解密三國第一「讀心神探」賈詡的心路歷程

三國時期牛掰的謀士看官們早已耳熟能詳了，若要論洞察人心，冰鑒人性，今天我們就得聊聊一位長期淹沒於幕后低調內斂的謀士----賈詡。終其一生他的相人自保的功夫無人匹敵，探求根源得益於其高超的「謀心」之道，本文以人物生平為線索深度解析「謀心大家」賈詡的讀心自保手段。

賈詡其人

賈詡，字文和，涼州姑臧人(今

甘肅武威市)。永漢元年（189年），賈詡在董卓的女婿中郎將牛輔的手下當差，此時董卓已挾持漢獻帝自封相國，可謂「國賊」，不久董卓、牛輔餘黨被司徒王允的「反間計」一鍋端，西涼軍團分崩離析，賈詡也失業了，捲鋪蓋跑路的李榷、郭汜半路上遇到了賈詡，看到那些人灰頭土臉的樣子賈詡道：跑啥？殺回去呀!贏了挾天子以令諸侯，敗了再跑也不遲啊，二人一合計收攏殘兵殺回了長安，順帶著也砍了王允等人。

賈詡的這條毒計使長安再一次陷入了屍橫遍地、血雨腥風的人間煉獄，其初衷雖然是為了自保，但這也為賈詡在歷史上留下「毒士」的不齒罵名。

從賈詡當時岌岌可危的處境來看，也許這是唯一的辦法，從「買保險」的角度來說，最好的辦法是找到一群頭腦簡單的莽夫讓他們替你去幹掉揚言殺掉你的人，這相當於給自己買了一份全保，贏了，順帶解決你想幹掉的人，輸了，我賈詡也再逃命也來得及。這種只贏不虧的買賣就好像你拿著一個正反兩面都是相同圖案的硬幣與賭徒猜正反面，無論怎麼猜你都是贏家。

在這場帶有賭博性質的自保軍事行動中，我賈詡就是幕後的提偶人，西涼軍團、大漢朝廷只是我賈詡手裡的兩隻人偶，絲線輕撥間爾等灰飛煙滅在劫難逃，而我賈詡穩操勝券未傷半毫。其心可誅也！

漂白之路

既然幹了教唆孽黨枉殺忠臣義士的事情，又當如何洗白自己讓子孫撇開這大黑鍋呢？畢竟以後還是要繼續混的，自己的子孫總不能替我賈詡繼續背這大黑鍋吧？

機會來了，興平二年（195年）李榷、郭汜二人為爭權奪利相互討伐，長安大亂，賈詡不失時機組織人馬護衛漢獻帝出逃護駕，義舉很快收聚了人心，朝廷上下對賈詡感恩戴德，似乎忘了先前賈詡的所作所為。這好比你糾集了一夥黑社會砸了人家的場子，事後在人家瀕臨破產之際你又以救世主的名義挽救了人家。

這樣做要冒很大風險，也很難把握操作尺度。首先，你要瞞天過海，在人家不知情下，讓被挽救的人對你感激涕零，其次，你還要厚顏無恥的化妝成偽君子，明明是我賈詡耍流氓了，我卻還要作出一副與群臣同樣遭罪受苦的模樣，該流眼淚的時候就得如喪考妣嚎啕大哭盡顯悲慟欲絕，否則怎麼與群臣打成一片？想來，只有演技高超厚顏無恥的人能做到，否則你賈詡就沒辦法漂清你的負面影響，戲演的不像你賈詡跟朝臣貌合神離那就不是同路人了。

入伙張綉

成功漂白了自己的賈詡，現在要考慮出路了，看到內鬥的不成氣候的西涼軍團，賈詡非常清醒再這麼地跟著那幫人耗下去自己肯定得玩完。

「亂世英雄出四方,有槍就是草頭王」，在那個「城頭變幻大王旗」的時代，賈詡眼見自己的公司要破產了，飯碗不保，換老闆的想法頻繁閃現在腦海中，老闆那麼多無非跳槽換個公司唄，公司沒了，老闆還是很好找的嘛！沒有必要弔死在一棵樹上嘛。賈詡反覆度量認為曹操才是真正的梟雄，他公司的股價以後肯定會升值，他老曹就是一支潛力股啊。賈詡心裡是這樣想的，卻作出一個讓世人匪夷所思的決定----入伙張綉集團。

張綉集團對外宣傳說好聽點是一個公司，相較於曹操、劉表這些大公司來說那簡直就是一手工作坊，賈詡內心到底是怎麼想的？難道是羊癲瘋發作？要搞懂這個問題得從以下幾個方面分析：首先，張綉與賈詡都是甘肅武威老鄉，這老話說得好「老鄉見老鄉眼淚熱汪汪」，都是出來過生活闖江湖的，老鄉在外扭成一股繩相互之間毋須猜忌那做起事來也是事半功倍啊。其次，賈詡的確是名士。賈詡還是年輕帥小伙時，甘肅的名士閻忠就品評過賈詡有張良、陳平之才。張良、陳平何許人也？一位是「運籌於帷幄之中，決勝於千里之外」的神人，另一位是有著「安邦輔國，計平諸呂」的能人。閻忠對賈詡的這番評價實在是空前絕後的，當然作為老鄉的張綉不可能沒有聽說過賈詡的大名。

這裡要補充一下漢代的品評，所謂的品評在漢代來說確切的應該叫「月旦評」，通俗點說就是漢代的某位爆紅大V不斷地點贊褒揚你智慧、人品如何的出類拔萃，那麼你這個人在士人圈子裡身價名望瞬間水漲船高。這就好比一位國家領導人在基層考察調研過程中，對一位普通科員的智慧和能力大肆褒揚，那麼這位科員的身價定漲，仕途也會越來越順暢。然而更深層次的原因就在於張綉曾經殺了曹操的長子曹昂、侄子曹安民、愛將典韋。什麼？也許你會問這算哪門子深層次原因？你賈詡以後是要入伙曹操的，現在卻上了曹操仇敵的賊船，不是明擺著跟曹操集團對著幹嗎？至於為什麼，這個留著以後講。

好了，既然心意已決那入伙張綉集團吧！賈詡進入張綉集團果然被奉為上賓，張綉對賈詡基本上可謂言聽計從。建安二年（197年）賈詡說服張綉聯合劉表共黑曹操，曹操在北，張、劉在南，二人聯合在一起就可以時不時在曹操屁股後面捅捅刀子，曹操急火攻心，次年親率大軍南征張、劉二人，打算徹底剷除這兩顆毒瘤。

畢竟人家曹氏集團實力雄厚，很快包圍了張繡的穰城，眼見張綉要完蛋了，曹操卻突然撤軍了，張綉心想：把老子當王八一樣圍困在穰城這麼久，不趁你撤兵好好修理修理你，你就不知道我姓什麼！賈詡阻止，張綉去追了，慘敗！張綉耷拉著腦袋垂頭喪氣的回到穰城，賈詡說：「快去追，一定能得勝！」，張綉一臉茫然但還是去追擊了曹軍，大勝！

回軍后兩眼蒙圈地問賈詡為何此次能得勝而歸？賈詡解釋道：「曹操突然撤軍，定是他後方出問題了，曹操善於用兵，大規模的撤軍他定會親自斷後，你雖然也會用兵但絕不是曹操的對手，當敗！曹操打敗你后一定將斷後交給了其他人，這時將軍再去追豈有不勝之理！」。賈詡的話醍醐灌頂，也讓張綉對賈詡佩服得五體投地。

這裡有個問題：賈詡要入伙曹營，為何非得幫張綉打贏曹操？首先，你要入伙對方，你得證明你自己有本事讓對方記住。光有名士閻忠的點評沒有顯露真功夫，別人也不知道你的深淺啊。再者，不給張綉打場漂亮的仗長期在張綉帳下混吃混喝的，作為老鄉也過意不去嘛！經此一役，曹操也算是徹底記住了賈詡這個人了。

投奔曹操

群雄逐鹿的亂世里，實力能說明一切。在大型集團縫隙中求生存的張綉集團亦深諳此道，但要等機會。

機會說來就來了。建安四年袁紹派人招降張綉，大意是您吶！就別在夾縫中死撐著啦！快來投入到我袁紹集團的懷抱中來吧！保證你吃香喝辣的。張綉很心動，賈冷眼旁觀對著使者立馬罵了句：你打哪兒滾哪兒去！袁紹的使者碰了一鼻子灰，灰溜溜地離開了。張綉很生氣，後果很嚴重，賈詡不緊不慢地給張綉分析道：曹操挾天子以令諸侯名正言順，現今勢弱正需用人（言下之意：你去袁紹那裡估計只配得上給他提鞋了）。

張綉還是惴惴不安，心想啊：曹操長子曹昂、侄子曹安民、愛將典韋可都是我親自殺的啊！我去入伙曹操？人家還不把我千刀萬剮咯！想到這裡心裡禁不住一陣陣發怵，頭搖的像篩子一樣，賈詡看出張繡的憂慮，補充道：曹操志向遠大，一定會不計前嫌，這個亂世沒有永遠的朋友也沒有永遠的敵人。此語一出，張綉總算是稍微安心了一些，曹操探聽到后，大喜！很快收編了張綉集團。

賈詡明明知道張綉幾乎殺了曹操全家卻依然投奔張綉，甚至給張綉出謀劃策打敗曹操，因為他深知操乃當世之梟雄耳。梟雄們有一類共通點，那就是為達目的不擇手段。什麼親情、友情都是狗屁！梟雄考慮的問題標準只有一個：一統天下、席捲八荒！

賈詡深刻吃透了曹操這位大梟雄的心理，同時給張綉打出了一副好牌，我賈詡就是你一統天下急需的謀臣，你曹操再怎麼滴也絕對會重用我！高！實在是高！能劍走偏鋒洞察人心到如此地步，在三國中似乎無出其右。

安全著陸，了此餘生

在曹操手下混了幾年後，賈詡也經常給曹操出謀劃策，曹操滅掉袁紹后劍指東吳，賈詡反對，曹操無視，結果赤壁之戰狼狽逃了回來，從那以後賈詡深居簡出很少再給曹操出奇謀了。

究其原因我們可以從曹操的發家史來窺探一二：曹操的發家班底都是一群以曹氏、夏侯氏宗親為根基的，相對於賈詡來說他只是一個外來戶，期間還頻繁換老闆，「三姓家奴」為世人所不齒，明白這層心理的賈詡，自此很少給曹操提建議了，因為他懂得再怎麼樣自己也只是個外來戶，外來戶就得有自知之明，跟曹氏宗親攀附，反客為主，最終只有禍及全家老小，賈詡深刻讀懂了這個道理。

黃初四年（223年），一代謀臣賈詡病史，終年77歲，謚號肅侯。

若從儒家士人的角度來看，賈詡卻是一個毫無政治節操，為求自保不擇手段的「毒士」。其政治節操遠不能與「迎奉天子，以制天下」的荀彧相比，更無法與「鞠躬盡瘁死而後已」的蜀漢丞相諸葛亮相提並論。

縱觀賈詡一生，其洞察人心，察查人性的本領在三國時代可謂無出其右者也，逢凶遇險能泰然處置的自保手段一般人也難以望其項背，無怪乎名士閻忠評價其有張良、陳平之才。