泳池磚｜中國瓷磚距離國際賽事的泳池還有多遠？

文｜陳照田

｜打在國產瓷磚臉上的一巴掌

2001年，北京獲得了08年的奧運會舉辦權后，開始大量籌建奧運比賽場館。有了國家級的工程項目，裝飾材料行業內自然就會有競爭。其中，佛山作為瓷磚之都，很多企業都想要參與到場館建設當中，幾家優秀企業憑藉高性價比和高質量標準，有幸成為了奧運工程項目中的瓷磚供應商。

項目在招標時，有一家做小規格地磚的企業，同樣在生產泳池專用磚。於是，這家企業決定免費給奧運會的游泳場館提供泳池磚，覺得這既從行動上支持了北京奧運會，又可以提高公司泳池磚的品牌影響力。

公司的銷售經理想辦法聯繫到游泳場館建設有關負責人，對方直接說：「別說是免費，就是倒貼錢，我們也用不了。」原來，因為國產泳池磚不夠專業，游泳館的泳池磚已經全部採用國外品牌的產品。就算想出一份力，企業的「力」也不夠達標國際賽事。

對於這家企業來說，這無疑是打在臉上響亮的一巴掌，也是打在國產瓷磚臉上的一巴掌。

時至今日，國內的甲級游泳場館建設一般還是會選擇使用進口泳池磚品牌，很少考慮國內瓷磚品牌。國外泳池磚專業品牌有羅莎，克林克，義大利floorgres等，特別是承接重大國際性游泳賽事的場館，國內瓷磚品牌能參與的機會幾乎沒有。據材思掌握的資料，目前惟有廣州亞運會的游泳場館，用過國內一家專業的泳池磚品牌淘陶的產品。

｜國內泳池磚的現狀和市場

從目前掌握的數據看，國內至少有十多家生產泳池磚的企業，僅在佛山就有環球、羅曼蒂克等企業生產泳池磚。不過，多數企業都是以生產其它品類為主，泳池磚只是作為產品線的補充和延伸，很少有企業將泳池磚作為主打產品進行生產和銷售。部分企業甚至只生產兩三款普銷類泳池磚產品，或者按泳池建造單位的合同訂單進行生產，尚沒有專業化、配套化生產泳池磚的企業。

作為很少被行業人士關注的品類，很多做瓷磚生產銷售的人聽到泳池磚都會感覺陌生甚至新奇；少數聽說過泳池磚的人士也覺得泳池磚就是白藍相間的馬賽克或是藍色的小地磚。

行業人士普遍認為，泳池磚花色款式構成簡單，在產品生產和鋪貼運用上面更是很容易。在採訪了解泳池磚產品時，有從事陶瓷行業二十多年的人說：泳池磚不就是小規格的藍色釉面磚嗎？這種產品根本不需要鋪貼設計和施工指導，太簡單了。

哪怕銷售過泳池磚的人，對比賽類泳池用磚，無論是規格、產品參數、配套設施、施工工藝也都一問三不知。當客戶端遇到認知淺顯的銷售端，只能是泳池建造單位自己買回去施工。一般性泳池，客戶可以接受；比賽類泳池，建造施工單位出於安全性和驗收標準上的考慮，自然會選擇專業的泳池磚供應商。

泳池磚的使用場所和特性，決定了泳池磚鋪貼完成後需要有驗收資質的獨立的第三方機構做工程驗收。其它瓷磚產品，在工程施工完成後則不需要第三方機構驗收。

2008年國內才有第一家專業的泳池磚品牌，開始整合泳池磚的相關產品線，同時研究國內、國際的產品標準、施工標準，提供相關泳池施工設計方案，探索國內泳池磚的系統化服務。

據材思調查了解，泳池磚是個非常專業、需要有完整的產品配套的品類。其產品線粗略劃分就有池內磚、池岸防滑磚，泳池邊緣系統修邊磚、泳池池壁轉身防滑磚，水線磚、主題拼圖泳池磚……

另外，還有泳池馬賽克、馬賽克主題牆、馬賽克修邊磚、馬賽克藝術剪畫等等；規格有244*119、240*115、73*73、48*48、25*25、20*20、10*10……工藝包含瓷質有釉、瓷質無釉、陶質有釉、陶質無釉，以及水晶馬賽克、陶瓷馬賽克。

現在10年過去了，專業的泳池磚品牌並沒有再增加；能提供泳池磚系統服務和施工指導的工程師則更少，大多數都集中在同一家專業的泳池磚品牌內，這也影響了技術的擴散和技術人才的培養。因此，目前國內的標準泳池館的泳池磚，幾乎被這家公司壟斷。據了解這家公司每年承接的泳池有200～300個。

初步估算，國內的泳池磚市場每年有5億元以上銷售體量；每年全國建造的游泳池則有2000個左右。對於五六千億元的瓷磚市場來說，這個體量只佔總量的千分之一，但仍有不小的發展空間。

更值得注意的是：有關資料顯示，國外一般是每3000人擁有一個游泳池，而目前是20萬人才擁有一個游泳池；隨著經濟崛起和國家對公共體育設施建設的重視，未來游泳館的建設數量將會不斷增長。

如果稍稍觀察就會發現，十多年前北方縣級城市最多有一兩個游泳池，大城市也只是在體育中心或者學校里建有游泳池；現在多數縣級城市已經擁有大量的泳池供人民游泳健身，中大型城市裡，只要稍有點規模的小區內，均建有游泳池。

｜如何成為國際賽事的瓷磚供應商

國外的泳池磚一般執行國際游泳協會的標準，國內的泳池磚則執行的是瓷磚行業的國家標準。泳池磚要想進入甲級游泳場館，必須對接相關國際技術標準，按不同用途的泳池用磚標準進行專業化生產。當然，這只是產品執行標準的不同。

材思通過對比產品的技術指標看，國內的很多泳池磚在使用性上絲毫不遜於國外瓷磚。泳池磚所欠缺的更多是專業化的服務。比如，各種泳池的瓷磚鋪貼方案設計、相關配套產品供給、現場鋪貼的施工指導等。概括起來就是：使用壽命、使用安全和施工便利。

國內最有競爭力的泳池磚品牌提出了「安全、標準、藝術、服務」八字方針。泳池磚的使用場所的特殊性，決定了其對安全性有更高要求，這不只是產品本身，還有整個產品使運上的考慮；標準就是嚴格按各類功能性游泳池的要求進行產品生產、鋪貼設計 、工程施工等；藝術是要全面詮釋具有游泳池獨特屬性的瓷磚美學；服務是指泳池磚賣的不是簡單的瓷磚，而是輸出系統的解決方案，為客戶解決後顧之憂。

因此，泳池磚要想進軍高端的標準國際賽事泳池，必須建立一支強有力的營銷團隊。營銷人員不只對泳池磚的各種標準了如指掌，更對各種游泳池的建造標準、施工方法及整體配套深入研究，通過專業設計系統、高品質生產製造系統、認真負責的銷售系統為泳池建造方提供「交鑰匙式」產品。

提供免費專業設計服務：省卻了客戶設計方面的麻煩；

提供免費現場施工指導：可以保障客戶的工程項目能夠順利通過相關部門驗收；

提供安全快捷的物流服務系統：客戶訂好產品，直接在工程現場等著驗收貨物，如果物流運輸造成破損，要免費補發貨物，確保客戶沒風險。

通過以上的優質專業服務，使產品逐漸進入省運會、大運會、全運會的游泳館，再逐漸敲開舉辦國際賽事的游泳池的大門。

國內泳池磚如果想繼續做大，爭取更大的市場分額，還要認真鑽研各類SPA泳池磚、溫泉浴池等休閑類泳池的系統解決方案，得以進一步拓展市場。

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