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自媒體運營:如何利用免費模式來變現

俗話說:「天下沒有免費的午餐」,但是與之想成鮮明對比的是,我們的生活中隨處可見的免費物品,層出不窮的免費模式也讓我們防不勝防的吸引著我們的眼球。很多自媒體也開始通過免費的的模式來吸引冬粉。

免費就是最貴的消費

所謂的免費模式就是指自媒體利用老百姓樂於接受「天上條餡餅」的心理,藉助免費手段銷售產品或者是服務,建立龐大的冬粉群,塑造品牌形象。然後在通過配套的增智服務或者是廣告費的方式來獲取一定收益的商業模式。這種商業模式的成本很低,而且「免費」這兩個字對冬粉有著無窮的吸引力,能在短時間內迅速佔領市場以及擴大知名度。儘管現在市場上的免費模式花樣繁多,從免費到實現利潤的路徑也大相庭徑,但就其根本,可以總結為以下兩種類型。

第一種,平台打造與產品載入。 在信息經濟時代,信息和知識的集大成者本身就擁有巨大的潛在價值。他們在信息集成的基礎上,藉助創新資源的整合模式,將現有的信息資源轉化為有效價值,這一過程也會是你形成對知識庫的積累。

網路產品的邊際成本很低,甚至可以說為零,既每新加的消費對產品總成本的影響力非常的小,藉助互聯網的強大影響力,自媒體可以通過載入增值服務、廣告和互聯網產品等迅速產生「庫經濟」效應。

第二種,品牌擴展與交叉帶動。 冬粉對信息的掌控能力不及自媒體,所以很容易出現由於缺乏信任而放棄購買自媒體產品的行為。此時,自媒體如果以免費平台帶動產品信息流動,即可達到增加收費產品銷售的目的。

部分免費的自媒體品牌擴展最常用的方法,這種方法能夠識別不同的冬粉,實現多級價格實際帶來的剩餘利潤,並通過增加與冬粉之間的接觸程度達到銷售產品的目的。

相比於部分免費模式,全部免費似乎會讓自明星失去盈利的可能,但是產品的質量足夠好,前期的免費產品成本完全可以通過提高冬粉忠誠度的方式來收回。

如何經營免費模式

一、分析產品特性,滿足免費經營條件。 自媒體免費模式確保產品或服務滿足三個條件:冬粉數量足夠多、增值足夠大、能夠有效綁定冬粉。

二、準確定位目標市場。 準確的定位目標市場的重要性體現在兩個方面----節約成本和塑造品牌,尤其當免費產品的提供需要大量的成本作為支撐。除此之外,自明星還可以把免費產品作為一種營銷手段,進行病毒傳播。這樣,有利於在目標受眾中塑造品牌形象。

三、從價值鏈中深挖冬粉需求。 實施免費模式的自媒體要敢於打破常規思維,從滿足冬粉需求的角度出發,不斷對增智服務項目進行創新。

四、這言語價值創造。 免費模式的最終目的是為冬粉提供系列產品或是成套的解決方案。所以,自明星需要整合產品和服務,打開後續市場。免費的產品或者是服務可以通過後續的新價值來彌補,只要新價值足夠大,前段產品及時全部免費也能夠盈利。

五、堅守「免費」承諾。 針對部分免費的模式,自媒體必須對其產品和服務堅守承諾,如果只是把免費當做噱頭,在成功忽悠冬粉購買產品之後在進行收費,無疑是在趕冬粉。所以,免費之後的收費服務要建立在不傷害冬粉信任的基礎上,讓冬粉心甘情願的為增智服務支付合理的費用。畢竟,自媒體只有堅守免費的承諾,讓冬粉真正的感受到免費的體驗價值,他們才願意把你的信息傳播給別人。

免費模式的誤區都有哪些

有些自媒體認為「免費」是百試百靈的法寶,所以不加分辨就到處去濫用,結果可能造成一筆筆毫無回報的營銷投資。

一、不是所有的市場都適合免費模式。 一般而言,適合免費模式的市場至少要具備以下幾點特徵:

1、冬粉數量足夠多,市場足夠龐大。一項免費的產品或者是服務在推出后能夠招來大量的消費者,這樣的自媒體才有可能通過後期載入產品或服務來實現盈利。

2、產品邊際成本低,市場影響力大。低廉的邊際成本可以讓你在整個運營的過程中降低成本,但如果是巨大的固定成本,自媒體只能依靠足夠大的市場影響力才能確保成本回收。

3、信息數據和知識庫具有開放的市場空間和潛力。我們不但要在免費平台吸粉,還要在後期載入各種增值服務或是提供關聯產品,從而通過交叉銷售獲取利潤。

二、不是所有的服務都適合免費模式。 免費模式的使用範圍具有鮮明的特徵,既自媒體必須確保免費平台有足夠大的吸引力載入產品或者是服務的能力。即使無法實現產品或者是服務的載入,自媒體平台上的信息也要具有開發價值。

還有就是,對於部分免費模式,關於免費和收費,我們一定要處理好這個問題,否則很容易引起冬粉的強烈反感。實施全部免費的自媒體要確保免費模式中傳遞的信息都是有利於後期產品銷售的,能夠對冬粉心理產生正面的影響。

三、不是冬粉只要接受你的免費產品就認為吸引成功了。由免費向收費的過渡是免費模式的關鍵點和難點。因此自媒體在設計免費模式時,要注意如何以冬粉接受的形式推動自媒體平台的最終盈利。事實上,很多自媒體的產品和服務通過免費模式推廣之後,都能贏得冬粉的支持。但是,一但開始收費,就會流失大量的冬粉。



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