主打黃金飾品的周大福 押寶鑽石業務定位95后新生代?

周大福最近的發展似乎並不是很順利。根據周大福發布的2017財年上半年業績報告顯示，其營業收入、毛利潤、主營業務利潤等各項指標均大跌，成為上市5年以來最差業績。

而同樣是以黃金飾品為主的謝瑞麟、周生生和六福珠寶與周發福可謂是難兄難弟。他們日子也並不好過。都開始呈現衰落的趨勢。但與之相反的是，以鑽石主打的通靈珠寶在2016年的全年凈利潤增加了22.10%。

近些年來，鑽石改變了人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統局面，進而形成了新婚人們「無鑽不婚」的全新理念。如今，傳統黃金賣家的衰落，更應徵了鑽石的強勢崛起。風光一時的周大福在這一趨勢之下，似乎也坐不住了。

一貫主打黃金的周大福押寶鑽石業務，嘗試求變結果難料

人們對黃金店印象只有兩個場景，一個是「大媽搶購黃金」的風潮，另一個是婚嫁市場的「結婚N件套」。但賣黃金的傳統珠寶商周大福，近年來已不再滿足於單一的黃金業務，開始向鑽石等其他品類拓展。

受宏觀經濟下行的影響，消費者購買力下降，繼而對珠寶等奢飾品方面的需求及開銷也相應減少，整個珠寶行業進入了蕭條時期。隨著電子商務興起，個性化的珠寶飾品電商發展迅速，加上3D列印、私人定製等新模式出現，搶佔了珠寶實體零售商的客流和份額。

自2015年以來，周大福集團營業收入開始呈現下滑態勢。2016年到2017年中期營業收入持續下滑，集團營收、毛利潤、主營業務利潤等各項指標均大跌，創上市5年來最差業績。其中，內地珠寶業務同店銷售同比下降20.9%，香港及澳門地區同店銷售同比下降25.7%。

在周大福們還在苦心經營傳統黃金市場的時候，潘多拉們定位的珠寶消費品市場卻悄然成長起來，面對國內逐漸成長起來的中檔珠寶消費市場，以銷售黃金起家的周大福也決定開始轉型，有意借加碼鑽石業務來扭轉公司產品單一、業績下滑的現狀。

早在2010年，周大福曾以3530萬美元買入名為「庫里南遺產」的巨型鑽石毛坯。2014年，公司以1.5億美元的價格收購了美國高端鑽石品牌Hearts On Fire。2016年，周大福以1680萬美元購入一顆綠鑽，創下世界綠鑽拍賣價格的最高紀錄。同年，周大福宣布將在美國市場開拓鑽石批發業務，銷售裸鑽和鑽坯。

此外，2016年周大福還推出了自有鑽石品牌「周大福T MARK」，並成為公司重點推廣品牌;2017年3月，周大福還在內地推出了另一個針對年輕人的珠寶品牌「Monologue」;4月還以7120萬美元競得全球最貴的60克拉切割鑽石「粉紅之星」;5月特別推出輕奢珠寶品牌「SOINLOVE」，主打婚嫁鑽戒定製。

周大福為SOINLOVE」請來的品牌代言人是電視劇三生三世里的翼族公主和大皇子離怨。而且與歡樂頌2的獨家珠寶品牌合作。此外，還拍了一條稱得上「浪漫求婚指南」式的廣告宣傳片，來表達「愛情原本的滋味，就像蜜糖和甜品一般甜膩而誘人」的主題。很明顯，這跟那個說著「只有真誠,感情才能永恆」的老老實實的周大福不一樣。

對年輕人失去吸引力，周大福進軍輕奢市場困難重重

數據顯示，年輕消費者鑽石消費比重高達67%。而形象老化、定價高昂、迭代速度緩慢的周大福也正在失去對年輕人的吸引力，想要正確的迎合年輕的消費者形式，通過新的品牌徹底改頭換面進軍輕奢市場，並不容易。

黃金產品依然對周大福貢獻最多，且在2014財年佔比大幅下滑后，過去三年黃金產品銷售佔比又逐年回升，其中下半財年由於黃金價格偏軟提高了黃金產品的銷量，佔比達60.1%，較上半財年升650個基點，全年佔比57.4%。

據不完全統計，美國鑽石消費市場規模早在2015年時，已經達到近60%-70%，而的鑽石消費市場規模僅為20%;美國的黃金飾品消費市場規模已經下跌至6%-7%，但目前的黃金飾品消費市場高達60%。而2015年，美國、、日本、印度等四大鑽石消費市場中，千禧一代消費者共購買了價值約260億美元的鑽石飾品，佔四地市場零售總額的45%。而年輕人對鑽石的喜愛尤為突出，在鑽石飾品的消費大軍中，千禧一代的消費佔比接近7成，遠高於其他主要鑽石消費市場。

據鑽石開採零售商De Beers數據顯示，2016年美國鑽石需求同比上漲4.4%突破400億美元，佔全球鑽石需求的一半。婚嫁鑽飾一直是美國鑽飾市場的重要部分，除此之外，近年亦見越來越多單身女士為自己選購高價鑽飾，也有助推動鑽飾的需求。無可否認，無論是單身抑或已婚女士，她們為自己購買鑽飾的情況也越來越普遍。

在各種名貴首飾中，鑽石向來最得女士們青睞。比起上一代對玉和黃金的喜愛，具有時尚配飾功能的鑽石明顯要更受年輕人的喜愛。而千禧一代的消費崛起正在改變鑽石的傳統形象，這一愛情和婚姻的象徵已漸漸轉變為一種自我表達的時尚標識。

從豐富產品組合到豐富業態發展，開展多元化擴張戰略，周大福的「攤子」越鋪越大，當然這就意味著經營成本的提高，這樣豐富的業態組合，讓人不禁疑惑，它會讓周大福觸底反彈還是成為下一個樂視?

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