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樓市也玩特價秒殺開發商拼了 住宅低價走量花樣多

[摘要] 隨著「金三銀四紅五月」的結束,樓市也進入了傳統的調整期。不過,記者調查發現,在端午節小長假期間,開發商卻沒有調整休息的意思。即使是無現房可售,各大銷售中心也準備好了各具特色的親子活動,以及粽子、熱帶水果等精品好禮。在樓市調控政策不斷收緊的情況下,許多開發商推出特價房、秒殺房等優惠活動,通過實實在在的價格優惠吸引消費者。

隨著「金三銀四紅五月」的結束,樓市也進入了傳統的調整期。不過,記者調查發現,在端午節小長假期間,開發商卻沒有調整休息的意思。即使是無現房可售,各大銷售中心也準備好了各具特色的親子活動,以及粽子、熱帶水果等精品好禮。在樓市調控政策不斷收緊的情況下,許多開發商推出特價房、秒殺房等優惠活動,通過實實在在的價格優惠吸引消費者。

住宅低價走量花樣多

高新區從去年開始,一直是島城熱點區域,房價也是一路走高。但在島城進一步加強商品房預售管理的調控政策出台後,該區域一品質樓盤的價格首先從預期的1.5萬元/平方米回落到1.1萬元/平方米,當期樓盤被搶購一空。5月29日,該樓盤又推出了5號、6號精裝修樓盤,價格與2016年年底價格差不多。從現場銷售情況來看,這一價格獲得了眾多消費者的認可,400套房源吸引了上千名購房者,最後開發商通過搖號的方式進行銷售。

與所有樓盤整體低價走量相比,多數樓盤只是拿出部分房源來搞秒殺房、特價房的活動來吸引顧客。在黑龍江路與王沙路的某樓盤,在推出新品高層住宅的同時,還拿出兩套房舉行秒殺活動,吸引了眾多購房者的關注,該項目均價為1.35萬元/平方米,兩套特價房單價則在1.2萬元/平方米左右,秒殺成功的購房者可省3萬餘元的購房款。但記者也同時注意到,用於秒殺的戶型都是90平方米以下的兩居室房源,在北城區這一類型的房源並不是購房者的首選。記者調查發現,相比一房難求的主城區,城陽的白沙河沿岸眾多大盤雲集,許多高層住宅項目都處在銷售期,價格在1.3萬元/平方米左右。除了自然環境外,這一片區其它配套並不出色,所以對於主城區的剛需族吸引力不足。

除了北部城區外,在市南區香港中路也有一個銷售多年的老盤拿出了10套特價房銷售,單套最低價格為134萬元。記者調查發現,該項目建築風格類似於酒店式公寓,一室與兩室的中小戶型房源並不能滿足剛需族的需求,但項目有70年住宅產權,周邊教育資源比較完善,對於有教育落戶需求的市民有一定吸引力。

無房蓄客「禮」當先

從售樓中心舉行包粽子的親子活動,到開發商自營的生態園中採摘新鮮果蔬,再到銷售中心製作手繪服飾香囊……除了實打實的降價優惠外,許多開發商則是利用端午節這個傳統假期,推出了各種各樣的活動蓄客。

「三天時間裡,接到了五六個樓盤置業顧問的電話,都是邀請我去售樓處參加活動。」購房者張先生苦笑著說。有房可售的樓盤打電話邀請他去現場可以理解,但是很多無房可賣的售樓處置業顧問給他打電話,讓他感到無法理解。走訪市北區某開發商樓盤后,記者第二天接到了該開發商位於城陽別墅項目置業顧問的銷售電話,並邀請記者參加親子活動。但該項目目前並沒有加推新房源,甚至連售價都沒有確定。

「市場在逐步降溫,購房者也越來越少,如果不提前蓄客,開盤沒有人氣將影響項目總體銷售。」正陽路上某項目營銷經理朱先生說,他表示端午節三天非但沒有休息,而且每天都要加班研究客戶的信息,銷售壓力比去年同期明顯增加。

公寓「虛火」促銷藏憂

受到樓市調控的影響,部分購房資格受限的置業者將目光轉向總價較低的公寓。從目前來看,島城公寓產品在今年第一季度中有不小的增長,但隨著樓市逐步降溫,市民在購房時也變得越來越理性,對於公寓房無法落戶、生活成本高、後續交易費率高等問題有了全面了解后,許多購房者對於公寓項目不再熱捧,從而使得眾多公寓項目的銷售下滑。在這個假期中,商業公寓之間「營銷戰」也愈發激烈。

在四流南路附近一家酒店式公寓的銷售現場,記者發現開發商推出了「三重」大禮,每天推出一套特價房,享受超低折扣的同時還可獲贈一張價值10000元的家電抵用券;三天內定房的置業者還可砸金蛋,百分百中得冰箱、洗衣機、電視機等大家電;所有到訪的置業者均可參加抽獎,獎品有電烤箱、北極絨棉被、茶具杯、大米、花生油等。雖然營銷活動聚攏了一定的人氣,但銷售並不火爆。位於正陽中路的某公寓項目則是打出了28萬元/套的特價房吸引消費者,並且承諾前期將有「保底租金」。 「我們到火車站、延吉路等地調查了幾家酒店式公寓,發現最終的投資回報率遠低於開發商宣傳的,所以打消了購房的念頭。 」市民張先生的話代表了許多購房者的觀點。 記者 王壽林 攝影報道

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