王利傑：教你看破天使投資的本質

6月24日，PreAngel創始合伙人王利傑，在一度創始人資本營第1期「資本思維訓練」模塊，以「看破天使投資的本質」為主題，為資本營成員帶來了一場精彩的分享。

註：由於保護【資本營】成員權益，本文關鍵細節不對外公布，查看全文請點擊閱讀原文。

課程大綱

一、天使投資元認知

1. 成功沒有捷徑是騙人的

2. 運氣也是成功要素之一

3. 認知水平決定一切

4. 認知的遮蔽效應

5. 看破事物的本質

二、創業者必須了解的九大認知

1. 風險認知

2. 概率博弈

3. 項目來源

4. 勢能決定規模

5. 競爭的本質

6. 成功率≠收益率

7. 投入與退出

8. 天使投資三大博弈

9. 投勢、賭人，修心

三、投資九條與九問創業者

四、PreAngel 賭人心法

1. 三大誤區

2. 五大法則

五、成功的必經之路

出品丨創始人資本營

未來是不確定的，只要你能夠不斷地做出正確的決策，你的成功就基本上是註定的。成功的秘訣就是像上帝一樣思考，你雖然不知道上帝是怎麼思考的，但是你至少可以知道上帝不是怎麼思考的。

首先上帝不會隨大流，大部分人都走的方向未必是對的。作為一個CEO，你的決策公司高管、員工不認可，那不一定是錯的，認可的也不一定是對的。怎麼去判斷就是最難的部分，所以我們要從中去找到一些規律和法則。

成功沒有捷徑是騙人的

成功沒有捷徑是騙人的。努力是必要條件，但只有努力並不能成功。方向比努力重要，捷徑就是看對方向。通過有策略的試錯、優化路徑、去可以找到成功的捷徑。

「

Q：八個撞球，一個比其他七個重，用天平找出來那個球需要幾步？

這就是一個典型的「試錯」題，標準路徑：4:4→2:2→1:1，三步；最優路徑：3:3→1:1，兩步。

兩步和三步，只省了一步路徑差了33%。兩個基金的投資年化回報率差33%，是非常高了。你的決策優化只要好1%，結果可能差一千倍。對於一個創始人來講，你的生死可能就在於你的1%的決策誤差。

所以要把決策優化到極致，用元認知重新認識世界運行的規律。元認知是審視和迭代自身思想的認知能力，是無限接近上帝思維的認知。

看問題不要看錶象，絕大部分人看問題是看錶象，而你的認知水平越高，你越發現身邊的人太幼稚了。

運氣是不是成功的必要條件？

（此處案例省略，查看請點擊閱讀原文）

運氣對於創始人來講，是相當的重要。天創業每天都面臨競爭，無論你經過了多麼深思熟慮，你的決策都不可能是百分之百的好。如果運氣不好，可能每次決策都落在不好的那一面，那就真的很糟糕了。

「聯邦快遞」之父 Fred Smith

天使投資的競技場，每時每刻都會有一個隨機的幸運兒脫穎而出。天天新聞都有某某某又融了幾千萬美金，你覺得這個公司也不比你好啊，怎麼他比你值錢呢？你要知道這就像永遠有人中彩票一樣，它是隨機的。

但一時的成功靠運氣，一世的成功靠認知。一個人不可能永遠有好運氣，運氣是不可控的，所以說你唯一能做的事，就是不斷地提高你的認知，確保你的勝算概率。運氣不可量化、不可預測、不可複製；認知可量化、可提高，還能帶來好運。正確的認知才能指導正確的行為；正確的行為才能導致正確的結果。

認知水平決定一切

認知是大腦的決策演算法。認知水平決定了你的時間分配；認知水平決定了你的資產分配；認知水平決定了你面對選擇時的取捨；認知水平決定了你面對風險如何抉擇；認知水平決定了你關注什麼，不關注什麼…

舉個例子，有兩個同卵雙胞胎的兄弟，基因一樣、成長環境也一樣。同一年畢業后，倆兄弟收到同樣2份offer，一個是創業公司，另一個是國企鐵飯碗。

倆兄弟從各個方面來說都是很相向的，但就是一些偶然的事件使他們也有略微不同，可能有些書老大看過，老二沒看過，老二正好找了女友在考慮買房。於是在決策的時候，老大選了創業公司，老二選了國企。

那麼結果是什麼呢？16年後，老大是這家創業公司的副總裁，身價十個億；老二兢兢業業正為了國企省公司總經理，每年拿50萬的年薪。

當年兩個看似微不足道的認知差別，做出了不同的決策。認知鴻溝如天塹，5%的認知差別，10年後的成就差異可以超過1000倍。一旦把自己推入認知良性循環的漩渦，就會被螺旋式上升的動力推向人生的巔峰。

認知的遮蔽效應

我們說認知很重要，但是認知的提高其實非常難。一旦認知體系成熟了就會隨之產生遮蔽效應，我們不可能以牛頓力學的思維理解量子力學。QQ產品經理認為微信是移動版的QQ，銀行也曾認為支付寶僅僅是在線支付工具。

把自己原本的認知顛覆，換成新的認知是非常難的，但是也並非不可能。你的認知是否能夠讓你做出一個正確的決策？你的認知不夠，賭的成分就越高。經濟學裡邊都假設人是個理智人，我們做投資當然也希望CEO都是理智的。但人真的是理智的嗎？

人更多的時候依靠的是直覺而非思考

在腦科學領域，有過一個非常令人「開腦洞」的實驗：

科學家剪開腦裂患者的腦胼胝體后發現，左腦右腦完全獨立時，經常做出矛盾的決策，比如：左手開窗右手關。

當右腦（左眼）看到雪景，左腦（右眼）看雞腿的時候，左腦控制的嘴巴的回答看到了雞爪，右腦控制的左手通過拼字的方式回答看到了雪景。然後給他們一組新的突破，讓他們選擇跟前面看到的的圖相關的圖片，左手選擇鐵鏟因為右腦（左眼）看到過雪景，右手選擇雞因為左腦（右眼）看到過雞腿。如果問左腦（右眼）為什麼左手會拿著鐵鏟，沒看到過雪景只看到過雞和雞爪的左腦控制著嘴巴回答說：因為要給雞舍清理垃圾。

這個實驗說明：不管做出了什麼樣的決策和行為，左腦都會給出看似邏輯合理的解釋。

這就是人類的思考方式，左腦就是用來強詞奪理、自圓其說的，而不是幫你去邏輯分析推導出正確答案來。

在《快思考，慢思考》一書中，說到人類大部分結論是由快思考得出的，人類更喜歡憑直覺，而不是費腦子思考。作為CEO在面試新員工的時候，當他進到你辦公室的前30秒，你就有喜歡和不喜歡的直覺，這個直覺一旦產生，接下來你的左腦就是找論據了。

在做決策的時候，比如我做投資，我看到創始人的形象不好，我不喜歡。但我必須提醒自己千萬不能以貌取人，左腦會欺騙我。如果我在一個項目上有明顯的傾向性，我就提醒我自己，是不是是我miss掉了很多負面的信息，所以我必須在盡職調查的時候去挖到這些。

任何投資決策應該都是很糾結的，在投和不投的天平中搖擺。如果你完全不糾結，只說明你錯過了很多信息。

以上來自王利傑在【資本營】1期「資本思維訓練」模塊的內部分享節選，如需查看全部請加入「一度CEO同修會」，每周1課，50位投資大咖教你構建資商思維！

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