川大「玻璃杯」事件：撩漢技能滿分，但HR撩業務的技能呢？

四川大學最近的「玻璃杯」事件，你們聽過嗎？

前段時間，一個川大妹子為了撩到自習室的小哥哥，故意將其桌上的玻璃水杯碰倒，萬萬沒想到小哥哥假戲真做，表示並不計較，而！且！這位小哥其實也在苦苦等待該妹子，於是劇情出現了大反轉，他們竟然就這麼在一起了！

OMG……真的不是路人腦補的偶像劇嗎？吃瓜群眾就這麼猝不及防地被強行餵了一把狗糧！

自古深情留不住，唯有套路得人心！

這場由玻璃杯引發的年度情感大戲，你有沒有從中get到新的套路技能？小編倒是有點想法，HR撩業務，其實不也就是這麼一回事兒么？今天，我們就一起來順勢聊聊HRBP必備的撩業務大法！

為什麼用「撩」呢？

因為BP作為新生事物，在業務線或區域團隊基本都屬於野蠻成長，你不主動「撩」，一沒有存在感，二連活下去的機會都夠嗆。撩，是一種精神，更是一種工作方式，沒有負面含義。

直接上招數，當你進入業務團隊做BP，「撩」的正確姿勢是什麼？

第一招——強撩

強撩這招，較適合性格張揚的女漢子和標準的直男型HRBP。

關鍵字：從蹭開始。

1、從蹭會到參會

參與業務會議是「撩」到業務搭檔最直接的方法之一，特別部門例會。不過，很多時候，業務搭檔因為不認可HRBP，不想讓你參會，怎麼辦？

你要先學會蹭會啊，到底怎麼蹭呢？

一先混臉熟，得讓人覺得你天真無邪，呆萌無敵，人畜無害，因為這樣的人，沒有人會拒絕你的，所以請放下你的心機；

二夠厚臉皮，比如找更大BOSS去拿哭，哭出來一個旁聽證，比如某BOSS一句話「HRBP必須要積极參加業務部門會議」，你就趕緊順勢蹭個場，這個非常好使；

三長順風耳，他們啥時候開會啊？大會還是小會？你既然是BP，而不是小公舉和小少爺，還不趕緊舔著臉去蹭會。

總之，學會蹭會是第一關，等到後面有你機會從蹭會變成正式參會，從打醬油變成輸出觀點，你就撩成功了。

2、從蹭飯到約飯

為什麼要蹭飯？

因為你進入一個陌生團隊，直接請人吃飯，人家不了解你什麼背景，不一定就爽快答應了，一開始，你最好跟著業務團隊的人一起點外賣，蹭著他們一起外出午飯和各種飯局。大部分人在美食面前沒有抵抗力的，很容易打開話匣子，飯局是HR融入業務團隊，跟業務搭檔建立關係最容易採取的方式。而且，飯局文化往往是一個團隊潛文化的起源，也是公司各種八卦信息的策源地。

如何在飯局中「撩」倒業務？

一做有心人。每次蹭飯，主動記大家的口味偏好，菜系和忌口，飯量和酒量，確保你下一次組局能照顧到每一個人。

二遵守規矩。盡量按照團隊習慣行事，該AA就AA，該請客就主動買單，買不了上當，也買不了吃虧，出來混，遲早要還的。

總之，一開始的蹭飯，不怕委屈和掉份子，關鍵在於入局，等到那一天你被別人正式邀請參加飯局，或者你可以大大方方的組局，你基本就成為他們一份子了。

3、從蹭活動到組織活動

團隊活動，就是除了開會和吃飯之外活動，特別是各種非正式的活動，團隊個人的價值觀、事業觀、生活觀會充分暴露的。你要搞定一支業務團隊，真正的撩倒業務搭檔，這是不能錯過的。但是，你要不是人家的一份子，業務團隊的私人活動和戶外活動，可能還是不會帶你玩的，所以，你還得先蹭！

怎麼蹭?

一要循序漸進，要蹭到團隊的非正式活動，前提是你的蹭吃、蹭會的技術已經爐火純青。

二要心態調整，你可能不會跟業務搭檔做真正的朋友，也不想介入人家的圈子，但你既然做人家的搭檔，你還是得花時間去了解他搞定他。

三亮壓箱底，建議你培養一個跟工作沒有關係的愛好，也許是打麻將，也許是狼人殺，關鍵時候這個小技能能幫你一把。

第二招——順撩

順撩，適合大多數人穩重型HR，男女通吃。

關鍵字：建立好感度

我們經常說「讓別人舒服」是HRBP的一個基本能力，怎麼讓別人舒服呢，首先就是不會讓人覺得突兀，你們兩個人溝通順暢。

這裡推薦一個話術，叫「三個yes」。

比如，你跟業務搭檔打一開始見面，剛寒暄的時候，你問幾個對方必須回答是的問題。

「昨天這邊下過雨吧」，確實下過雨，他只能說，是的。

「咱們公司剛剛裝修，是吧？」確實剛裝修的，他只能回答，是的。

「我聽說你來公司已經5年了？」這是個事實，他只能回答，是的。

他連著給你三個yes，這是過程是連貫的，毫無違和感，回答也沒有任何難度，這就為你後面的溝通將做一個很好的鋪墊。

這樣就跟別人建立好感度了嗎，當然還不是。

接著推薦另一個方法，叫「打開身體」。

我們人最脆弱的地方是頭、臉、脖子、胸口和腹部，因此，我們跟別人打交道的時候，如果我們交叉雙臂在這個脆弱的部分前面，下意識是我們自我保護，對對方也還不夠信任。反過來，如果我們放開雙手，把這個部分展現給別人，代表了我們下意識里對對方有一定信任感的。

我們可以去看大咖們的演講，現在都是流行戴著耳麥，攤開雙手表達，敢於把自己身體脆弱部分展示出來，以此向大眾表達自己的坦誠、可信。

好了，當你去「撩」業務搭檔，怎麼讓他對你「打開」呢？

有一種非常簡單的方法，就是你跟他溝通的時候，最好手裡帶一份列印好的材料，同時帶一支筆。當你把這張紙和筆交到業務搭檔的手裡，他就沒有辦法雙手交叉了，他必須右手拿著筆，然後左手扶著這張紙，他的兩個手就呈打開的狀態了。

對方這種下意識的打開動作，其實，就是放下對你的提防。而且，你們之間中間有一些材料，溝通過程會更務實，讓人覺得你是一個細緻和認真的人，好感度是不是開始飆升了呢。

說了那麼多，你知道怎麼去測試對方對你的好感度嗎？

有一個方法，叫「水杯測試」。跟今天主題「玻璃杯」事件不謀而合。

什麼叫水杯測試？就是我們在跟人面對面聊天時候，桌子總會一些筆、水杯、本子等小東西，最典型的就是水杯啦。你可以在不經意間，悄悄地把自己水杯，向對方的位置挪一點點，如果對方對我已經產生了好感和信任，他不會把的水杯往後撤，他應該是放在原地，甚至往前移。

如果他對我還沒有信任，他有自己的領地，會受到我的水杯往前的這種壓迫，可能他會下意識地把自己的水杯往回收一收。通過這樣的「水杯」測試，你能感覺到，你和搭檔之間的好感度是一個什麼程度。假如你發現他沒有後撤，恭喜你，順「撩」業務搭檔，這個套路你會了。

第三招：慢撩

慢撩，適合有故事的人有段位的人，請慎用。

關鍵字：展示專業度

有不少人認為做好業務搭檔HRBP，主要靠專業——我是招聘專家、我是培訓專家、我是績效專家……

我想說的，其實搞砸事情的，在業務線不討好的，往往是這類人。為什麼？因為，在大部分的管理場景，靠專業來解決問題佔比10%不到，靠溝通來解決的超過50%——包括雙方是否有好感，是否有共識，是否願意傾聽彼此，是否有誠意做出承諾，其餘30%靠運氣。強調50%的重要性，不是說否定10%的存在。而是你要想成為一個HRBP高手，不應該白白丟掉本來可以到手的分數。

那，怎麼才能不露聲色的顯示出你的專業度呢？

給大家講一個小故事。

老家村子的一個事，村裡有一個外來人，專收農村人的雞蛋，那時候，沒幾個人會做生意，但是當時收雞蛋的人不少，很多還是本地人，他並不佔什麼優勢。

但是，這個人和其他人很不一樣，每次收雞蛋，他就騎著一輛破腳踏車，車上帶幾個裝雞蛋的筐。

一把小椅子，一個茶瓶，一個茶杯，半包茶葉，外加一把雨傘，在固定的地點和固定的時間。

特別是，別人提價他不提，別人降價他也不降。

不管颳風還是下雨，你都能看到他像座山一樣坐在那裡，後來像是慣性，不管風大雨大，一群老太太也不含糊，總是直奔他去。

最後，他幾乎壟斷了我們周邊幾個村的雞蛋收購業務。

後來業務量大了，他就多帶了一個小夥計，多帶了幾個筐。

這是我父親給我講的故事，據父親說，他一輩子受過的苦也不少，也算是個堅強的人，但是唯一能讓他佩服的人就是這個收雞蛋的人了。

這個故事，想跟大家說，本分，遠比專業有更價值。

什麼是本分？就是當別人需要你的時候，你一直在那裡。怎麼做到真正的本分？兩點建議：

1、嘗試著以對方的立場去了解他的需要和願望，讓他感覺到你有能力幫助他，人們通常非常注重得到別人的承諾和肯定，不要總是只想自己的利益。

2、專業限於你的能力範圍，不要在剛進入業務團隊急於證明自己的聰明才幹，更不要過度承諾。

你只有兩隻手，一開始拋出許多個球，你又想完美接住，這將是一個危險遊戲，球會掉下來的，切記。