美詩固但咸熙：用產品和服務說話 做門窗行業標杆

2017年，建博會以「冠軍企業首秀平台」為主題，鼓勵更多的企業發布新產品和新設計等，更好地進行企業"首秀"；為響應展會主題，眾多參展企業準備在展會上發布新產品、新設計、新技術、新戰略、新舉措等，展示自己的冠軍品牌，讓消費者的選擇更簡單。因此，2017年建博會鳳凰家居將以「好品牌讓選擇更簡單」為主題，對冠軍企業進行專題報道，挖掘名優品牌，彰顯新產品、新設計、新技術。以下是鳳凰家居對美詩固門窗董事 /副總裁但咸熙的採訪。

美詩固門窗董事 /副總裁但咸熙

【鳳凰家居】：但總之前是做定製品牌，為什麼現在會出來做美詩固門窗？

【但咸熙】：做任何東西要做趨勢，做它的風口。目前家居建材裡面最火的是定製，像衣櫃、木門、櫥櫃的定製已經非常成熟了，而且市場已經有高度的集中和充分的競爭。但是門窗才剛剛開始快速發展。像北上廣這些城市目前的房地產成交主要是以二手房為主，二手房重裝門窗是必然要更換的。

第二，我們提出4.0門窗，現在木紋色窗框已經做的跟傢具的實木效果一樣逼真，但它是鋁合金的，然後雙層中空玻璃的應用有很好的隔音、隔熱、節能的功能。所以說第四代門窗淘汰第三代門窗一定是必然的歷史趨勢。

第三，目前家裝市場的門窗大多數還是作坊來做， 4.0門窗這種品牌化的運作取代作坊一定只是時間的問題。

第四，目前人裝修，家裡裝的很漂亮，但是唯獨窗是被人遺忘的。

目前門窗沒有很強大的品牌出來，這個時候美詩固出來，目標非常簡單，要樹立行業的標杆。

【鳳凰家居】：門窗是現在定製行業的風口，我們也看到很多門窗品牌逐漸在出來，您認為美詩固的優勢在哪裡？你們的定位是什麼？

【但咸熙】：目前門窗的發展水平還是比較低，比較粗放式的。目前最大的問題就是專賣店少，經銷商掛羊頭賣狗肉的情況是非常普遍的。美詩固有四大優勢：第一、專賣店的優勢，我們請了愛馬仕專賣店的設計機構來給我們做了整個店面形象設計，我們要表達三個主體：科技感、時尚、體驗。

第二方面，產品優勢。這次廣州建博會帶來的產品總共有30多項專利，所有的產品都有差異化。

第三大優勢，就是營銷。美詩固推出了獨有的商業模式，真正的解決了單店產值倍增的問題，第一個客流量的問題；第二個成交率的問題；第三個客單值的問題。而支撐它的有四大系統，第一薪酬體系，讓員工願意拼了命的去干；第二個是紅五星激勵系統；第三個是客戶發掘系統；第四個是老客戶服務系統。

第四大優勢，就是人才的輸出，團隊很重要，他們就是種子，我們每個城市輸出、複製標準化團隊，目前我們開店的每個城市盈利情況都是非常良好的。

【鳳凰家居】：美詩固是在打造一個門窗行業的標杆品牌，那麼您認為一個好品牌應該具備哪些因素？

【但咸熙】：好品牌的標準其實最終我認為體現在兩方面，產品質量和服務都必須過硬。消費者買的東西是長年累月使用的，好不好他們自己心裡最清楚了，最終還是要用產品來說話。第二，我們有一句話叫「無服務非定製」，定製行業的品牌拼的就是服務的質量和速度。

【鳳凰家居】：美詩固會把智能作為下一個重點嗎？

【但咸熙】：絕對的，因為我們企業名稱就是廣州美詩固智能家居有限公司。人工智慧是一個大的話題，但我們的發展也要依託於智能產業的發展。有些人說把所有的產品都搞成智能的，這也不現實。第一，消費者也沒有那麼快接受，第二，技術上也沒有那麼成熟。我們現在推的4.0門窗都是往智能化發展的。

【鳳凰家居】：好的，謝謝您接受我們採訪。