同道大叔」的主體公司同道文化被美盛文化以2.17億元收購了72.5%的股份，同道大叔原作者蔡躍棟也通過這筆交易套現1.78億元。

被收購之後，「同道大叔」的路又該怎麼走呢？

不少人認為，內容電商是整個電商行業的又一波巨大紅利，其流量成本低、打開率高、品類相對成熟、垂直精準和接近用戶心理等特點，都會給傳統電商有力一擊。

顯然，「同道大叔」不願錯過這個風口。

日前，在SEE舉辦的自媒體電商大會上，同道文化的創始合伙人李晗現身，並發表了《自媒體為何要選擇電商化》的主題演講，分享了同道做電商的經驗，並透露了一些接下來的發展計劃。

現億邦動力網將李晗的演講內容和現場PPT整理如下：

從14年的漫畫開始，同道大叔從一個國民星座博主，到今天成為了國內星座文化的IP。對於我們自己來說，星座文化的價值體現在於，將愛情、事業、友情作為核心價值觀，通過吐嘈、搞笑等形式表現出來，並將營銷、電商、品牌線下展會以及線下店，作為我們業務的發展模式。

今天的主題是電商，我們來說電商。

第一，內容電商最大的優勢是具有將標品變成非標品的能力，每個人想象的場景不一樣。我們是一個自媒體帳號，有內容和冬粉，那到底要做什麼樣的產品呢？回歸本源還是人群？

首先我們要定位用戶畫像。因為人群的年齡、職業、興趣、性別和地域，決定了電商要做哪些品類和價值的商品。

選品的方向首先要考慮的有三點，一是使用場景；二是該場景的話題性和特點；三是產品的定價是否能讓冬粉用戶消費得起。此外，選擇產品前期還要重視品質，這是做電商最基本的要求。

我們要保持故事調性的一致性。如果你選擇了做電商，那麼第一，要在公眾號裡面，保證有一個穩定長期的入口，讓用戶真正認識到你在做這件事情。第二，電商的內容需要是原有風格的延伸，不能完全不一樣。第三，你在賣商品的時候，應該與用戶進行溝通，告訴他我要做電商了，我要賣你喜歡的產品了。

我們舉個案例，這裡有杯子、雨傘。我們要怎麼去賣呢？

我們來看這個杯子和這把傘，到底滿足客戶的什麼需求？在日常生活中，它們可以用來喝水，或是日常出行攜帶。這兩個產品都是的藝術家做的，上面畫的是小貝為小七公主挑選禮物，設計了有趣的造型。定價呢，是138和358，對於25歲的女性來說是消費得起的產品。

總結一下，我們的用戶群體是年輕女性。我們利用星座和情感，做了這兩個產品，標題是「愛」，這把傘代表「不散」，不散多久？一輩子。這個是我們產品的創意。

第二，電商模式需要保持稀缺性和可持續性。稀缺性是指你的產品在你這兒能做，別人那兒做不了；持續性是指產品能夠在公眾號里持續賣，並保持增長。

首先，是從單品爆款，到持續的讓公眾買單。怎麼樣讓用戶長期買單呢？對此，我們要給用戶提供長期的價值服務，服務的基礎是要搭建運營體系，包括產品、供應鏈、售前和售後等。

此外，如果想達到稀缺性、可持續性，一定要做自己的品牌。我們做了星座品牌，品牌承接我們更多的產品。突破冬粉增長的魔咒，創造更大的規模增長的價值，這就是創造稀缺性。

如果公眾號能夠建立自己的用戶屬性和內容，並能夠創建一個品牌，那這個品牌的商品是可以在更多的渠道和線下去銷售的，這樣也能創造更大的規模價值。

最後是打造供應鏈。在產品、物流和售後中，產品是最複雜的，整個流程包括定價、談判、入倉、出倉、設計師設計、代工廠代工產品、產品貼牌以及資質認證等等環節，是很複雜的。如果要做電商，一定要有穩定的供應鏈平台，或者是自己打造團隊去做這些事情。

第三，個是說資本化的需求。電商分為三種方式：導購、代銷和購銷。我們考慮的是購銷模式。未來資本化的路徑，無論併購還是上市，一種方式會通過財務的收入情況，一種情況會通過收入利潤情況來看。這個是第三方電商要做的事情，因為收入的需求會影響未來的資本化和IPO。

回到第一個標題來說，到底要不要做電商？

第一，看用戶群是否適合；第二，看團隊是否適合；第三，看資本化過程中，公司戰略上是否需要這樣的收入和利潤。

同道大叔會繼續在這個時代里，在這個領域裡做更深入的事情。 接下來在北京、深圳、廣州都會有我們的大量展會出現，同道大叔會繼續和各種品牌進行跨屆合作。此外，在六月上旬我們會在武漢開一家連鎖店，開設空間結構的店鋪。