秋冬熱銷旺季電商之家給特別的你特別的關注

「金九銀十」，只要進入秋季，延續到冬季，特別是臨近中秋、春節兩個傳統節日，家庭網購消費會持續顯著增加。對大部分淘寶賣家來說，旺季營銷是否成功很大程度上關係著賣家一年的收成，比如冬裝、堅果等類目往往是「一季吃一年」。

作為賣家最重要的推廣渠道之一，淘寶、天貓直通車對於旺季營銷的作用自然不可忽略。為了滿足賣家在當下旺季多元化的營銷需求，作為一家專業的代運營公司，電商之家今天給各位賣家講講在旺季來臨前，如何讓直通車快速飛起來。

點擊率和轉化率是我們開直通車的訴求，但是一般剛上車的款不會點擊率高，轉化率好，所以當賣家在選擇重點推廣哪一款的時候，建議大家加大點擊率高的款，因為點擊率影響的是質量得分，質量得分高了，我們關鍵詞的排位也會靠前，這樣才能把更多的人引進來，讓后再去考慮促其轉化的因素。

那麼，怎麼分辨什麼樣的款屬於點擊率好的款呢?給大家定一個小目標：單品點擊率要高於6%，童鞋類目的行業點擊率在3.5%左右，我們要高於行業的2倍，才有機會讓直通車獲得大流量，進而帶動自然流量的飆升。在這裡點擊率是主做，其次也要關注加購物車的比例，最起碼要達到10:1，就是進來10個流量就要有1個加購物車，因為經過小編的觀察，5個購物車基本就能形成一筆成交，所以加購物車的比例不能低，越高越好。

那如何獲得高點擊率呢?單個關鍵詞點擊率低於產品整體點擊率的就要採取降價或者刪掉，定向前期最好不要開，後期數據起來可以考慮開，出價方面建議PC端出價0.05，不要拿到任何展現，因為PC端出價高，展現會很高，但是點擊率不會高，就拉低了整個計劃的點擊率。

總而言之，作為賣家，想要做好秋冬營銷旺季的推廣，首先要明確自己的產品賣點，了解自身產品最主要的賣點是什麼，這是能吸引買家的點，如果沒有賣點買家憑什麼點擊你的產品呢？其次，要明白推廣圖的重要性，有了賣點最直接的還是從推廣圖上表現給消費者，產品的賣相與價值都在圖片上表現，有張神圖點擊率想不高都難，有了點擊率，就有了轉化的提前，這樣做自然就不愁店鋪的銷量了，掌握方法的賣家們就趕快行動起來吧。