王峰：創業一路被人嘲笑，彪悍的人生沒有選擇！

黑馬說：「創業就像打遊戲，要一路打怪一路升級。遇到了boss要補血，而投資就是給你補血的。但這款遊戲沒有固定的遊戲設定，只能創業者自己一步步摸索著來。斧子科技創始人兼CEO、藍港互動集團董事局主席王峰昨日在黑馬營課程上分享了「創業者要處理好的10大關係」。

口述| 王峰

編輯 | 醒醒

以下是王峰演講總況，先自行感受下其威力↓↓↓（PPT首發）

1997-2006年，我幹了三件事：

第一、金山詞霸第二代產品經理幹了三年。

第二、殺毒軟體事業部幹了三年。

第三、遊戲事業部幹了三年。

10年間我發現下面的好多兄弟都出去創業了，我算是最後走的。

以下由小編醒醒精心摘選部分經典口述整理而成，看看王峰創業路上的「五件大事」：

第一件：解釋是最無能的表現

創業能在早期拿到大錢真的很重要，與聯考被錄取的狀態差不多，那種感覺太踏實！

我抱著完全不靠譜的心態出來創業，從2007年3月到2014年12月30號（公司在香港上市），這條創業路一走就是8年。

2008年我們拿到了1600萬美金的B輪融資，到現在自己都記得那個晚上的慌張。我特別害怕當時的合伙人會給我打電話說：「王峰我們開了一個會，這事我們不做了！」那就跟聯考錄取前的狀態一模一樣。因為你知道拿到1600萬美金，意味著你賬上有1.1億元現金，那個感覺真的太踏實了！創業能在早期拿到大錢真的很重要。

我拿完錢以後就開始往前推了，所以兩年拿了將近2000萬美金，早期從遊戲（端游、頁游、手游），到了2008年我們趕上了移動互聯網爆發。

其間的路上有無數的痛苦和絕望：兄弟反水、背叛……各種無法想象的事情都存在。但是你全都要忍受著，而且你無處辯駁，你唯一想的就是你還是要往前走。解釋是最無能的表現，後來我發現就是這些壓力讓我活得還不錯。

經歷了這些，我認為彪悍的人生沒有選擇，拿到大錢才最重要和實在。這是我要說的第一件事。

第二件：把自己的做好比什麼都牛

投資人給我的警告是：你應該把自己的企業做好，你到處說這個公司是你投的，那個公司是你投的，可是你連自己的企業都沒做好，那就沒什麼可吹的。

我在創業中順便幹了一件非常偶然的事，那就是做投資。我投的第一個項目叫遊戲谷，投了50萬，後來我還幫很多人背過書。

直到有一天IDG一個投資合伙人跟我說：王峰，你不要做天使投資了，把自己的企業做好吧！那幫人都不如你，你自己把公司搞上市會比誰都牛，這讓我下定決心一定要把自己的公司做上市。

有一次我和李開復一起吃早餐，他的一席話更加堅定了我的想法。

他說：「王峰，我想問你一個問題，你怎麼能做到又創業，又投資呢？而且乾的還不錯。」我慌了很久，很傻地回了一句話：「精力旺盛吧！」但其實，當時我無法回答這個問題，就連現在也無法回答。

對於做投資人這件情，稍稍給我一點安慰的是：我懂投資，覺得你差不多，我就給你一些支持。其實，我是一個業餘投資人，那些投資人在台上那麼自信，而我到現在也還沒這個能量。我覺得，自己內心其實一直是一個創業者，而創業者把自己的公司做大、做好才最重要。

第三件：好的創業者都是在嘲笑聲中長大的

好的創業者都是在嘲笑聲中長大的，他註定自己就是想干不同的東西，他們在創業的路上很痛苦，被人當成異類。

因為我的內心是創業者，所以我們IPO后我又做了一件事，那就是又做了一個公司——斧子科技。前天我們發布了第一款產品——戰斧F1，它是我們做的第一代遊戲主機。

在遊戲方面我們買了76款遊戲，全是主機產品，很多人認為這是盒子，其實它不是盒子，它真的是專業主機。我是想以此實驗：在有沒有可能用五年，或者更長的時間，把家庭互聯網做出一個連接的入口。隨著現在禁令的解除，我想，在接下來的幾年時間裡，家庭互聯網連接終端上或許會展現一個不同的場景。

這幾天在網上有很多人罵我，很多人會有置疑。好多專業的玩家說：你個屌絲，這事你能做得了嗎？

在你想干一件事情是要被嘲笑的。我前天晚上冷靜地想了想：其實很多真正好的創業者都是在嘲笑聲中長大的，他註定想干不同於平常的東西，他們在創業的路上很痛苦，一路被人嘲笑，被人當成是異類，但是他們往往不在乎這些東西。

我從小到大的經歷造成了我的性格：不怕被嘲笑，不怕被當成是異類。這也許是我在創業路上能夠披荊斬棘的主要原因。

第四件、創業者和客戶及投資人的關係

創業者在創業的過程中不可避免的要碰到兩類人：客戶和投資人。和客戶間產生共鳴很重要，而投資人也不僅僅只是合伙人，還可以是朋友。

過去好多人問我：「企業到底是做什麼的？」其實企業就是做產品的，你賣的就是讓別人滿意的東西。但是讓所有人滿意很難，能夠讓一些特定的群體滿足其實已經是極限。而滿足那些特定的群體，即和他們產生共鳴，以達到彼此的認同，如果失去這點，我覺得創業就變得過於投機化了。

我最近有這樣一個觀點：以理性的態度面對和用戶的關係，要想抓住大的東西，一定要有一個大缺口。風口這個詞大家已經很熟悉了，若你總是朝著風口，你永遠是在看別人，大風來了你需要去追風口。

缺口是什麼呢？其實這個缺口通常指不好的、不令人滿意的、不夠完美的事情。這個口一旦找到，改變是必經之路。我認為創業者跟客戶的關係很大程度上取決於前者是否看到了市場的缺口。

創業者看到缺口並逐步改善與客戶的關係，這是必須的工作。那麼，該怎麼選擇投資人並和其愉快的相處呢？

創業者跟投資人的關係其實是一種緣分，這種緣分你彆強求。打個比方：一個創業者說我一定要找IDG投，別的我都不要。很多創業者把投資的重點放在投資者的背景、履歷、品牌上，其實這是不自信的表現。

我的看法是：創業者需要拿到錢，誰給的錢最快，就拿誰的，而不要去在意估值以及上面提到的投資人的履歷、背景等等，只要這個錢不是騙子給的，不是將來可能會在法律上出問題的，都是合理的。找熟人要錢或找志同道合的人要錢，都是可以的。

我自己融了很多年的錢我就發現，一個創業者如果成天靠拿投資人的投資來帶動自己的品牌是無用的。這就跟今天很多人一定要貼個名校生的背景來吹噓自己很牛一樣。這樣吹又怎麼樣呢？很多名校生不見得做的很好。其實真正懂投資的投資人眼中，他不在乎創業者是不是名校生，他會去看創業者自身的狀態。

同樣，創業者去看投資人，也不要在意投資人的履歷、背景，投資人足夠友好，態度夠積極就已經足夠，他會給創業者一個滿意的答案。

好多創業者拿完錢見到投資人是這樣一種狀態：我很牛，我一直在很牛的路上，但是不要看我的財務報表，也不要看我的增長曲線。

為什麼會出現這種緊張的狀態？因為創業者當時好不容易把投資人給忽悠住了，他們害怕投資人反悔，所以得繼續忽悠下去，但是如果這樣做就很糟糕了。西方有一個特別重要的精神叫做契約精神，就是拿了別人的錢，不管是你爸的錢、你叔叔的錢，或某一個野路子的錢，都要遵守契約，不要忽悠別人。

創業者應該是把投資人當成朋友，因為別人已經決定把錢給你了，你們已經是合作的狀態，需要彼此真誠相待，有問題就要講出來。

當然我也經常鼓勵我的投資者，我會描繪下個月美好的願景，同時分析這個月業績掉下來的原因，他會理解的。在我印象中，我從來沒有在董事會中跟投資者紅過臉、吵過架，不是說我們假裝和氣，而是他們心裡其實特別明白我這邊的情況。

所以擺正你的三觀尤其重要：

第一，拿身邊最快的錢，不求估值，不求背景，先拿到錢，拿完錢先跑一步。

有的投資人會吹：我算過等我到第四年的時候，我股比就沒了。這種人都是有問題的，他聽起來好像邏輯特別清晰，而其實關鍵在於市場根本沒有給你計算的可能性，市場有巨大的不確定性。如果這樣可以，那我憑藉我大學的數學專業就能把公司做到最好？這不現實。

第二，控制住自己的公司。投資者都是要求回報的，而創業者是奔著理想和他自己認定的某一個價值去走的。所以達到投資者要求的同時要掌控好公司全局。

第三，跟投資者保持一個常態的溝通關係，把他們作為真的朋友。

對於我的投資人，我就會經常問他最近在忙什麼，經常和他聊聊，必要的溝通其實很重要。我覺得大家是一起創業的，所以一定程度上是把他們當成聯合創始人甚至是朋友來對待的。

第五件、一個創業男人的家庭關係要處理好

創始人家庭關係處理的特別成功，達到其樂融融這種程度的很少。我認為一個好的家庭關係對創業者的意義還是很重大的。

大部分創業者的命80%都撲在企業上，因此他們搞不好家庭。當然也有很多把家庭搞的亂七八糟的，所以處理好家庭關係真的很重要。假設我們已經決定去創業，那麼好好處理家庭關係，尤其是和伴侶的關係很重要。

女人找個好男人很重要，其實男人也一樣。一個優秀的男人出來要做事業的話，可能要真的想好，因為一不留神，家庭沒搞定，最後還把自己搞的很尷尬。所以創業者的伴侶是他人生當中最重要的合伙人。

當然很多創業者處理家庭的能力很強，他們把家庭融入到他們的戰場中去，兩個人在戰場里都很了不起。處理不好家庭關係的創業者也大有人在，他們從根上就害怕家裡不穩定，越怕就越處理不好。

我讀了很多歷史，像周恩來當年娶鄧穎超的時候就告訴她：「我的一生將是充滿革命的一生，你嫁給我之前你就要想好，因為我們可能會碰到各種各樣的麻煩。」這個時候，如果得到枕邊人的支持，將會意義重大，所以在家庭中獲得認同感很重要。

睡在你枕邊的人如果彼此得價值觀不一致，將來早晚有一天會出問題的。很多時候枕邊的那個人，可能是你事業中的第一個拍擋，她能給你專業或精神上的支持。只要創業不停歇，就很難徹底平衡家庭關係，這導致大部分創業者的內心很痛苦，所以千萬不要小看睡在你身邊的人，一定要等遇到一個志同道合的、更懂你的人再結婚。

創業的路其實挺難的，創業者每天都會覺得企業處在生死邊緣，一旦遇到問題企業都會有壓力，掌舵老大可不是那麼好當的。一個男人一旦開始投身到創業中去，他所付出的東西絕對不是一般人可比的。

除了伴侶，家庭關係中的親子關係也值得關注。我這麼多年一直想做一個很偉大的公司，雖然我很喜歡陪兒子玩，但是確實時間不夠。我覺得對我兒子來說：最大的教育就是他父親是個讓他引以為傲的人。他越長大我就越在意他，因為我在意他的人格，會去想他是不是足夠自信、有正能量、是否簡單和快樂。但是有一點，我選擇的路是創業，我兒子選擇的路是成長。所以一定程度來講，解決好家庭關係是一個很大的一個問題。

當時藍港上市的時候，我跟我所有的合伙人說：「帶上你們的太太吧！」我那天真的很感動，因為這些合伙人都帶上了老婆和孩子，沒有老婆的帶著女朋友，我們一起去香港IPO。

敲鐘的時候我們有個合伙人跟我說：「我老婆說你這個傻子，成天加班，你到底是怎麼被王峰忽悠成這樣的？我生孩子那天你還加班。」我覺得我虧欠他們的，我要做的更好，才能讓他們跟著我不後悔。