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多元化的波奇VS專註電商的E寵,你看好誰

多元化的波奇VS專註電商的E寵,你看好誰

「波奇們,E寵們在淘寶、京東綜合電商平台上算是人們生活的一扇窗,而他們本身卻又像是寵物生活的一世界。」

隨著社會經濟的發展,互聯網生活的日益普及,養寵人群大幅增長,人們線上消費習慣的培養,以波奇網、E寵為代表的寵物垂直電商平台看準了機遇,經過十年時間的探索嘗試,不斷嶄露頭角,成長成為寵物電商發展的領軍隊伍。

細數他們的創業至今的經歷,卻有著相似的發展脈絡;至於未來發展,他們又會走向何處呢。

以論壇社區為起點,沉澱用戶

2007年8月「E寵網」上線正式運營;同年12月,波奇社區也正式上線運營。此時的背景,網路社區正處於一個爆發期,貓撲、天涯社區、校內網(后改為人人網)等一些綜合社區正處於活躍時期。以論壇社區作為起點,集聚一波養寵愛好的人群,沉澱用戶。其實,更早一些出現的愛狗網和狗民網,也是以寵物論壇起家的。可見,那時候的論壇正當年。

布局線上商城線下建倉庫,順應趨勢

2008年10月,波奇商城上線;2009年7月,E寵商城上線。跟上了電商發展的趨勢,一邊在淘寶平台賣貨,一邊做著自有垂直電商平台,不過,銷售業績還沒有想象的那麼好,畢竟那時候電商整個行業還沒有怎麼賺錢。此時的酷迪、樂寵已經在線下開了規模不小的寵物連鎖店,雖也有布局線上,但重心依然在線下。

線上做平台,線下建倉庫。E寵在2010年12月,建成3000平方米的的西部現代倉庫;後來又升級建成10000平方米現代庫房以及浙江平湖建有12000平米的東部大倉、香港建有3000平米的直郵跨境大倉;2011年波奇也換了嘉定的新倉庫,面積達到5000平米,再後來2014年公司搬至浦東張江園區,倉庫面積擴充為20000平。

上線移動端APP,銷售業績猛增

在互聯網湧向移動互聯網的發展浪潮中,2013年,E寵商城APP上線,主打寵物社交的骨頭網上線;次年,「波奇寵物」App上線,波奇還推出「波奇O2O服務」,聯合線下寵物店和寵物醫院,為寵物提供免疫、絕育、美容、醫療等「生老病死」一條龍服務。

這一年,寵物電商銷售業績表現足以令人驚呼。E寵稱全年銷售額突破1億元;波奇網則表示在雙十一大促,實現了全平台單日業績突破2千萬;並累計服務寵物超過400萬次。就連淘寶近年來統計的銷售品類年度總排行榜上,寵物類商品常常排在前列之中。

被資本市場看好,持續獲得融資

2013年波奇宣布獲得天使輪融資,同年,E寵也宣布天使輪融資的消息。這一年,波奇在融資賽道上建立起優勢。6月,波奇獲得了集富亞洲和高盛集團()數千萬美元A輪融資;2014年3月,又拿到了高盛集團()等2500萬美元B輪融資,不斷在寵物電商平台的第一寶座上加碼。2015年作為資本狂熱的一年,互聯網化的電商平台備受青睞,而寵物電商平台也得到了「恩寵厚愛」。剛剛迎來2016年頭一個月,波奇便宣布自己獲得招銀國際領投1.02億美元的C輪融資,成為寵物行業內目前最大一筆融資。

在重慶的E寵可能沒有在上海的波奇更方便的「地利」,但依然受到資本市場垂青。在波奇宣布拿到C輪之後,同年6月也宣布拿到了深創投、國海資本、雍創資本A輪、A+輪兩次融資,累計1.5億元人民幣;又在今年7月,獲IDG領投的5000萬美元的融資,身價不斷上漲。

未來布局,幾億融資將如何配置

一個去年拿了6億多人民幣的波奇網,擔當著寵物電商平台的一號選手;一個一年多也拿了4.5億多人民幣的E寵,成為寵物電商的二號選手。這樣的兩強局勢像極了早前的美團與餓了么、滴滴與Uber、甚至還在上演激烈爭奪的共享腳踏車市場。

單從獨立app端表現來看,波奇過去一年在七大安卓應用市場最高的日下載量為190萬次左右,而e寵的這一數據約為不到30萬次。在正常日子裡,波奇的新增下載不到一萬次,而e寵則為前者的大約1/5。(數據來源:酷傳app監測)

作為寵物電商老大的波奇網志在多元化——拿到融資后,波奇將擴展目標在本地化服務、寵物社交方向上,而其背後是對於自身多元化的布局的思考。畢竟,作為一家已經是寵物電商平台第一公司,又拿到了行業最大的一筆融資,在主營業務上再加一兩個「盤子」,把資本優勢和市場優勢會發揮到更好,既是一種先機也是一種挑戰。

而E寵在最新一輪融資后則繼續深耕寵物電商,要布局全球產品體系,推動品牌戰略升級,強化自身的市場地位,其背後邏輯更像是向第一看齊的同時,拉大與後來者的差距。常言不想當將軍的士兵不是好士兵,那麼,不想當第一的選手應該是在說謊話。

那麼問題來了,多元化的波奇和專註電商的e寵,誰將更快摘到互聯網時代寵物市場的這枚果子呢?

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