想要文玩創業？這些你必須得知道

2017/07/17

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根據官方數據統計，的文玩從業者超過100萬人，用戶人群超過3000萬人。而這個市場上，多是男性玩家，也有不少女性玩家，大多為25-40歲的高收入人群。文玩創業的消費前景不容忽視。

但也就是在這樣一個大背景下，的文玩市場從「瘋狂的手串時代」，逐漸進入了去泡沫期，印證了文玩市場的泡沫經濟體質。無數的神話也一個個破滅。

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「開到荼靡花事了

收藏家協會文玩收藏委員會主任姜躍進表示，文玩熱這波行情差不多從2008年北京奧運會前後開始。當時核桃、桃木手串等剛剛在市場上出現，文玩市場把這當成一種鑒賞文化來做。到了2011年起，核桃、菩提子，以及後來的崖柏等產品被炒得如火如荼。等到這兩年，文玩泡沫越炒越大，必然開始出現「退潮」。加上全國文玩市場普遍存在的盲目、無秩序現象，很多產品「爛在市場上」不可避免。

崖柏

2011年，北京一場木雕展覽會上，一件名為「飛龍在天」的崖柏木雕標出3.8億元人民幣的天價，震驚了全國文玩圈，迅速提升了崖柏的知名度。

后崖柏又被貼上世界級瀕危物種、玩法多樣、藥用價值……等各種各樣的標籤，崖柏一時間成為文玩圈的「新寵」，短短几年，價格急劇飆升數十至上百倍。

一輪瘋狂漲價過後，近期卻屢屢傳出崖柏價格大跌的消息。

黃龍玉

黃龍玉原名黃蠟石，改名后其價格成為玉質收藏品中的一個神話。短短數年身價翻了百倍。2005年左右，黃龍玉的價格是「幾十塊錢一噸」或者「幾百塊錢一卡車」。2010年前後，好一點的原石都要上百萬。從2014年開始，黃龍玉價格急劇下滑。2015年黃龍玉在市場上已基本無人問津，產地原石隨便撿。

文玩核桃

文玩核桃這個曾經紅透了收藏市場的品類也坐上了過山車。2005年價值100元的核桃，到2009年賣到幾千，2011年就被炒到上萬元。2008年的時候，一對直徑4.5厘米的虎頭能賣到1600元，但現在這個尺寸只有400元。

原因在於，文玩核桃被炒高的時候，一些品種市場稀缺。但為了迎合市場需求，文玩核桃兩年產量有了很大的提升，比如知名的白獅子、四座樓等品種經過大量種植，市場價格已經下降了50%左右。以前市場品相好的核桃供不應求，現在是供大於求，價格也就自然回落了。

星月菩提子

產量過剩、供大於求導致以前要賣到上千的手串現在只能賣到200元左右，其拿到市場上論價比買的時候跌了足足有6成左右。

曾經的星月菩提受盡追捧，2015年冬天行情最好的時候，一條11mm*8mm的星月菩提能賣到500元到800元，而2016冬天能賣到之前的一半價錢就算很不錯了。

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「文玩泡沫經濟崩盤節點

熱愛文玩的人之所以花大量的時間來玩文玩，是因為其能在其中獲得不同感悟，更好地修身養性。

文玩進入熱炒期后，一部分人發現了其中的商機，投入全部身家試圖撿漏或者發一筆。半路出家的人不少，少部分人賺了，大部分人則是「賠了夫人又折兵。」

消費市場大眾化擴張失敗之時

消費市場大眾化擴張失敗之時。文玩本屬於小眾，但在小眾中流通，由於缺乏足夠的接盤者，文玩價格無法被炒作，於是文玩界開始不遺餘力向社會推行文玩文化。

但文玩本來就帶有較重的八旗子弟風格，過去老北京的遛鳥、手搓把件等風俗，都是無所事事的八旗子弟因為無聊衍生出來的愛好。當今社會節奏越來越快，這些風俗會不會徹底消失都很難說，其市場需求應該是越來越少，並逐漸從工藝品衍變為文物收藏，不該作為大眾收藏發展。所以儘管文玩界不遺餘力的推文玩文化，但文玩很難大眾化，當其大眾化擴張失敗的時候，也就到了傳銷再無下線的時候，價格不可避免將一落千丈。

投機者遠遠超過喜好者之時

投機者遠遠超過喜好者之時。對於各類工藝品的投資，始終應當對購買者進行分類對待，一類是真心喜歡某樣東西的人，另一類是喜歡某樣東西帶來的附屬價值（如升值價值、炫耀價值）的人。

前者是支撐起一個市場的關鍵，後者則是毀掉一個市場的開始。因為後者不僅會通過炒作物品價格的方式，毀壞其市場體系，造成混亂和普通消費者的抗拒。還會因為其大量進入后，造成劣幣驅逐良幣的效果，將第一類人驅逐出市場。當第一類人離開市場的時候，物品價格就失去了剛需的支撐，其最終結果很可能將連成本價都無法保留住。

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「迅速升降溫的原因分析

社會經濟形勢變好的大背景下，收藏品市場從富人的專屬投資領域轉變為更為開放的全社會投資領域，階段內國內群眾也具有很高的投資熱情，因為擔心風險而無處釋放，文玩市場價格的快速上漲將原先熱衷於投資房地產、重金屬的很多人吸引到了這一領域。

文玩物品由於並不具有使用價值的特性，它的定價更多依據的是個人對其欣賞程度，所以並沒有標準定價，可以無限度抬高和被炒作。但任何商品價格都有極限，不帶有使用價值的投資品，在經歷了泡沫之後也必然會被市場拋棄，讓投資者血本無歸。

經濟形式不好，需求量下降，文玩出現通貨降價很多，精品越來越少的格局，更是需要堅持和努力。造假者以次充好、以假充真，打擊了消費者積極性也是文玩市場有所降溫一重要的原因。

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「文玩創業形式

不論生意大小，2013年、2014年基本上很多人都把錢賺了，一年賺幾十萬、上百萬的也大有人在。但從2015年開始商戶們明顯感到生意大不如前，且並沒有好轉的趨勢。每天接待的客流減少，很多實體店都陷入了困頓之境，人們陸續轉行。

專家們也作出預計，未來市場上升空間不大，部分品種泡沫還會被擠壓。

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實體店陷入困境的情況下，文玩微商應運而生。

但顯然情況並未得到改善，如何在這條道路上找到出路。小編為大家總結了如下幾點，望為想文玩創業的人們提供一些有益的建議。

多渠道發展

多渠道發展，為文玩創業尋出路。實體店進行的同時可開展電商售賣，摒棄傳統文化店面的概念，以網路為主要銷售渠道，並成立專業的產品團隊，用微博、微信、淘寶等電商平台來做文玩。

精品定製

賣的東西可以另闢蹊徑，做一些定製，精品之類的。個性化時代，大家都希望擁有的是可以展示自己獨特個性的事物，文玩創業的話可以在這上多花一點心思。

降低運營成本

很多文玩都可以自己買原材料做加工，原因在於買成品很貴，賣的話價格上會失去競爭力，要拿出做企業的心，把運營成本降到最低，自己做加工，只加合理利潤，增加資金的周轉。需注意每種文玩的加工機器、技術都不一樣，除了努力還要多琢磨。

有一點在於降低運營成本，切忌失去誠信，賣一些「瞎貨」。人們之所以愈發的對文玩失去興趣，其中一個很重要的原因就在於「打眼」太多次。

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最後借用中投顧問文化行業研究員蔡靈的話「資本炒作往往快進快出，你不懂就介入，非常冒險。」

普通消費者有跟風的習慣，炒作在短期內的確能帶來暴利，但長期而言對市場是十足的傷害，所以我們每個人都應該從愛好出發，理性介入，而不要抱有投機之心。老生常談：創業有風險，投資需謹慎。