不開實體店的「美版優衣庫」—— Everlane

在極簡風和「性冷淡」風盛行的當下時代，許多商家為了迎合這個潮流，創建出 muji、優衣庫這樣的低價高質的品牌，以簡單精緻的設計、中性的剪裁和高質的面料獲得了人們的一致好評。在美國，有一家不開實體店、不打廣告、不搞促銷的線上電商— Everlane 近年來發展迅速，成為受各個領域人士青睞的品牌。它到底有什麼成功之處呢？[編輯：Karen]Everlane，創立於2011年的美國電商品牌。堅持在線銷售，拒絕奢侈華麗、用基本款表達簡約時尚的理念。到2012年，Everlane 的註冊用戶就達到了35萬人次。2010年，Michael Preysman 創立 Everlane 時25歲，剛剛辭去一家私募機構的工作。他發現服飾奢侈品的零售利潤與其生產成本之間存在高額價差，於是瞄準這個商機，建立了線上電商品牌— Everlane。Everlane 想方設法地把價格降了下來，衣服便宜的也就十幾刀，不設專櫃、實體商店，而在舊金山開設的Fit Studio 和在紐約的 showroom 也更多的是為了傳遞品牌理念的地方。Everlane 的產品理念就是「 10年都不過時 」，因此他們不會季節性地大批發售，而是每年只在網站上推出為數不多的新品。從發售的第一款棉質T恤開始，Everlane 便開始它的極簡時尚之路。Everlane 的 tee 一直長居 bestseller，從 box tee 到條紋 tee 都是經典舒適的熱銷款。今年，Everlane推出了100% human 系列，包含各類T恤和衛衣。每賣出一件該系列單品，官網將給 ACLU 捐贈$5。極具質感的毛衫在 Everlane 手下將性冷淡風傳達出一絲性感，有圓領、v領和高領的羊絨衫和毛衣可供選擇。讓你的冬天在溫暖舒適中度過，大方流暢的剪裁也滿足了時尚人士的需要。女生的衣櫃里不能缺少一件百搭的風衣在春秋季節使用，這時基礎的款式和經典的配色將會是你的最佳選擇。不僅是風衣，Everlane 的襯衣也是經常斷貨的單品。Everlane 每一季新品都會經過精心設計和不斷修改，推出的單品不會因為太過於流行而使人們產生厭倦。這款68刀闊腿褲在正式販賣前，就被國內外的時尚達人們盯上了，紛紛在第一時間分享穿搭心得。要說 Everlane 中最受歡迎的單品，就要數它各個系列的鞋了。從牛津鞋到樂福鞋，從靴子到拖鞋，Everlane 的每一款鞋都從材質到版型上提供了高品質，168刀的價格也是誠意滿滿。今年春夏，Everlane 也推出了應季鞋。左邊118刀的涼鞋不僅在款式方面簡單又不失設計感，舒適程度自然不用說。右邊的145刀單鞋結合了當下流行元素為消費者提供低價又能享受的時尚。以基礎實用為主的 Everlane 也推出了自己的背包。容量大，顏色簡單，也沒有多餘裝飾，卻擁有大牌的質感，五六十刀親民的價格使它經常出現在 IG 達人們的照片中。當然，除了雙肩包，Everlane 也推出了皮包、tote包和手拿包等等，滿足各種出行和搭配需求。在 Everlane 的網站上，每件商品的成本被一一羅列，你能夠在產品信息中找到各種信息，公開透明，收穫一致好評。由於沒有幾乎沒有實體店和宣傳促銷，Everlane 為了滿足客戶的購買需求，每半年會開設一次全球免郵活動，消費滿150刀免郵。近幾年為了開拓市場，開啟了直郵全球的線上活動，統一25刀的直郵運費，郵寄包括。