封面報道丨瘋狂三月 中介「江湖」

「每年到了年後三四月份，都是京城樓市的一個爆發點，只不過今年這個爆發點確實有點瘋狂了。」經歷了3月初北京二手房價的那一輪瘋漲，錢慧鵬（化名）說。

錢慧鵬是某知名房地產中介公司北京市朝陽區一個門店的店長，在這一波房產「牛市」中，錢慧鵬見證了身邊發生的種種跟房子有關的故事。「一撥是天天讓我們催銀行放貸的，一撥是追著我們搶購房子的，還有一撥是『3·17』新政之後處理違約的……」

事實上，這場關於房子的「驚人」行情，在剛剛進入2017年就已經有了苗頭，在房產中介從業者看來，這裡面有著無限的機遇，也蘊含著風險。

加價哄搶

在人們的認識當中，房子當然是一種商品，作為商品的屬性之一，砍價當仁不讓地成為整個房屋買賣中非常重要的一環。然而，在這個有些特殊的時間段，尤其是從春節過後直到「3·17」新政出台的這段時間裡，砍價似乎已經成了一種奢望，更有甚者，一些價格不算高的房子，遭到了加價哄搶。

吳宏（化名）是個有兩年從業經驗的房產中介經紀人，這個河北小伙對記者講述了他經歷的「怪事」：春節假期剛過，回到店裡報到的第一天，吳宏就開始不停地帶客戶看房。從年後開工到3月中旬的這一個多月時間裡，他平均每天要帶至少五六個客戶看房，而且比起往日，這一階段客戶成交率也都非常高。

「不管是買房的還是租房的，經過春節假期的考慮，都已經有了真正的成交意向，所以對我們來說，只需要帶著多看幾套房，多餘的話都不用說。」吳宏掏出一支煙，悠然地開始噴雲吐霧，「有個客戶2月底看上了一套房子，560萬，看了房了，還沒有見業主，聽說其他中介公司也帶客戶去看過，而且那邊也有購買意向，馬上讓我加價7萬去跟業主談。最後怎麼樣？那邊（其他客戶）直接加價15萬買走了。」

吳宏對記者說，在這段時間裡加價買房的人不在少數，「網上不是有個段子么，買房者跟業主砍房價，720萬的房子，談了兩個小時，最後745萬成交。這其實不是段子了，這都是真事兒。」

涉身其中

已經做了兩年中介門店店長的錢慧鵬對記者說，在這一波二手房產「牛市」中，購房者的構成主要是四大類：一類是有購房剛需的年輕人，一類是有改善住房需求的中青年，一類是想給孩子買個學區房的年輕父母，還有就是想在這波行情中掙一筆的投資客。

「確實會有人在這（年後至3月中旬的二手房『牛市』）裡面狠掙一筆，但風險也還是存在的。」錢慧鵬說。他舉了他們店裡一個經紀人的例子。

36歲的呂義霞（化名）是個單親媽媽，河北人，已經在錢慧鵬所在的店裡做了3年的房產經紀，在店裡也算是「老人」了。三年中，經歷了很多筆的房屋買賣，呂義霞沒有動過心，可這一次，為了自己和孩子，也經不住「牛市」的誘惑，呂義霞準備拿出自己全部積蓄，買下郊區平谷的一套房。可正在簽下合同準備走網簽流程的時候，趕上了北京市「3·17」房產新政，首付款一下子從原來計劃中的60萬提高到了120萬（呂義霞以往有過貸款記錄，在北京房產「3·17」新政中，認房認貸，有過貸款記錄的再購房，首付款提高到60%）。呂義霞幾乎在一夜間從投資即將成功的喜悅掉進了面臨違約的「冰窟」里。

被卡在這個節點上，呂義霞跟錢慧鵬說，死的心都有。擺在呂義霞面前的路，要麼跟業主商量解除合同，要麼去湊齊120萬交首付繼續履行合同。錢慧鵬說：「其實房產經紀工作一段時間后買房很正常，很多我們店裡的年輕人都是這樣，呂義霞的事是趕上了極端，在我們看來風險很低的一次投資，風險卻落在了她身上。」

如同很多在這次北京「3·17」房產新政中被卡在半空的人一樣，呂義霞的購房意願依舊強烈，只是現在看來，她並沒有足夠的能力去完成這次投資。

「江湖」會趨於平靜

在房產中介從業者看來，北京新一輪樓市調控政策給整個房地產市場的影響，堪比2011年那一次。「我覺得這一次新政之後，房價會得到遏制，雖不至於下跌，但企穩的態勢是可以預見到的。」北京「3·17」新政執行一周之後，錢慧鵬對記者說。

錢慧鵬說，在新政之後，有意向購房的人開始大幅減少。「畢竟房價處於一個高點，加上以往有過貸款記錄的人首付比例增加到六成甚至八成，這就擋住了很多靠貸款養房、伺機高價賣房的那一部分人。就目前來看，多數人在觀望，繼續買房計劃的都是那些準備付全款的，或者以往沒有過買房經歷的年輕人。」

房價會不會有所變化？錢慧鵬表示，他們店鋪所在的區域仍然是緩慢上漲的狀態，也沒有出現賣家下調出售價格的情況。不過，隨著交易量、需求量的下降，房價趨於穩定的態勢將會成為未來一段時間的主流。「『江湖』眼看著將會慢慢平靜。」錢慧鵬說。（《民生周刊》記者 郭梁）