從大數據分析：如何成為一名優秀的廣告主？

廣告主投放一條廣告，從來都是斤斤計較的,

受眾有多少,反饋有多少,得到的收益有多少。

站在廣告主的角度上思考一番,投放的每一筆廣告款都是從1個老總精明決策、10個總監鞍前馬後、20個策劃熬夜加班、30個小工血淚工作中換來的。

大到辦公樓租賃,小到保潔阿姨的工資,每筆賬都算的清清楚楚才稱得上是一位負責任的廣告主。

那麼,如何才能成為一名優秀的廣告主呢?

我們拿站在風口浪尖上的互聯網網站來舉例。

當你勵志成為一名優秀的廣告主時,你必須知道三個神奇的英文字母:SEO。作為網站,實打實的硬性指標有且只有這一個。

百度百科對SEO的定義是搜索引擎優化。

簡單來說,就是在百度上搜索內容時,會發現有些文章靠前,有些文章靠後,這個排名就可以簡單的闡釋為SEO。

當然,我們排除部分百度搜索結果會有「廣告」版塊的這類信息,因為負責任的廣告主都知道,這屬於百度付費搜索,(我們下文說)並不算在SEO之中。

當廣告主投放一條廣告,自然而然希望百度搜索時自己排名靠前甚至第一。這時候,便需要清晰的知道,哪個平台的SEO做的最好。

以昆明房地產市場來舉例說明。

昆明在售待售的173個熱門樓盤中,搜狐焦點百度自然排名前三的樓盤佔比長期保持在88%左右,排名第一的樓盤佔比長期保持在63%左右。

搜狐焦點近半年SEO排名佔比（PC端）

也就是說,在電腦上,百度搜索這173個樓盤,有110個樓盤詳情頁搜狐焦點排名第一,有152個樓盤詳情頁搜狐焦點排名前三。

好,你說現在誰還用電腦搜索,那我們換移動設備(手機)來看。

搜狐焦點近半年SEO排名佔比（WAP端）

昆明在售待售的173個熱門樓盤中,搜狐焦點百度自然排名排名前三的樓盤，佔比2017年1月已突破90%,目前佔比約91.3%,排名第一的樓盤佔比長期保持在58%左右。

同理可證,在移動設備上百度搜索這173個樓盤,有103個樓盤詳情頁搜狐焦點排名第一,有158個樓盤詳情頁搜狐焦點排名前三。

厲害了,我的搜狐焦點!

電腦搜索88%樓盤排前三、手機搜索91%排前三,你要其他平台怎麼活哦!

想當好一個優秀的廣告主,你以為只要懂SEO就夠了?那你知道SEM是啥嗎?

雖然聽說搜狐焦點的小編也是勤勤懇懇,全昆明沒有一家房地產網站像搜狐焦點一樣有15個後台編輯支撐樓盤建設,兢兢業業力求SEO達到行業第一。

但是,人家覺得這些遠遠不夠啊。

在這個看錢的時代,直接付費才看得出誰是老大。

搜狐焦點網對合作樓盤以及市場熱門樓盤長期進行SEM投放,每年光在這一項的投入就超過7位數。

當然,效果也不是蓋的。

當網站SEO、SEM排名優勢排名第一時，如何引流，便成為了優秀廣告主的下一項考驗。

比如，大量購房人群通過SEO和SEM，被吸引進入搜狐焦點網樓盤詳情頁,查看樓盤信息后,意向買房的購房者，便能通過撥打樓盤詳情頁400電話，詳詢了解更多的詳細內容。

這部分客戶，就是我們常說的意向客戶。

那意向客戶究竟有多少呢？

搜狐焦點2016年來電前10樓盤

2016年搜狐焦點來電量全年數據12.2萬(已排重),異地號碼全年佔比26.41%。就連高端住宅項目,比如華潤中央公園、中航璽越、招商海公館、萬科銀海泊岸,以及投資型項目同德悅中心,全年來電數量也在500-700通之間。

這麼多數據看的人云里霧裡的，但優秀的廣告主很快就會知道，這些電話可以變現嗎？

O2O不是隨便說說，不能從線上變現到線下，一切都是空談。多少想在互聯網浪潮中撈一筆的企業家們，最後還是敗給了互聯網。

作為一名優秀的廣告主，你不會不知道成交的重要性。

那麼，要如何才能獲取到這些有效數據？如何才能讓這些意向客戶轉變為成交客戶呢？

首先，搜狐焦點昆明站有一群昆明房地產市場中成立最早且唯一的幫助購房者買房的年輕人，他們稱之為——幫客。

其次，這群稱為「幫客」的年輕人，不完全統計，僅在2016年，就服務了5756組購房者。

一名叫做張玉聯的小伙，外表彪悍實則細心，一個月一人就能賣房17套。

一名叫做彭在麗的萌妹子，不，應該是年輕媽媽，休產假的同時還一直有老客戶找上門，全年僅上了不到8個月的班，竟然還賣了68套房。

這些冰山一角的數字，只是想廣告主知道，所有成交渠道均來自搜狐焦點網400來電。

就像廣為人知的蝴蝶效應。

沒有SEO和SEM的支撐，400來電數據便不能有效轉換；而沒有400來電的轉換，自然不可能有線上到線下的成交。

從2015年開始，昆明房地產市場一波又一波的「線上流量、線下賣房」嘗試者，成功走下來的也唯有搜狐焦點一家，作為一名精明的廣告主，你自然而然應該知道，投廣告，還是搜狐焦點強。