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看明白這3個問題,就知道WISH怎麼做才賺錢!

WISH是一個怎麼樣的平台,你們真的了解嗎?看完Wish區總裁丁浩川回答的這三個問題,你就明白WISH應該怎麼做才賺錢了!

一、Wish的模式和其他跨境B2C平台有何不同?

首先,Wish不同於大家耳熟能詳的一些電商平台,我們是一個移動端平台。我們誕生在移動端,100%都是移動端;第二,Wish的價格、品類、產品定位都側重於歐美的年輕人。

Wish的一大核心競爭力就是我們的技術實力。為什麼我們的評價和消費者滿意度能這麼高?就像我們口號講的「shopping made fun」(讓購物變得有趣),消費者願意口口傳播這樣的體驗。

我們這個平台最大的特徵就是,我們不是目的性消費,而是基於商品標籤捕捉推送你可能會喜歡的產品,因為系統會積累用戶瀏覽和消費習慣。其他的平台上,展示的方式是門店,而我們是瀑布流推送,每次看到的商品都不一樣。

基於這些優勢,我們是歐美最大的移動端電商平台。剛才演講中也提到,我們移動端的好評率都是4.5分。美國同事剛才也分享了,我們的增長速度是很快的,我們高於VISA平均用戶群體的33倍。所有這一切加起來,就意味著巨大的商機。我們歡迎有熱情,有能力,有態度的賣家群體加入Wish平台,打造出讓歐美年輕消費者喜聞樂見的產品。

Wish還有一個特徵,那就是我們的門檻比較低,開店不需要一分錢,直到你的平台有產出。當然,我們對品質和服務也有要求,而且會越來越嚴格,但這恰恰是對消費者負責的舉措。

二、此前Wish的商品100%是靠演算法推送的,但這次大會上您提到Wish將推出流量購買這一新方式,能談談背後的緣由嗎?

某種程度上,這一方式是流量購買。實際上,我們認為這一方式也是平台大勢所趨。一直以來,我們的商戶都有一個困惑,他們不知道如何去推廣自己的產品,完全以來平台演算法,他們覺得可控力度不高。這確實是我們平台的特徵,因為平台主要是靠基於機器演算法學習的積累,了解消費者偏好。現在,考慮到平台和賣家的體量,我們認為是時候可以做一下這些方面的嘗試了。

市場上也有一些賣家「打擦邊球」,他們想要獲取更多的Wish流量。所以,我們就在想與其這樣,還不如給賣家提供工具,花一部分成本直接購買流量。但有兩個前提,第一,他的產品必須要好,必須是誠信店鋪的一員。第二,我們推薦的相關性很強,如果你搜索的是鞋,那麼得到的結果肯定是在鞋的範圍內。

這個項目會很快落地,有可能一個月或兩個月,但是會很快。因為我們現在還在最後的測試階段。前期測試中,效果非常不錯,產出遠遠高於投入,參與測試的商家平均都提升了50%以上。

三、亞馬遜、速賣通等一些平台都在推廣製造品牌化,Wish也會考慮做品牌化嗎?

我們關注到了大家都在做品牌的事情。Wish是一個快速發展的企業,我們確實有很多工作要做。從短期或者年度計劃來說,我們在品牌方面暫時沒有太多、太大的計劃。但我們認同,好的品牌如果能運營得當,確實能帶給消費者更大的信任度,以及更好的體驗。基於Wish平台瀑布流推送的特徵,未來品牌的展示方式可能和其他平台不一樣。我們沒有馬上的動作,但在思考這個問題。

總之,WISH有什麼樣的平台規則和政策,賣家朋友還是有必須了解清楚的!



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本文由 yidianzixun 提供 原文連結

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