為什麼越來越多的服裝企業逐漸陷入庫存怪圈？

根據Wind數據統計，2016年A股上市的40家服裝企業]存貨總量高達348.5億元，為凈利潤逾七倍。一位服企高管坦言：「目前服裝企業消化這些庫存至少需要3年時間，但銷庫存背後還需要利潤支撐，財務報表一難看，銀行就會跟在後面催債，所以，越來越多服裝企業正步入庫存怪圈。」

商品積壓現象對服裝企業而言，既影響公司運營的現金流，也增加公司的管理成本和獲利成本，拉長產品的周轉周期，從而降低公司的整體利潤。

其中以維格娜絲女裝品牌為例，2016年由於維格娜絲調整運營策略，導致庫存高企，公司上半年應收賬款和短期借款均比去年同期有所上漲，但貨幣資金下降了65.7%；同時，公司經營活動產生的現金流量凈額對比上年同期下降63.48%。有私募分析師表示，在應收賬款增長的情況下，維格娜絲短期借款增加，而賬上現金減少，經營現金流還為負數，顯得有些不正常。

由於利潤大幅被侵蝕，維格娜絲開始大幅收縮門店。半年報顯示，2016年維格娜絲關閉店鋪47家，加上2015年關閉的139家，公司上市一年多關店鋪數量186家。

根據業內人士分析指出，服裝企業逐漸步入庫存怪圈的原因不外乎以下幾點。

1.定位階段

商品定位模糊與市場脫節，商品在製造前進行定位，是為了將商品特有化，區別於市場上其他同質類商品。商品定位模糊將找不到市場的入口和消費群體，導致銷售結果不佳，最終形成庫存堆積。

另一方面商品同質化加劇了企業間的競爭，面臨有限的市場容量，集群內部企業往往競相偷工減料、生產偽產品以次充好來降低生產成本，獲取競爭優勢。這些行為最終將在區域品牌原產區域內形成巨大的「檸檬市場」，嚴重損害區域品牌形象,無法切割市場份額，導致產品滯銷。

2.生產環節

近幾年，服裝生產各項成本不斷上升，特別是人工成本，連續每年10%以上的增長，給企業帶來很大生存壓力。而做為勞動密集型產業，對人工成本是非常的敏感。較高的成本，及追求不實際的空間利潤，而使得銷售價格超出目標客群的承受能力，導致商品價高於實。

質量把控不到位，缺乏質量意識、忽視質檢、無節制的成本控制、技術人才的缺乏將導致服裝產生質量問題，這直接影響消費者體驗，影響商品口碑。若在生產中的某個環節出了紕漏，延誤約定交貨期，這可能意味著商品剛一上市，就即將面臨打折清貨的命運。

3.市場階段

在上市階段，很有可能出現這樣的問題。既定價格帶沒能覆蓋目標客戶群，走量款和利潤款價位差不合理。新品分散上市，每個批次布局系列感不強，組數少，沒有推廣或沒有推廣主題。不能形成視覺衝擊力的產品，難以刺激顧客的購買慾望。

4.銷售過程

一線銷售人員往往未經市場調查，以個人觀念評定貨品的優劣，只顧推銷其心目中的暢銷款，而冷落其眼中的滯銷款。暢銷款斷碼，是一項極易出現的現象，到了季末退倉時，暢銷款就冒出許多斷碼的庫存來。當然由於補貨的時機判斷失誤或補貨時間過久，也會在一定程度上影響當下的市場需求及時度，導致商品無法及時銷售。

5.其他因素

流行風尚轉變，市場環境惡化，劣幣驅逐良幣現象嚴重，渠道模式單一。

女裝平台檔口網認為，對於中小型服裝企業而言，庫存積壓往往是致命的。作為變現模式相對較為靈活小型服裝企業而言，通過一件代發等有效經營策略，繞過庫存環節，將有效避免因庫存積壓而產生的資金鏈斷層風險。

服裝作為季節性的產品，若錯過最佳的銷售季節，極易造成庫存壓艙。對於大型服裝企業而言，這意味著需要花費兩年甚至更多時間才能完全消化這些商品庫存。同時商品積壓會佔用大量資金處理庫存，這個過程將使企業面臨巨大的虧損和利潤流失。綜合起來，這就是為什麼部分服裝公司陷入現金流斷層和經營危機原因。

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