亞馬遜英國推出Amazon Business，衝擊英國B2B市場

亞馬遜將在英國推出B2B平台Amazon Business，進一步挖掘英國電商市場。

據了解，英國B2B市場規模達數十億英鎊，為進入這一市場，亞馬遜將推出B2B平台Amazon Business，向各企業出售辦公用品、工業用戶和實驗室用品等，在零售的基礎上擴大業務規模，以吸引企業買家。

Amazon Business的英國市場負責人Bill Burkland表示，平檯面向所有的大中小企業，並提供報告分析、支出上限、採購流程審批等各種B2B功能。

「不論你是個體商販，還是中型企業買手或者是大型跨國公司的首席採購官，亞馬遜有能力提供商品來迎合你的需求。」他說。

據英國國家統計局的統計數據顯示，2015年英國B2B電商市場規模達965億英鎊，約合1200億美元。

Amazon Business將為英國民眾提供超過1億多個產品，用戶訂單超過30英鎊的可享受包郵服務，商品定價不包含VAT。同時平台還為採購經理們提供深入的消費分析以便了解自己賬上的消費情況。

企業還能在上面購買專業設備，從商用級電動工具到熱成像攝像機——其中多數產品只有經過驗證的客戶才能購買。

亞馬遜的這一新舉措，將對B2B電商供應商構成嚴重挑戰。

「如果英國的B2B公司們想在與亞馬遜的競爭中站穩腳跟，他們將要更注重在整個購物流程上的競爭，而不是僅僅提供好的客戶服務或者合理的價格，」威斯敏斯特大學教授Felicity Hardley表示。

她還補充道：「當亞馬遜能提供別人無法提供的價格優惠時，你不能僅僅在價格上與其競爭。更重要的是，你應該做到像B2B買家的一個軍師——你要幫助這些買家建立自己的業務，高效地滿足其目標，而不是一味的試圖從他們身上榨取儘可能多的利益。」

據亞馬遜稱，2015年在美國就推出了Amazon Business，第一年就服務了400000多家公司，產生的銷售額超過10億美元。同年12月，亞馬遜在德國也推出了Amazon Business，為50000個客戶提供服務。