它名不見經傳，卻在秒拍上超越了一條和二更

文|天下網商記者王佳健

一說到短視頻創業，一條和二更無疑會率先出現在腦海里。

今年2月，秒拍公布了最新一期短視頻原創榜單，「二更視頻」憑藉3.5億的月播放量位列第一，不過，短視頻創業的旗手一條卻以1.5億播放量掉到了第10位。

另外，秒拍還推出了首期MCN機構榜，出乎意料的是，名叫魔力TV的機構以15億播放量奪得冠軍，亞軍被蘇州大禹網路以8.7億播放量拿下，第三名則是蜂群傳媒。

MCN （Mumulti - Channel Networks）源於YouTube，可以理解為視頻網紅經紀公司，即為視頻網紅提供商業、管理、品牌、推廣等服務，從專業和平台的層面為視頻網紅謀求最大的商業回報。

這三匹黑馬即是如此，魔力TV擁有「魔力美食」、「小情書」、「造物集」等6個秒拍平台播放量前20的大號，大禹網路則擁有「拜託啦學妹」和「軟軟其實不太硬」兩個頭部大號，蜂群傳媒旗下「馬克Malik」、「留幾手」、「我的前任是極品」同樣聲名在外。

魔力TV負責人盧山在接受《數娛工場》採訪時稱，2017年，魔力TV將繼續擴大已達上百個的內容矩陣，甚至是在諸如時尚這樣的行業里做更細化的領域卡位，以內容矩陣的形式進行商業變現。

曾經，野蠻生長階段的短視頻內容創業可以突然爆紅，但進入2017年，隨著MCN機構的形成，以及大號們的轉型，短視頻創業正走向更為精細化的運營道路，商業變現上的考慮也變得更為清晰，缺乏持續運營能力的賬號可能會在競爭中被淘汰。

「新片場」孵化黑馬：短視頻MCN晉級法

相較於一條、二更，魔力TV顯得名不見經傳。

實際上，這源於它的競爭法則，採取內容矩陣的發展模式，魔力TV隱身在IP內容的背後，而一條、二更則相反，一個賬號承載了幾乎所有的內容。

對於魔力TV而言，之所以一開始就能嘗試內容矩陣，並延展出MCN模式，與其新三板上市的母公司新片場的基因有關。

2011年底V電影網上線，這是國內較早的短視頻分享平台，2年後，新片場網站上線，定位為專業的影視創作人社區，用戶可以上傳個人作品，也能進行學習交流。據新片場集團2016年年報披露，目前，新片場社區共有創作人達40萬，原創作品在160萬部。

正是基於平台數量龐大的內容生產者，2016年，新片場集團才推出了短視頻內容產品魔力TV，「新片場社區」被認為是公司的核心戰略資源，而新片場在對公司核心商業化業務的描述也是，幫助「新片場社區」上匯聚的優秀新媒體影視創作人成長、成名和發展，為創作人創作的新媒體影視作品實現商業變現和被更多人所熟知提供多種服務。

在秒拍公布的2月原創作者榜單中，魔力TV共有多個頭部內容進入20強，分別是「魔力TV」、「魔力美食」、「造物集」、「小情書」、「尖叫耐撕男女」。

這些內容要麼出自魔力TV自有團隊，要麼是魔力TV和內容創作者成立的股權合作公司，還有一部分則來自和魔力TV簽訂聯盟協議的內容生產者。作為MCN機構，魔力TV負責為這些IP承擔資金支持，創意孵化、節目招商、全網發行、品牌推廣等業務。

目前，除了上述幾個大號，魔力TV短視頻內容矩陣中已經擁有魔力時尚、魔力旅行、董新堯、微小微在內超過100個內容品牌，在新浪微博、秒拍、美拍、今日頭條等平台擁有超過2億冬粉，全網視頻播放量則已經突破了80億。

一個賬號的模式可能很難滿足不同用戶群的口味，賬號內容的分裂也難以讓用戶形成統一的認知，單一賬號容易出現流量的波峰波谷，這會減弱廣告主的投放價值，盧山說，「如同CCTV，面向不同人群，要做不同的內容頻道。」

魔力TV旗下IP

2017年短視頻領域將是MCN間的角力？

2016年短視頻創業經歷了野蠻生長，除了一條、二更等大流量平台外，更多短視頻創業者通過爆紅同樣獲得了用戶和資本的青睞。

但是，包括二更、Papi醬在內，曾經以一個大號打下天下的短視頻網紅們也紛紛趕往MCN的戰場，在規模和領域上試圖進一步擴張商業的邊界。

比如Papi醬，在秒拍2月份的這期原創榜中，Papi醬已經掉了第18位，但是，由Papi醬創立的短視頻聯盟Papitube卻位列MCN機構榜第八，通過將多個網紅打包，Papi醬希望在不同垂直領域孵化更多「papi醬」，按照papi醬合伙人楊銘的說法，美食和美妝將會是Papitube兩個必爭的戰場。而事實上，「在下楊舒惠」、「lori阿姨」、「美豆愛廚房」的確已經收穫了可觀的冬粉。

與Papi醬如出一轍的還有何仙姑夫，《數娛工場》此前曾報道，通過資本運作何仙姑夫已經囊括了包括雷探長、蘑菇娘娘、大蟈小醬在內的十多家內容創業團隊，橫跨了美食、旅遊、二次元等多個垂直領域。

創始人劉飛坦言，2017年的願望是做成最大的短視頻機構，他也提到，短視頻之外甚至也可能會出品網劇、網路電影等品類。

即便是原創榜首位的二更，也是一家MCN機構，創始人丁豐在2016年年中透露，二更本部的產量只佔總量 20%，有 50% 是各地分公司製作的，有 30% 來源於合作方。

當2017年年初二更獲得B輪1.5億人民幣融資的時候，《數娛工場》做過報道，丁豐稱，二更將打造影像培訓基地和產業孵化園，建立導演孵化體系，進而形成影視創作人生態。同時，在內容上聯合傳播平台、優質IP及製片人進行頭部內容合作，從而更好的為品牌提供以短視頻為核心的全域營銷策劃。

或許MCN的稱呼是資本層面的一個噱頭，但基於大號帶小號的多賬號生態打法的確成了風口期2017年大玩家們的共同選擇。

而不管是在國內，還是在YouTube的短視頻生態里，由內容創作者社區脫胎而來的MCN或許僅有魔力TV一家，魔力TV簡直坐擁了一座金礦，但能否開挖出金子還是要回到企業的運營能力上。

對於競爭更加激烈的2017年，盧山稱魔力TV的計劃是進一步豐富現有的內容品牌矩陣，以覆蓋更多的行業類型，同時，以魔力時尚為例，團隊將深入到更垂直的領域。「男人的時尚，女人的時尚，服飾、美妝，我們會在一個行業里繼續打開。」

另外，羅認為，頭部內容是流量的主要來源，同時也是印證商業模式的最好途徑，2017年魔力TV也會強化頭部內容的影響力。

2017年，單純的流量思維某種程度上會成為短視頻創業者的「坑」，二更創始人丁豐就將「流量=變現」視為誤區，因為在商業變現上存在無效流量。對於短視頻創業者而言，無疑變現是最重要的一個課題，脫胎於YouTube的MCN模式其實也是創業者們謀求商業化考量的結果。

短視頻的商業價值在哪裡？

「如果你以前買國家地理，現在訂閱魔力旅行就可以了。」

在盧山看來，短視頻實際上是搶了電視台、雜誌的生意。通過手機，短視頻滿足了用戶在碎片化時間裡對視頻內容的需求，這是用戶行為改變帶來的產業變革。

短視頻變現最有代表性的無疑是一條的電商模式和二更的廣告模式，廣告的模式天然沒有疑問，而通過內容形成IP，由IP衍生做自有品牌電商的模式卻仍然需要驗證。

在魔力TV，廣告依然是變現大頭，但難度更大的電商也是魔力TV探索的方向，《造物集》就是這方面的一個嘗試，在秒拍的原創排行榜里，它位列14，原是天津一對年輕夫妻在新片場社區上傳的業餘短片作品，妻子做手工，丈夫負責製作，結果頗受歡迎，新片場於是提供每集的製作經費，並協助完成內容分發及冬粉運營等業務，兩季之後，小夫妻離職成立公司，新片場參股。

目前，走到第三季的《造物集》在電商上的SKU只有10個左右，盧山坦言，與品牌電商不能比，但雙11的時候也能達到百萬的銷售額，「摸著石頭過河。」他說。

此外，電商導流是也《造物集》重要的一個變現模式，去年雙11期間，天貓美妝和《造物集》聯手打造了《造物集·最好的禮物》系列短視頻，AFU、膜法世家、珀萊雅等美妝品牌參與其中，最終該視頻全網總播放量在24小時內達到了820萬。

有意思的是，雙11期間魔力TV還聯手「淘寶頭條」打造了《腦洞研究所》系列短視頻，以生活技能和惡搞趣味內容為電商產品導流。

新片場2016年年報顯示，其營業收入較去年同期增長877.92%，除了新片場影業在視頻網站的內容點播分成收入提升外，短視頻項目廣告植入及品牌定製短視頻數量增加被著重提及。

對於短視頻創業而言，隨著短視頻商業模式的探索以及品牌對短視頻價值的認知，2017年除了是競爭卡位之年，或許各個製作方在搶佔流量的同時，也能看到盈利的曙光。

編輯|周麟