欠款高達1.64億元債轉股失敗 分享通信面臨倒閉危機？

OFweek電子工程網訊 所謂的「虛擬運營商」，有點類似於運營商的代理商或者外派或ODM中的委外設計，通過從國內三大運營商移動、聯通和電信承包部分通訊網路的使用權，轉而為消費者服務從中盈利。近幾個月來，曾經一度被傳有望成為第四大運營商的虛擬運營商分享通信卻被傳拖欠員工工資長達數月，乃至危機達到「公司面臨倒閉」的程度！而早在去年，虛擬運營商華翔聯信就因業績虧損被控股方掛牌出售。

欠款高達1.64億元債轉股失敗 拖欠工資致75%員工離職

早在3月份左右，就有消息報道稱分享通信拖欠8000萬元面臨倒閉，對此，分享通信回復稱公司正面臨重大調整。3月8日，分享通信拖欠聯通的巨款依然沒有還上，次日，分享通信董事長蔣志祥對媒體表示，拖欠聯通的款項約有1億多，正在與聯通進行協商！

事實上，從2016年10月份開始，分享通信就遭遇資金危機，隨後有消息成分享通信員工被拖欠工資，對外欠款也達到了8000萬元，不久后該數字上升到1億以上。據分享通信官方表示，公司需求對外支付的欠款約1.64億元，其中涉及三大運營商的欠款為1.3億元，制卡結算款1500萬，清退河南合伙人的退款為700萬，員工工資1000萬元，個人約200萬。

分享通信因大股東與二股東矛盾引發了1.64億元大額欠款、員工工資停發、用戶利益受損等一系列連鎖反應，二股東拒不現身，公司面臨倒閉危機。分享通信董事長蔣志祥表示，計劃通過債轉股的方式來破局。

然而，資金周轉問題直接影響其整個公司的運營，導致其業務基本處於停滯狀態，部分員工已經長達四五個月沒有拿到工資，據媒體報道稱：「雖說大部分員工願意以債轉股的方式來抵消工資，但是仍舊有部分員工看的很透徹，認為這個時候的債轉股完全是水月鏡花，本來是公司負債，轉眼間變成了由員工集體負債，最終導致債轉股失敗。」

3月底，據分享通信員工對媒體稱，去年12月、今年1月的工資都沒有按時發放，「那個時候公司沒有發正式通知，也沒說什麼，大家就一直等著。春節回來后，覺得也沒有工資拿，每天就是干呆著，還不如離開。」而分享通信總監級以上的員工則稱，他已經四五個月沒有領到工資了。

而員工之所以拒絕債轉股，其實理由很簡單，「你（公司）現在是虧損的狀態，你把它變成我的股份就等於零。沒有人會同意這件事情，誰會跟你一起背這個債啊，變向我們也變成欠債的了。」

4月5日，據消息稱，分享通信之所以內部債轉股並未成功，主要是因為大量員工選擇離職，據分享通信官方稱，公司目前仍有160多人，相當於只有原來的30%，不過，據分享通信內部人員透露稱，其實公司目前只剩下幾十個人，且都是公司的管理層，這也就是說，在短短半年時間內，分享通信離職員工的比例高達75%，而此前分享通信有近500名員工。對此，業內擔心分享通信隨時倒閉，並將給行業帶來連鎖反應。

導火線：虛擬運營商「批零倒掛」致長期虧損負債

那麼，分享通信面臨當前困境，究竟是運營狀況不景氣，還是因為股權之爭所導致的呢？先從運營角度來看，虛擬運營商是如何誕生的？

說白了，虛擬運營商的存在需要看運營商的臉色，其通過與運營商在某些業務方面合作，運營商按照一定的比例為其分成，不難看出，其實虛擬運營商的存在，在很大程度上是為了推進國內電信行業的發展和創新，所以在2013年到2014年，工信部先後兩批共為19家民營企業發布了虛擬運營商牌照。

但是，我們不要忘了，虛擬運營商的發展需要嚴重依賴運營商，其只是在運營商所提供的業務基礎上做創新，所以其勢必受到運營商的限制，同時，它也是在和運營商「搶飯碗」，可以說是「虎口奪食」！而在2017年3月份，運營商已經表示將會從今年10月1日開始全部取消手機國內長途和漫遊費，如此一來，虛擬運營商在「無漫遊」、「無長途費」的優勢蕩然無存！

據移動人員稱「虛擬運營商難以與傳統運營商比拼，特別是三大運營商落實提速降低費用以後，虛擬運營商想要做到低價更是難上加難。」

再從虛擬運營商本身盈利來看，上文已經提及，虛擬運營商想要盈利的話，得看運營商的臉色，那麼，虛擬運營商真的盈利多少呢？

對於該問題，據業界人士稱，其實絕大部分虛擬運營商處於虧損狀態，有些企業只有當季實現了盈利，只有個別企業實現了累計盈利。而據分享通信董事長蔣志祥也稱，該公司從拿到虛擬運營商營業牌照開始，公司就一直處於負債經營狀態，雖然分享通信用戶破千萬但平均每個用戶需要補貼300元，這也就是說，光這筆補貼就高達30億。而早在去年，虛擬運營商華翔聯信就因業績虧損被控股方掛牌出售。

那麼，導致虛擬運營商難以短期內盈利的主要原因又是什麼呢？簡單說來就是「批零倒掛」，意思就是批發價比零售價還高，而這樣做的目的則主要在於「求快」，急於把用戶規模或者用戶數量提上來！

據聯通某高管對媒體強調稱：「為了發展用戶可以把資費降到9毛，倒掛1毛、2毛，這倒是無可厚非。關鍵在於你發展的到底是不是真用戶，能不能真正經營用戶，再收回來這一毛兩毛錢。」

這也就是說，前期「虧損」1毛、2毛並不是主要問題所在，而主要問題在於，通過「批零倒掛」方式發展而來的「客戶」是不是真的已經成為「客戶」，如果真的已經成為了「客戶」，又通過何種方式將「虧損」的部分賺回來！

深層誘因：大股東與二股東之間的股權之爭

顯然，分享通信也存在上述的問題，該問題直接導致其出現了資金周轉問題，而在此之際，資金對於分享通信而言，並不是最大的危機，此前，蔣志祥曾對媒體表示，分享通信並不是拿不到錢，而是因為「錢進不了公司」！

如果說資金周轉困難是導致分享通信面臨當前危機的導火線的話，那麼，「錢進不了公司」則是導致分享通信直接面臨當前危機的原因所在！而「錢進不了公司」的原因則在於股權之爭！

在分享通信資金問題爆發以後，曾試圖通過以下兩種方式解決：一是引進「特許合伙人」和公司員工總資金2億元佔分享通信集團40%股權，分兩家「特許合伙人」公司每家投資1億元，分別佔20%股權並參與集團公司決策。二是，引進一家「特許合伙人」公司資金1億元占集團公司20%股權並參與集團公司決策，現股東天潤以借款形式貸給集團公司1億元，貸款按年化收益10%計算。

然而，無論是何種方式，都無法通過另一股東天潤偉業實際控股人賈樹森的同意，據蔣志祥的說法，「儘管分享通信已經面臨著很大的欠款壓力，並且向天潤偉業兩次發出告知函，但由於增資擴股意見不同，天潤偉業實際控制人賈樹森自去年12月底開始一直避而不見，導致融資事且停頓，欠款無法及時償還。」

此外，據蔣志祥對媒體表示，早在去年10月份其將把分享通信實際困難告知賈樹森，但是每次提出融資後者都避而不談，後來賈樹森讓其女兒發來退出股東的簡訊，其條件是需要給其12%的年化收益，然而，在蔣志祥籌到款項后需要賈樹森辦理退出手續以後，後者又表示不想退出。

據蔣志祥講述：「在這種情況下，賈樹森告訴想自己投資兩個億。這樣一來，我就由原來的大股東變成小股東，只佔百分之三十多的股份。但考慮到公司的實際情況，也就同意這種方案。但是令人意想不到的是，雙方在淮備協議的過程中，賈認為當時分享通信用一個億也可以渡過難關。又過了幾天，賈又變了，認為投5000萬，也可以過度一下，增資的金額不斷減少。」

然而，最終的結果是，兩者並未在該問題上達成一致，原因主要在於，最終賈樹森要求投資5000萬就要佔公司14.28%的股權，甚至還要求「先做完股權變更再打款」，這導致兩者最終沒能把談判繼續下去出現了當前的局面！

整體看來，分享通信走到當前的局面，誘因在於長期的「批零倒掛」導致公司運營資金出現困難，而在此之際，公司內部股權之爭更是導致資金問題處於「封鎖」狀態，進一步出現當前瀕臨倒閉的難題。當然，面對離職率如此之高的情況，哪怕資金最終進入了公司，但對於分享通信而言都是已經傷筋動骨了！

回到當前虛擬運營商的「通病」——批零倒掛！歸根結底，分享通信出現當前的困境，主要源頭還是在於經營不善，其內部的管理混亂所導致，而大股東與二股東之間的「不配合」直接引發「定時炸彈」的爆炸，分享通信以及此前的華翔聯信就是虛擬運營商中最為典型的案例，如何在「批零倒掛」以後維持公司的盈利已經成為虛擬運營商最大的難題所在。

更重要的是，當前市場上存在的虛擬運營商已經太多，但是國內的運營商只有三家，這就存在「僧多粥少」的局面，在這種情況下，其競爭環境勢必將會惡化，競爭矛盾也會升級，如何在這種環境生存下去成為關鍵所在。尤其是在當前三大雲因素今年取消國內長途和漫遊費用以後，虛擬運營商將面臨更為尷尬的局面，此外，作為專為「創新」而生的虛擬運營商，勢必在業務創新方面走在運營商之前！