翼媒體訊：美圖插手移動商業開啟美鋪，美圖定製兩個電商平台

美鋪在兩個月前就已經開始了試運營，只是今天才正式發布。

剛發了2016全年財報的美圖，今天正式發布兩款電商平台：美鋪、美圖定製。

按照美圖官方的介紹，美鋪定位於時尚分享購物社區。美圖定製顧名思義，就是一個時尚個性化定製平台。

進軍電商是繼智能硬體后，美圖的又一次商業化探索。

3月29日 香港上市后，一直處於風口浪尖的美圖今日於上海宣布進軍電商，發布時尚分享購物社區美鋪及個性化定製平台美圖定製兩款電商平台。

作為美圖旗下時尚分享購物社區，美鋪主打「虛擬買手店」概念和全球時尚新品首發。

不同於傳統的B2C或C2C模式，美鋪採取的是B2C2C的買手模式——由時尚達人（買手、網紅、時尚意見領袖）連接品牌商品及消費者。具體操作方式為，時尚達人可以在美鋪分享潮品、穿搭、經驗等時尚內容，同時可以挑選入駐品牌或美鋪自營商品，打造自己的專屬買手店。其他用戶在瀏覽達人分享的時尚內容時，發現感興趣的時尚單品，可以直接進入TA的買手店完成購買，買手在零成本的情況下享受銷售分成。

此外，普通用戶既可以跟著自己喜歡的達人購物，也可以在美鋪成長為擁有自己買手店的時尚達人，並從中獲得收益。

在如何保障正品方面，美鋪電子商務副總裁黃鶯表示： 所有在美鋪售賣的商品只有兩類貨源：一是品牌直接入駐美鋪，用戶購買的商品由品牌官方直發；二是美鋪自營，向品牌方採購商品，以具有競爭優勢的價格自營直發。 據內部人士透露，直營並不會做太大規模，主要為填補前期入駐品牌不足。

全球時尚新品首發也是美鋪的亮點之一。據悉昨晚由Angelababy參與設計的幻影黑限量特別版美圖T8在美鋪平台全球首發，售價與官網相同。

美圖公司電子商務高級副總裁張君表示：「美鋪將打造不一樣的時尚電商生態，連接用戶、時尚意見領袖和品牌，為各方節約整體成本，解決供需精準匹配。」

美圖定製是美圖旗下的個性化定製平台。目前，美圖定製已在潮自拍app上線並進行少量品類（如照片、T恤、保溫杯等）測試，未來將會繼續拓展鞋包、美妝、潮流生活家居等領域，為用戶提供更多個性化定製服務。

2016年12月15日，美圖上市之時，吳欣鴻在接受36氪採訪就曾表示，未來美圖的盈利模式會在互聯網增值服務、在線廣告、電商等幾個層面加快商業化步伐，彼時行業最為期待的莫過於美鋪的上線。

事實上，美鋪在兩個月前就已經開始了試運營，只是今天才正式發布。

當然，作為美圖旗下的時尚分享購物社區，美鋪主打的是「虛擬買手店」概念和全球時尚新品首發，所有貨品均來自美圖自營和品牌入駐，對於美圖來說，這也是前期避免假貨的手段。

美鋪界面展示。

其中，「虛擬買手店」是美鋪最大亮點。不同於傳統的B2C或C2C模式，美鋪採取的是B2C2C的買手模式，其中的邏輯是：時尚達人可以在美鋪分享潮品、穿搭、經驗等時尚內容，同時可以挑選入駐品牌或美鋪自營的商品，打造自己的專屬買手店。

而其他用戶在瀏覽達人分享的時尚內容時，發現感興趣的時尚單品，可以直接進入TA的買手店完成購買。商品由品牌方或美鋪官方發貨，由眾安保險聯合正品保障。

美鋪的算盤是，買手在零成本的情況下享受銷售分成，品牌也得到基於信任關係的精準傳播及銷售，其實也就是為品牌做營銷。

在美鋪上線之初，我們就曾對這款電商產品表示了疑問，比如它會不會是第二個美麗說？畢竟用戶都集中在時尚、年輕的女性。如今通過體驗來看，美鋪更像是一款可以購物的Instagram。

另一款電商平台美圖定製，則是一個可以讓用戶在不同商品上印染照片，為用戶提供個性化服務的平台。其實這種模式已經不新鮮，早在多年前就有不少創業公司涉及。美圖的切入點依然是知名品牌合作，以及基於美圖逾11億海量用戶及680億張的年圖片處理數據。

美圖定製產品。

就在今天，美圖定製還宣布與歐洲百年床品、衛生管理品牌Velfont合作推出「美顏枕套」，通過Velfont百年積累的物理防蟎經驗，為用戶提供定製化產品。Velfont品牌成立於1871年西班牙巴塞羅那，是擁有145年歷史(since 1871)的歐洲專業床品衛生管理品牌。

很明顯，美鋪、美圖定製兩款產品是為商業化而來，但從美圖剛發布的財報來看，2016年美圖的營收為15.79億元，同比增長112.8%。但來自智能硬體的收入為14.74億元，同比增長120.9%。智能硬體的營收佔總收入的比重為93.35%。其他諸如互聯網增值業務雖然也有增長，但比重依然很小。

無疑，進軍電商是繼智能硬體后，美圖的又一次商業化探索。

而美鋪作為本次發布的重磅產品被美圖方面寄予厚望。美圖公司創始人兼董事長蔡文勝日前在財報電話會議中表示，跟snapchat相比，從用戶數、營收、虧損來看，美圖是低估的，未來廣告、電商一定會比智能硬體發展更好。他認為，在電商領域，70%購買人群是女性消費者，70%成交額都是跟女性相關的產品，而美圖的優勢在於做的是女性相關的產品。

發布會上，美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻同樣認為：「美圖一直是一家有創新基因的公司，特別擅長在與』美』相關的垂直領域做出好產品。我們希望在未來不僅幫用戶管理虛擬世界的形象，還能幫助用戶在現實世界中變美。美鋪和美圖定製，正是幫助用戶在現實中變美的兩款產品。」

據悉，美鋪將結合美圖旗下美圖秀秀、美顏相機、美拍、潮自拍、美妝相機等產品，幫助品牌多維度地進行整合營銷傳播。未來，美圖的人工智慧技術也將運用在美鋪上，為消費者提供精準的個性化推薦，降低品牌網路零售成本。而美圖定製同樣與美圖產品全矩陣打通，通過全矩陣入口構建完整的個性定製消費生態鏈。

對於時尚電商來說，美圖逾11億用戶和5.20億的月活是玩家們夢寐以求的，但從工具到社區電商的變現路徑此前並沒有較為成功的行業案例，尤其在電商被阿里、京東等巨頭壟斷，小紅唇、小紅書等社區電商，短視頻電商層出不窮的今天，美圖電商能走多遠，又能否成為美圖盈利的又一支柱型業務將是一個開放的命題。

部分問答（美鋪電子商務副總裁黃鶯）：

提問：美鋪的商業模式解決了哪些行業痛點？

對時尚買手來說：1、解決供貨源、賣貨渠道、庫存壓力問題；2、幫助擁有時尚知識的人實現「知識變現」；3、與品牌直接建立緊密的關係，可以優先拿到最新的貨品，甚至形成長期、深度的合作

對時尚品牌來說：1、更快更精準地找到用戶，在做品牌宣傳的同時也能獲得足夠的客戶，做到品效結合；2、解決了運營及渠道的壓力；3、擁有真正懂自己品牌的忠實冬粉群

對用戶來說：1、節約用戶的時間成本，美鋪平台垂直的市場定位，達人買手精挑細選，再加上美鋪的智能演算法，幫助用戶做2～3次信息篩選；2、正品保證。美鋪自營直發、品牌官方直發，此外美鋪與眾安保險達成合作，假一賠十；3、全球尖貨新品首發。

提問：美圖為美鋪帶來哪些優勢？

美圖產品矩陣資源：未來，美圖系所有產品都會在一級頁面為美鋪開闢入口或推廣位，更快吸引潛在精準用戶群。

美圖品牌效應：從美圖秀秀、美顏相機再到美拍、美圖手機，美圖與時尚意見領袖已有良好的合作基礎，美鋪的創新性商業模式，將對善於生產內容的時尚意見領袖具有吸引力。

美圖在垂直細分領域的創新基金：美圖過去做美圖手機、美拍都是別人沒有做過的領域，但都取得了成功，美圖有很強的創新基因，特別擅長與美相關的垂直細分領域。

那麼，這兩款電商平台未來會佔據多大的營收呢？還有一個關鍵的問題是，美鋪如果走自營的模式，供應鏈能力、物流體系和售後服務體系都需要搭建，並且是一個苦活累活，美圖能否快速構建體系？這都是美圖需要考慮的事情。