10億，馬雲領投的這家公司，是阿里的競爭對手

新一輪融資之後，七牛雲的發展方式會改變，將更加激進，更多考慮市場規模，而不是盈利。

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文｜《企業家》記者 郭朝飛 編輯｜馬吉英

8 月 28 日，七牛雲宣布完成新一輪10 億元融資，由阿里巴巴集團和雲鋒基金領投。本輪融資2017年春節之後開始啟動，六七月間完成，起初和其他互聯網巨頭公司也都有接觸。

「阿里是最不猶豫的。」七牛雲聯合創始人兼總裁呂桂華告訴《企業家》，「相對來說，阿里沒有太長糾結的過程，其他公司會有猶豫。」

算起來，這是七牛雲的第五輪融資。至此，作為一家雲計算創業公司，七牛雲被外界歸類為「阿里系」。七牛雲成立於2011年，2016年初完成了嘉實投資和方廣資本領投，張江高科、澳洲電信等跟投的 D 輪融資。

呂桂華稱，七牛雲將繼續保持獨立性，持續發力雲計算市場，七牛雲沒有站隊，至少目前還沒有「某些公司離我們越近越好，某些公司離我們越遠越好」。

阿里很乾脆

本輪融資，七牛雲考慮更多的是行業資源，而不是錢。

此前，七牛雲更多的是拿財務投資，投資人包括經緯創投、啟明創投、寬頻資本等。比如，A輪融資時，七牛雲創始人兼CEO許式偉在經緯創投與盛大之間抉擇，盛大戰略投資，給的錢多，但許式偉選擇了經緯的財務投資，因為更簡單純粹。

「拿財務投資『更乾淨』，但這個階段我們是從業務角度考慮的，國內有哪些比較大規模的公司可以提供戰略資源，考慮了一大圈，做了很多篩選。」 呂桂華說。

對於大公司投資人，七牛雲定了兩條標準；第一，要真正重視雲計算，將雲計算視作公司發展的基石業務，而不是噱頭；第二，這家公司要有構建生態的開放心態，不是什麼都自己做。

包括呂桂華在內，七牛雲管理層與阿里接觸並不多，外界有一些固有印象：阿里做事霸道，比較兇殘，甚至考慮離阿里遠一些。接觸之後，呂桂華髮覺有誤解，阿里很乾脆，第一個月就敲定了投資的基本內容，之後的幾個月主要是法律條款方面的事情。其他大公司猶豫，主要是對雲計算的重要性和緊迫性有不同看法。

阿里雲與七牛雲存在競爭關係，但本次融資中，阿里雲實際上也有參與，因為阿里雲對業務層面更加了解。阿里巴巴副總裁、阿里雲總裁胡曉明參與了整個投資過程，雖然投資方是阿里集團，阿里雲與七牛雲交流更多。

相比阿里集團，馬雲參與創辦並出任聯合創始人的雲鋒基金與七牛雲接觸更早。雲鋒基金大數據團隊關注七牛雲3年了，但始終沒有投資，其癥結就在於阿里雲。

「之前他們認為我們跟阿里關係比較尷尬，尷尬不是說因為跟阿里雲有競爭關係，而是擔心這種競爭讓我們成長不起來，這種擔心是比較客觀的。這次我們跟阿里聊得很順暢，他們也就不擔心了。」呂桂華說，本次融資與雲鋒基金主席、創始人虞鋒也有過深入交流，雲鋒內部決策很快。

典型「技術男」

阿里與雲鋒基金選擇投資七牛雲，主要原因在於七牛雲是雲計算行業中一家比較「特別」的公司。很多創業公司直接從雲主機業務切入市場，七牛雲聚焦以數據為中心的公有雲服務市場，為企業提供數據存儲、CDN（內容分發網路）加速等服務，進入私有雲領域時間不長。

七牛雲如此定位與許式偉的經歷有很大關係。

許式偉是一個典型的「技術男」，與陌生人交流時不太看對方，會沉浸在自己的技術類話語體系中。七牛雲D輪投資方方廣資本創始合伙人錢昱曾告訴《企業家》，第一眼看到許式偉，感覺就是個「書獃子」、「技術宅男」，接觸多了才發現他對技術的把握和思考很深。

許式偉先後供職於金山、百度和盛大。在金山期間，他主導了WPS Office 2005的架構設計和開發，之後創建金山實驗室，負責過盛大首個雲計劃的研究，發起盛大網盤項目。

2011年，許式偉與呂桂華一同創業。許式偉創業的理由是，大公司越來越束縛，購置機器太慢，資金限制太多，還會被拉去「開各種稀奇古怪的會」。起初，七牛雲做個人網盤，這是一個大坑，百度、騰訊、360等大公司都在做網盤，而且免費，七牛雲迅速決定轉型。

在A輪投資人經緯創投的幫助下，七牛雲轉向了企業級存儲市場，幫助互聯網創業公司完成上傳、下載加速數據、圖片縮略等。七牛雲碰到了好時候，隨著移動互聯網的快速發展，移動端出現了大量圖片、音頻、視頻數據，企業級用戶不斷增加。

對於技術出身的許式偉團隊來說，更大的困境是如何平衡技術與市場，讓投資人與市場了解七牛雲。

呂桂華曾向《企業家》回憶，A輪之後有一段時間融資非常困難，他們見了不少風投，當投資人說出「interesting(有趣的)」的時候，往往意味著結束。那段時間他最怕聽到「interesting」，這意味著投資人其實不感興趣，但他想不明白為什麼。

直到2015年上半年，七牛雲進行D輪融資時，許式偉仍然會遇到此類問題。方廣資本管理合伙人洪天峰說，對於許式偉的第一印象並不好，感覺很多問題許沒有回答清楚。最後，許式偉的執著打動了洪天峰，許式偉多次約洪天峰，稱哪怕不投資，問題一定要講清楚。

對於「講不清楚」，啟明創投創始主管合伙人鄺子平幫了很多忙。鄺子平是技術出身，投資七牛雲以後，幫忙分析問題，歸納總結，梳理商業模式。

創業六年多，許式偉也在改變，不再完全沉溺於技術和產品。今年5月，他接受《企業家》採訪時說，「之前我關注的主要是產品，但我發現隨著客戶與產品複雜性的增加，只做出產品是沒有用的，你要離客戶更近。」

更加激進

呂桂華說，新一輪融資之後，七牛雲的發展方向不會改變，將在人和基礎設施方面持續投入。

許式偉將七牛雲的模式描述為以數據為核心的場景化PaaS（Platform-as-a-Service，平台即服務）。近一年多，七牛雲布局了直播和人工智慧，直播主要是提供端到端的場景解決方案，幫助創業者解決基礎技術問題，更快速、高效地搭建直播平台，人工智慧主要在機器視覺方向發力。許式偉說，這些都是為場景的PaaS服務的，以提升七牛雲的價值厚度。

新一輪融資之後，七牛雲的發展方式會改變，將更加激進，更多考慮市場規模，而不是盈利。

呂桂華表示，阿里、雲峰基金和七牛雲將展開業務協同，尋找更多傳統行業的大公司，用雲服務對其原有業務進行升級改造。

目前，七牛云為70多萬家企業提供服務，但多為中小型互聯網創業公司，比如大疆、餓了么、蘑菇街、熊貓TV等，傳統大企業客戶很少。

「在傳統大型目標企業客戶中，阿里具有明顯的品牌效應，我們大家的目標客戶是一致的。雲鋒出錢、七牛雲提供技術和服務能力，阿里有品牌效應和產品能力，大家一起說服傳統目標客戶，到雲端來是他們最好的選擇。」呂桂華說。

呂桂華強調七牛雲的獨立性，稱阿里並不是七牛雲絕對控股股東，更多的將是合作關係。