那些年在你看來丑出天際的鞋子,如今成為了當下的時髦:
奶奶鞋、襪子鞋、流蘇涼鞋、毛毛拖鞋……不醜出點風格和個性,都不好意說自己在時尚圈混。
在運動鞋界,也有一個丑鞋品牌火了。
不止火,而且幹掉了阿迪達斯,成為僅次於Nike的美國第二大運動品牌。
2016年的全年凈銷售額達到35.6億美元。
SKECHERS斯凱奇
那問題來了,它究竟是如何創造奇迹的?
眾所周知,每個品牌都有自己擅長的領域。
Converse專攻帆布鞋、Vans主打滑板鞋,還有Nike和Adidas的球鞋……
Skechers這個名字直譯就是「坐不住的年輕人」,定位上很明確:最舒服的鞋。
為什麼我要和耐克比支撐,比回彈,比受力,搞得做些像研發火箭一樣。(當然,這些老牌運動鞋品牌很懂得通過「秀參數」把鞋賣得更貴)
斯凱奇做鞋只看:重量、透氣、材質是否柔軟,穿過它的人都會有同樣的感覺,真TM舒服。
不要跟斯凱奇談設計,它的丑是公認的,但直到你的腳穿上去那一刻,才知道你的身體有多麼誠實。
近幾年有一個趨勢就是,運動鞋受眾追捧的方向從功能性轉移到高街休閑,實際上很多人根本不會穿著運動鞋打球跑步,同時也不需要那些功能和價格都非常炫酷的專業鞋王。
斯凱奇,700元一雙已經頂天,一個季度推上百個款只遵循三個目標:舒服,超舒服,舒服到讓用戶忍不住多買幾雙送人。
斯凱奇的暢銷,不得不提它的踩屎感。
在知乎和虎撲上就有不少的用戶提出疑問:這牌子的鞋一點也不時髦,為啥什麼火?
原因就在於它的腳感。
說對不起自己的腳還說得過去。
就連生理高潮都出來了。
這個虎撲用戶更是舒服得連腳踏車都不要了,想天天走路上班。
說它丑的,穿過都路轉粉。
如果真的要講斯凱奇的核心技術,主要在它的鞋墊和鞋底。
深入研究人體行走的步態和受力點分佈以後,斯凱奇獨家研發了Air-Cooled記憶泡沫鞋墊。
鞋底全部使用Booset材質,穿上就像踩著QQ糖,不累腳,又保證了足夠支撐力和透氣性。
還有Dual-Lite緩震鞋底,擁有良好的瞬間回彈特性,能減少腳部負擔,緩解每走一步帶來的衝擊力,有效吸震。
長期受苦受累的高跟鞋腳,一踩進斯凱奇的GoWalk系列,就不想拔出來。
在爆款的打造上,斯凱奇也自有一套。
前面說了,大家都說丑,怎樣做,才能讓那些說我鞋子丑的人閉嘴?
可能有人會說請更好的設計師,錯。
斯凱奇的做法是,讓那些說我鞋丑的人的偶像,穿我的鞋。
2014年,《來自星星的你》熱播。
一張都教授踩著D』lites熊貓鞋的照片,徹底打爆了這個系列。
可能到今天為止你都沒聽過斯凱奇,但你一定聽過熊貓鞋。
2014年下半年熊貓鞋的百度指數,達到年初時的3倍。
之後,斯凱奇更是抓住了熱度,找來各路明星為它代言。
韓國女子組合Sistar
還有EXO
卡戴珊
鹿晗
Meghan Trainor
逐漸,不少明星也會在個人街拍里穿這雙鞋。
之後更是掀起了一股將熊貓鞋作為情侶鞋的熱潮,諸如此類的合照也出現在不少時尚博主們的街拍中。
就這樣,這個系列賣瘋了。
一邊用Go Walk系列的強烈踩屎感征服上班族,一邊又用引領時髦的熊貓鞋搞定年輕人。
光是這兩個系列,就扛起了斯凱奇在20~25%和30%左右的銷售額。
光是熊貓鞋,在市場已經賣出了超過300萬雙,2017斯凱奇銷售額據說還要突破100個億。
除了最先火起來的綁帶款,EXO代言的D』lites 2代魔術貼款也廣受追捧。
鞋子風格偏運動休閑,雖然踩上去屎感沒有GoWalk系列強,但EVA的橡膠大底同樣能有效防震,適合長時間步行。
同樣採用Air-Cooled記憶鞋墊,柔軟舒適。
牛皮、反皮毛,網紋材質造的鞋面,魔術貼設計讓穿脫更方便。
關鍵是鞋內還設計5cm的內增高,視覺上拉伸小腿線條,輕鬆就能打造出大長腿。
女生最喜歡光腳穿,再搭配一條連衣裙,或是直接T恤牛仔褲就可出門。
男生的搭配就更多了,隨便就能擁有毫不費力的時髦。
不知不覺,這條廣告已經接近尾聲。
如果你覺得黑鬼今晚只是跟你講一雙丑鞋逆襲的故事,那實在太看不起我。
黑口袋與SKECHERS官方合作夥伴尚旅街區聯合舉辦
「SKECHERS冰點限時特惠」
除了上面提到爆款熊貓鞋,本次還精選了GO WALK 4系列健步鞋,唐嫣代言的YOU系列休閑鞋等9款新品,最低折扣5.4折。
活動時間:7月27日-7月30日。
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