家電：有過渠道、產品等為王，未來什麼為王？

家電「為王」系列之七：

秦儀//撰文

回顧近30年的現代家電發展的歷程，不難發現，每個階段都有克敵制勝的法寶。先入為王、資源為王，現金為王，渠道為王，產品為王，這些稱王稱霸的時候，確實體現出當時的市場特徵。雖然有些為王是不靠譜的，但畢竟是行業發展過程中的印記，既給行業留下過寶貴的經驗，也有過深刻的教訓，值得業內銘記和回憶。

現在，家電產業已經進入到互聯網時代，網上購物、移動支付的迅速崛起，使得家電市場再一次面臨變革。那麼，在渠道為王、產品為王的市場終結后，未來的家電市場會是什麼為王呢？讓我們從回顧歷史中找出答案吧

系列解讀之七：到底何以為王

筆者在這一組「為王系列」文章中已經已經探討家電發展各個時期出現的不同的左右市場的「王」。有人就問，你說了這麼多的為「王」，到底哪個才是真正的「王」呀！

其實，在家電市場競爭中，所謂的「王」未必就是什麼「王」，只不過是那一個時期市場策略的重點，或者說是把握市場的一個聚焦點而已，將其說成這個「王」那個「王」的，只不過是形容其在當時的重要性，並不是這個「王」就一定能夠決定市場。

應該清楚認識到，家電市場本身就是一個動態過程，隨著市場外部環境的變化，市場的主要矛盾也是在不斷地發生變化，需要解決的問題點也就各有不同。不可能憑藉一招鮮而吃遍天下，解決市場中的各種問題。

在行業發展初期，先進入者佔據了市場的先機，就有了「先入為王」；行業發展到一定階段，技術、品質的矛盾突出出來，就有了「技術為王」；而到了高速發展時期，品牌開始跑馬圈地，規模效應顯現出來，就有了「規模為王」；到了群雄逐鹿時期，行業開始強勢洗牌，就有了「剩者為王」；而到了行業成熟時期，

渠道高度集中，也就有了「渠道為王」；進入到互聯網時代，網上購物風靡一時，用戶都不直接看到商品就下單，而用戶依託的是對品牌的信賴，則「品牌為王」就脫穎而出。

當然，現在又有人說，互聯網時代市場節奏變快，是快魚吃慢魚的時代，應該有「快者為王」出世；還有的人說，現在的企業競爭需要團隊精神，就應該有「團隊為王」；更有人說，現在已經到了體驗經濟時代，最終應該是「體驗為王」；實際上現在最流行說法是用戶決定一切，那就應該是「用戶為王」。

其實，不論是什麼為王，實際上還有要根據自己的實際，依據自己的特點，缺什麼補什麼，你所需要補的就是你的「王」。絕不可以其他人說什麼為「王」，你就跟著起鬨認定什麼「為王」。那樣的話就陷入到教條主義的死胡同里了，正確的一定是不脫離自己的實際，不盲目跟風。

實際上，現在的市場競爭，用戶發生變化（消費能力提升、消費理念變化、消費檔次抬高），渠道發生變革（已經由過去的單一線下渠道轉變為線上線下渠道并行），產業格局發生變化（以往都是企業與上下游分得很清，現在已經是向產業鏈轉移，玩的是生態）。因此，單一的靠自己弄個什麼「王」，已經不可能解決問題。

未來最好的方式就是要與時俱進，看清楚當前的市場和社會熱點，再結合自己的特點來尋找市場主題，而不是市場上什麼熱，就跟著追逐起鬨。優秀的品牌則是，走差異化路線，自己創造市場主題來讓別人跟風，這就是真正的引導市場，才是以自己「為王」！