他幫鞋廠和原料商湊對 3萬鞋材60秒搜圖匹配 月流水200萬

2017/05/28

找米斗創始人因父母多年經營製鞋廠,笑稱自己是鞋二代

去年7月,李文彬創立鞋材B2B電商——「找米斗該平台一端連接行業上游製鞋材料供應商(如橡膠鞋底、皮革網布等生產商),另一端連接下游製鞋廠,平台在中間起交易撮合作用。此外,平台還為客戶提供開發資訊、採購、物流等增值服務。

目前,公司在成都擁有800家製鞋廠客戶,在廣州擁有1500家原材料供應商。客戶月增長率30%,復購率68%,鞋材匹配成功率82%,月流水200萬元。

李文彬在廣州經營著一家鞋類貿易公司。不知有多少次,他拿著鞋子設計圖,在廣州面積有50個足球場大的鞋材市場,挨家挨戶去問供應商有沒有他需要的鞋材。

大海撈針一樣,為了找一個扣子,就要花大半天的時間,最後還不一定找到最合適的。李文彬搖搖頭,有點無奈。

子承父業的李文彬,大學畢業后,就在廣州經營起一家鞋類貿易公司。公司主要為國外鞋類品牌商提供產品設計、開發和生產服務。

但他發現鞋業商家在尋找原材料過程中,普遍存在上述他多次遇到的找料難問題。傳統供應商和買家在市場中過於分散,導致信息不對稱,還有各級渠道商榨取中間利潤。

據悉,傳統製鞋廠尋找原材料需經過如下流程:

於是,去年5月,李文彬決定做一個B2B鞋材垂直電商,解決傳統製鞋行業的信息不透明、工作方式落後等問題。歷時兩個月,他和同事組建團隊,正式創立「找米斗」

據創始人介紹,找米斗團隊成員都是在鞋業有5~15年工作經驗的老油條

找米斗的交易流程直接省去中間代理商環節,一邊與廣州、溫州鞋材供應商對接,另一邊與成都製鞋廠對接,並在中間提供交易撮合、物流配送和訂單費資金託管等服務。

找米斗平台上,製鞋廠可發布所需原材料信息,由平台為其匹配供應商及其原材料,具體流程如下:

據介紹,平台目前提供包括鞋跟、鞋面、鞋底、飾扣等各部位所需鞋材共30000SKU平台以人工形式為用戶匹配訂單。匹配最快用時60秒,成功率82%

找米斗有網頁與App端,用戶可在其平台按需尋找鞋材,還可查看行業資訊。

對於僅有樣品需求的下單方,平台可在24小時內由自有物流團隊將鞋材樣品配送至製鞋廠;若是批量訂單,則需經過以下流程:

通常,在供應商有現貨的情況下,一票訂單會在2天內完成交易(從下單到收貨);如需再生產,則在5~7天內完成交易。

整個過程(匹配、下單、採購與配送)中,平台僅向下單者收取低於市場價的物流配送費,原材料價格均按材料商平價出售。公司除賺取物流傭金,還會向部分供應商收取1%推廣費;另外,平台設有行業資訊頁面,收取廣告費用。

找米斗在成都設有兩家線下體驗店。

現階段,公司已完成12000個訂單,客單價1826元,月流水200萬元,毛利率7.9%

目前,找米斗通過地推及原有客戶積累,在成都擁有800家製鞋廠客戶,其中包括3000名設計師、打版師等用戶;公司在廣州擁有1500家原材料供應商。客戶月增長率30%,復購率68%,新用戶成功下單率78%

據創始人李文彬透露,公司在匹配鞋材步驟方面,已研發自動匹配技術,正在內測中,預計可1秒內完成匹配。另外,後期將推出自營業務,預期實現毛利率15%

公司現在正尋求500~800萬元天使輪融資,出讓股權10%。資金將用於擴張服務覆蓋區域(如重慶、溫州等),另外將在廣州、溫州等地區開設線下體驗店。

閱讀完莫急走

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