search
尋找貓咪~QQ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan

政策仍在調整的單機市場,已經帶來的4點變化

文/遊戲陀螺 boq

導讀:單機,過去這個市場上從業者最活躍的領域,今天卻成為強者恆強的代名詞,然而,短短兩年,市場行情悄然發生了改變,用戶對單機有了更高的品質要求,而獲取有趣的單機途徑已經擴散至各個社交平台。

單機市場的疲態和廠商的焦慮

2015年運營商開始對計費進行管控,緊接著2年時間內,一波又一波的管控政策,將整個行業拖入疲態;2016年的備案,版號政策,將新游從研發到上線的周期拉長了半年,一時間大量單機CP倒閉,轉型,單機從業者木木表示,「我身邊三個好友的單機研發公司已經倒閉或者轉型。」

涼屋遊戲的創始人曹侃認為,2016年的趨勢就是馬太效應愈發嚴重,就騰訊網易這些還能做大型遊戲,能賺錢,其他公司都是非常著急,一些大公司內部有大概30、40個產品組,在做小型創意遊戲。「他們擔心的其實是被新興用戶拋棄,害怕他們沒有儘快去適應新的用戶需求。」

調整下帶來的單機市場變化

「其實這兩年單機遊戲市場最大主題是「調整」,主要是國家和運營商層面的政策性調整,」在木木看來,這波轉型和調整帶來了幾個明顯的市場變化。」

一、優勝劣汰,但強者恆強,弱者愈弱,中小CP機會較少

木木認為,國家政策的管控和運營商的管控,確實在一定程度上實現逆轉「劣幣驅逐良幣」的惡劣趨勢,但同時由於國家管控和運營商的政策頻繁波動,以及部分運營商超長的賬期,導致中小CP大面積死亡。但過往的超級CP,在強大現金流的支撐下,喘息過來,形成了目前強者恆強的局面,中小CP要破局,要麼能搭上運營商,要麼能搭上渠道的大腿。

「今天的單機CP,能存活下來的大部分都是以前的超級CP,旗下有至少一款產品在運營商或者渠道長期追捧,在現金奶牛的驅動下,研發出來的產品才有可能存活。」

木木認為,在新游當中,目前的趨勢是存活下來的單機CP加強了與運營商和渠道的綁定關係,通過將產品獨代給運營商或者渠道,保住了寶貴的計費資源或者有了穩定的導入量。

但是,這些頭部產品,在今天市場用戶有疲態的情況下,也逐漸開始尋找新的突破方式。遊戲陀螺了解到,不少頭部產品危機感依然很強,在多年前就開始通過積累的資金,開始開設大型的網游項目,但都因為各種原因沒有起來,後來他們開始孵化創意小遊戲,但情況也並不樂觀,對於頭部廠商,由於他們的產品佔據了用戶量,持續賺錢並不是問題,今年收入大頭也一定會是前幾年爆款的續作,而不是特別創新的新產品,或者是爆款IP,但他們最擔心的是,今天的市場很容易就會被同質化產品磨死。

像海外一家已經被市場淘汰的發行公司,就是因為它的遊戲類型太同質化了,一直都在出這種反應類的遊戲。這個用戶給你洗了兩年半,洗得也差不多,就可能被淘汰。

二、計費關停調整下的網游化

木木表示,並不存在單機越來越「重度化」這個情況,而是一種「網游化」的趨勢。網游化並不單純的強調社交,而更多的體現在運營方式和策略上。

他表示,近兩年明顯的趨勢就是運營商計費的關停,調整,運營商的評星評級,因此更多的單機運營趨勢是將運營策略進行優化調整,如在本地端或者伺服器端建立起用戶數據模型,根據用戶當前的數據曲線,動態推送對應的禮包和活動,而非原來簡單粗暴式的彈框。另一個就是多套計費的并行,將原有的三網包擴充為「四網+第三方計費」,可以做到定向的計費調整。

當然,2017年的趨勢,還是會以網游化的運營方式,更加網游化,社交化的遊戲功能發展。但他也發現,電競目前在單機上並沒有很好的觸點,無法帶來實際的營收點,只對品牌有價值,電競強調的是「競技」「觀賞性」,一旦單機要強調這些內容,則需要在策略性,和觀賞性上下大工夫,大部分遊戲並不適合,但一旦做成,其帶來的社交化傳播和DAU將會遠超單機的量級。

三、無IP等於無關注度,但一些革新正在出現

目前,業內的確呈現出IP化,類型固定的情況,因為目前創新的風險較大,單機CP目前都比較謹慎,渠道的態度也是基本上無IP等於沒資源的情況,且渠道將重點資源更多的切到網游產品。

同時,今天單機的流量入口,主要還是以硬核為代表的手機廠商,其他傳統渠道由於入口收窄,國家以及手機廠商越來越重視預裝APP,因此主要的流量會是從手機廠商處取得,另外的流量來源是社交類APP。

而且,隨著調整,以內購為主的單機的發展飽和度明顯,催生出新的付費下載平台。TapTap是2016年上線的一個第三方遊戲下載平台,也是一個遊戲社區。 TapTap只提供原版和官方版本遊戲的下載及推薦,是國內第一家支持付費購買安卓正版手游的第三方平台。TapTap在遊戲推薦方面專精於精品,同時穩紮內容和社區,在渠道層面來講是個突破點。2017年2月,TapTap 用戶數突破千萬,也在一定程度上給了獨立遊戲廠商信心。

遊戲陀螺拿到了TapTap的一組用戶屬性數據,數據顯示,TapTap的主體用戶在一二線城市,有近9成比例的用戶年齡集中在18到34歲。

和大多數遊戲玩家一樣,IP作品會吸引TapTap用戶的關注,但同時他們也樂於獨立審視一款遊戲的品質,會在喜愛的遊戲下面給你寫長篇大論,而你會發現他們只是用了兩天時間就把你的遊戲全部摸透了。

TapTap 用戶對《瘋狂賽車直播間》的評論
TapTap的用戶屬性列表

除了流量的變動,一些順應新的趨勢也在悄然改變。

「我們在做原創小遊戲需要去問我們的用戶群可能是誰。國小生是我個人比較關注的用戶群,他們代表著《王者榮耀》超過20%的DAU。國小生手機裡面標配三個遊戲,《王者榮耀》、《球球大作戰》、《我的世界》,后兩者都是更加回歸玩法的東西。」

曹侃認為,今天小CP,要想獲得持久的發展,就需要有持續能出來新東西的能力。在他看來,今天大廠紛紛投資獨立遊戲,就是因為其擁有推陳出新的能力。

「為何獨立遊戲能不斷創新?」「因為對於這些製作人而言,休閒遊戲,小遊戲,它並非商業化思維,而是應該是我製作人的一種藝術化的自我表達,這樣才能擁有持續的創造性。就跟我寫一首詩,寫一首歌一樣,或者跟畢加索畫一幅畫一樣,這東西一定是一個人做的時候,才能做得最充分,最能闡述。」

這種持續的個性化表達也不是漫無目的的,曹侃拿自己的一款被蘋果推薦的產品舉例,他們做了一款地牢類的射擊遊戲,然後放到海外渠道跑,發現原來有很多用戶在期待這樣的遊戲,然後恰好給他們找到了這群用戶。

當然,這套打法可能並不適合那些想依託遊戲賺大錢的廠商。

四、在無法綁定渠道或運營商關係的情況下,專註產品

在木木看來,目前各大運營商都已經或者即將開始涉足發行領域,據悉,部分廠商也開始走起孵化,代理的路線,但是跟廠商關係,運營商關係的優劣,產品的優劣決定了能否繼續在單機市場生存。

「在無法綁定渠道或運營商關係的情況下,廠商則要把心思放在專心做好產品,走獨立遊戲的路線,多路并行獲取海外,國內運營商,渠道的青睞。」

但如果是想在國內純走視頻廣告的模式變現,木木並不看好,「在安卓情況下,是很難取得像《天天過馬路》那樣的成就的,這一點相信很多CP已經嘗試過,受制於渠道限制,想要在安卓上增加廣告營收並不那麼容易。」

曹侃也表示,他覺得國內用戶的付費習慣是OK的,但是變現方式這塊現在比較單一,只有內購。「廣告變現的話,安卓市場的廣告太差了,安卓市場的廣告太差的主要原因是因為廣告主比較少,廣告主少的原因大概是因為安卓的假量比較多。」

在曹侃看來,小CP要活下去,其實做全球化產品是一個出路,"我作為一個開發者,我做出來這樣一款遊戲,我可以放到美國去,我可以放到appstore、google play上去,只要它好玩,我就可以通過廣告跟內購的方式變現,我就不需要只在國內玩,我能活下來。」而他也提醒,這個方式將會越來越受用,「不像過去,大概只有富裕的一線城市的孩子能玩到任天堂,playstation,今天全世界的孩子都在玩手機,成熟的玩家欣賞水平將會越來越同步。」

2017年仍是單機洗牌年

過去政策對市場的調整,依然會給單機行業帶來陣痛,整體來講,單機遊戲市場仍未完成洗牌,真正的洗牌完成是運營商不再頻繁的調整計費策略,強更SDK,計費穩定,管控有效而持久,CP又重新出現,聚集,精品內容不斷出現時,才是真正的洗牌完成。

目前看,今年的單機格局也有可能往這樣的趨勢發展:1、運營商計費環境持續低迷,第三方SDK收入穩步提升;2、渠道將更多資源切到網游,但是單機仍然會保有旺盛的需求,渠道將嘗試新的流量變現方式,如渠道方會推出廣告SDK供CP接入;3、單機的IP化持續加強,收入大頭仍然會是超級CP的超級手游或者其續作;4、單機網游化運作趨勢日益明顯,考驗CP的基礎功能的研發能力,和運營思路的建立。我要找遊戲陀螺

行業爆料:貓與海(微信號 catandsea)

商務合作/採訪/投稿:文靜(微信號 mutou_kiki)

投稿郵箱:[email protected]

(shouyoushouce),定時推送,遊戲行業乾貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。



熱門推薦

本文由 yidianzixun 提供 原文連結

寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
寫了7763篇文章,獲得2次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦