年收入33億的生鮮電商，從4個城市縮到1個

生鮮電商，轉型倒閉的浪潮，不只在的2016

看看這個，曾經是美國食品科技的寵兒和榜樣

Good Egg2014年年收入5億美元（約33億人民幣），2013年年收入1億美元

總融資5600萬美金！

如今，關閉了舊金山以外的所有服務，比如洛杉磯、紐約和新奧爾良

無論從融資，還是銷售，都很牛逼哈！

和的生鮮電商，一開通就是幾十城市的冷鏈運輸相比，那人家的區域擴張速度簡直就是蝸牛！

這蝸牛，2016年7月又融資1700萬美金，居然關閉舊金山之外的所有業務！

幾十億的流水沒有了呀！

以後還怎麼忽悠資本呀？

不得不佩服，美國人的理性和市場化的一切！

關鍵是，人家老闆，坦然面對一切，還總結了3點感悟

為啥？跨區域的生鮮電商，難搞？

感悟一：在擴張之前搞清楚自己的模式

弄清楚你的模式意味著比找到產品的市場更重要。

當然，作為一個「雙刃劍」市場，你必須確保自己已經建立了一個供應商者和消費者都滿意的服務。

你還必須確保你的模式基本上是可擴張的，你有到位的團隊，合適的規模，最重要的是，你已經弄清楚了怎樣在這種模式下將自己的盈利搞起來。

如果你在你的第一家城市還沒有達到規模，不管你獲得了多少融資，都不是時候到更多的城市發展。

感悟二：將食品分配規模化是一件很難很難得事情

說到底，Good Eggs都是一家食品物流公司。

它管理上百家食品手工業者和農民的易腐產品，並將它們封裝提供給客戶。

雖然技術讓它能夠接受客戶訂單並實現流程化，優化配送路線；

但是，技術不是靈丹妙藥。建設集約型物流中心，建立和管理供應商網路，保證庫存都具有極高的成本。

而且每一個城市都有很大的不同。基於城市的人口密度和客戶居住的位置，訂單密度等都導致物流的成本，在各個城市不同！

還有一個原因，花了亞馬遜和Fresh Direct很長時間擴張到新的城市：「最後一英里的挑戰，」從配送中心拿貨到送貨到客戶家的成本。為了應對這一挑戰，Good Eggs焦點集中在了皮卡中心點和管理自己提供雜貨的車隊。

感悟三：管理軟體比管理供應鏈要容易得多

不羨慕那些試圖創新的供應鏈，尤其是易腐食品供應鏈的初創公司。

不像工程師，他們在一天就可以開發出一個應用程序，並開始測試，食品初創企業有更多的基礎設施和涉及人員，這使得它更難以進行實行。

創建一個軟體業務，錯誤可以通過代碼快速地解決;

建立食品及物流業務時，涉及到的許多人還有合作夥伴，這是很難糾正的。

這也是，胡球一直認為，一個破賣菜系統，收人家5萬加盟費或者技術服務費，就是騙錢的道理！

根本沒啥毛用！人家不用你這破系統，照樣做生意，用了也沒見生意順手了多少，增長了多少！

可是，這樣的破系統，如雨後春筍般，大量冒出來，原因何在？

很簡單呀，就是一個賣破系統的公司里的員工，看到開一場招商會，能賺幾百萬，於是紛紛出去自己搞一個破系統，然後自己開招商會去忽悠錢！

開發一個app，簡單的幾萬搞定，複雜一點的，幾十萬！一場招商會就賺回來了，這生意，無本萬利呀！！還沒有啥風險！！

傻子太多呀，騙子不夠用哦！

當，生鮮電商行業，個個都去用互聯網的概念，去忽悠廣大人民群眾的時候，這個行業基本上也爛透了！

嗯，有消息說，京東和一畝田戰略合作？！

從此，讓胡球對京東刮目相看，太low了！

連胡球這樣的屌絲傻逼，都不屑和這些所謂的互聯網+農業大牛們合作，不願意收錢發軟文！

只能說，對互聯網行業的道德底線，在哪？表示深深的懷疑？！

還有那個菜君，113個員工，2個月工資沒發，直接遣散！

欠用戶100多萬儲值，沒有任何處理！

自己開豪車，逍遙快活，還夢想把xx菜君賣個好價！

菜君同學，不要告我，我有各種證據！

胡球，深深的失落

都是高級知識分子的互聯網精英們

為何？基本的道德底線和社會責任感都沒有？！

而媒體的吹噓，又吹的是什麼？

而資本的追捧，又追的是什麼？

傻逼胡球，看不懂！

作者：胡浪球，《農產品營銷實戰第一書》及《特色農產品產業經營-理論、方法和案例》作者。私下扯蛋，請加我個人微信：393680。