你絕對不知道的賺錢方式

周五，飛到廣州，去參加了某組織舉辦的新媒體大會。

本來我一般不參加這種會議，多是圈錢的魚塘，培訓大師在台上胡說八道，台下一群托不停地帶頭跟大師互動，那些被催眠的人們逐漸便失去了理智，最終刷卡。

2014年，我在南京參加了一個會議，一個矮胖的小個子講師，往台上一站，滔滔不絕地講了五個小時，中間不喝水，不尿尿，功夫了得。

大師講的主題，就是出書，幫你出書，幫你出暢銷書。

大師說，一本書可以影響十個人，你出一本暢銷書，發行十萬冊，那可就是百萬級的影響力。那你就是一個超級網紅。

怎麼出影響百萬人的書呢？大師總結了幾條，其中最重要的一條就是，要寫讓人「哇」的故事，你不知道什麼是讓人「哇」的故事，你不會寫，你不知道怎麼出？

沒關係，今天你遇到我就對了，我幫你寫，我幫你出，你只需要舒舒服服的去玩幾天，等著出名就行了。

當然前提是你先給我交十萬塊錢。

就這樣低級的套路，居然有近十個人上去刷卡。

出過書的人都知道，現在的出版市場，能發行一萬冊的書就是暢銷書，一般普通人出書，出版社為了防止虧損，都是要求你自己包銷三千本的。

三千本聽著不多，其實也不少，因為書一般首次印刷最多五千本，自己包銷三千本，除非你有足夠多的冬粉，否則只能堆在辦公室里當廢品，送都送不出去。

沒有自制力的，容易被人催眠的人，最好不要去參加這樣的會議。

為什麼人在會場裡面容易被催眠？因為我們的思維都是以腦電波的形式產生的，很多人在一起，尤其托比較多的時候，大家都在跟隨台上大師的思維思考問題，大家的腦電波是相似的，這種情況下最容易產生共振。

這也就是為什麼一群人幹壞事的破壞力比一個人幹壞事的破壞力大得多的原因。

去參加這次新媒體大會，我主要是看分享嘉賓比較有分量，另外想去學習一下，為下一步寫作訓練營辦線下聚會做準備工作。

這次大會，最大的噱頭就是參會嘉賓擁有總「冬粉」數超過三億。

乍一聽，感覺好牛逼，三億！可以超越全球任何一家媒體，去了一看，發現這幫人強姦了冬粉的概念。

真正的冬粉，是指那些對某個品牌或者個人產生信任的人。而僅僅關注了公眾號或者加了微信好友，這充其量只能算是一個流量，因為TA有可能會看你的公眾號或者朋友圈，但絕對不能叫做冬粉。

現在基本都還處在流量思維模式，因為前幾年他們享受了移動互聯網的紅利期，所以很多人取得了不錯的成績。

會上嘉賓分享的內容，基本上是一場成果展示會，展示的都是他們過去取得的成果，手裡有多少萬微信資源，基本不具有什麼學習價值。

我了解了一下，參會者都算是這個移動互聯網時代的精英，但同時也是一群遊走在灰色地帶的群體。做的產品，基本都是黑五類產品；做流量的多數都是操控幾百甚至幾千個微信，設置為美女號引來的色流。

他們普遍缺少安全感，談話中說的最多的就是今年管控太嚴了，不好做，有朋友又被抓進去了……

旁邊有個帶眼鏡的，看著挺有學問的樣子，我們就聊了起來。

我：你好，認識一下，你是做什麼產品的？

眼鏡：男性產品和女性美容產品。

我：也是微信派單嗎？

眼鏡：全網流量都做，一個月要投入幾百萬的廣告費。

我：那規模算是比較大的了，公司有多少人？

眼鏡：一百多個。

我：也是兩個部門，一個部門做流量，一個部門做銷售客服？

眼鏡：是的，基本都是這樣子，現在流量越來越貴，今年也開始做自己的流量池。

我：有個朋友在山東下面一個地市做，也是這些產品，做的也挺大的，你們在哪裡做？

眼鏡：江西，一個縣城裡。

我：為什麼都在小地方做？

眼鏡：一方面大城市成本太高了，另一方面做這些產品都是打擦邊球，一查都有問題，小地方安全，去年廣州的團隊不是被抓了很多，大巴車一車一車的拉。

我：沒有一些防禦措施嗎？

眼鏡：我們公司都要求員工去考營養師資格證，另外掛靠的有醫師，但是感覺意義不大，真要撞到槍口上，查你沒商量的，只能是能做的盡量做了。

我：據我所知，買流量做這些產品，毛利要達到10倍以上才可以，是這樣子嗎？

眼鏡：差不多，因為流量太貴了，另外今年管控嚴，大家都嚴重缺流量，團隊拉起來了，你就必須不停地投廣告買流量，否則團隊就沒事幹，沒有業績，公司就沒法運轉。

我：微商你們做了嗎？

眼鏡：嘗試過，沒做起來，微商從最初的曬豪車，曬豪宅，到後來曬出國旅遊，再到現在曬自己用產品的視頻，請人現身說法，直播使用產品前後的效果，節奏也蠻快的。

我：微商平均幾個月就換一批產品，這是為什麼？

眼鏡：因為每個代理朋友圈就那麼多人，該買的人買過了，不換產品就賣不出去了。

我：微商現在也有了新的模式，似乎都變成代發貨，不要求代理囤貨了。

眼鏡：只是換了個方式，貨都屯在大頭的倉庫里。

我：現在都說個人號好友是未來的趨勢，你怎麼看？

眼鏡：公眾號信息嚴重過載了，閱讀量嚴重下降，另外經過前兩年的大量派單，用戶都被洗過多少遍了，廣告效果越來越差。個人微信號，尤其是美女號，相對比較長久，因為大家都喜歡美女，所以價值相對比較高。

我：個人號一般有哪些變現方式？

眼鏡：這個太多了，最簡單的接朋友圈廣告，賣產品，要紅包，抽獎等等。

我：還有要紅包的？

眼鏡：對呀，都是美女號，經常發個失戀了，不開心，想找人陪，就會有人給紅包的，如果有幾百萬個微信好友，算下來也是不少的。另外經常過過生日，好比一個月一次，下月過時把上月的朋友圈刪了，也能收到不少紅包的。

我：這個挺奇葩哦。

眼鏡：奇葩的多著，有個朋友，操控很多美女微信號，裝作提供上門包夜服務，但是要求先付款，一個月有幾十萬的收入。

我：那樣騙人，不是很容易被封號？

眼鏡：封了再註冊就是了，淘寶上買也用不了幾個錢。

我：我聽說有人做抽獎，一天能發十萬單，是真的嗎？

眼鏡：當然，前一段，小程序剛出來時候，有朋友做了個抽獎程序，反正一抽，每個人都是中了個手錶，但是要求付28元的快遞費，一個星期發了60萬單。

我：那有多大利潤？

眼鏡：手錶就是義烏造的，五六塊錢一塊吧，物流他們量大，一般三到四塊，也就是一單有近二十的利潤，一周六十萬單，純利潤上千萬了。

我：……

我和眼鏡加了微信，以後多交流。

這個時代變化太快，需要我們每個人有終生學習的能力，在以前，不學習，頂多我們的知識面窄一點，可是如今，不學習的人，生存都會有問題。

掏了28塊買了個玩具手錶，還心裡美滋滋的以為自己真的中獎了。

再牛逼的賺錢模式，也比不上傻逼的堅持。這是我最有感觸的一句話。

有一家公司，在一年多的時間裡，在全國二十多個城市，投放了一萬多台照片免費印表機。到現在，每天新增大概八十萬公眾號用戶，聲稱手裡握有一億微信用戶，也成了一個牛逼哄哄的公司。

關注公眾號免費打照片，關注公眾號才能連WIFI，這些最簡單的不入流的招式，被用到了極致，也非常牛逼。

更多的時候，我們都在追求商業模式，追求創新，豈不知把最簡單的事情做到極致就是最好的商業模式。

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