女鞋巨頭銷售數據下滑，鞋業傳統銷售模式受衝擊

東莞厚街一家鞋廠生產線，原料漲價，鞋廠壓力變大，有實力的鞋廠在加快轉型步伐。

李先生是虎門宴崗百麗鞋廠的員工，其反映自去年12月份以來，原本每月3000多的工資驟降到一兩千。3月10日，千名工友因為對工廠這一行為表示不滿而反映了訴求。百麗連續10多年在女鞋銷售中居榜首，是許多都市女白領喜歡的品牌，然而3月19日發布的公告顯示，四季度作為核心業務的鞋類業務同店銷售下降6.2%，三季度這一數據也下降了13.4%。

3月3日晚，另一著名女鞋品牌達芙妮發布最新盈利警告，公司預計2016年全年虧損額將高達7.9億-8.4億港元。這兩家女鞋品牌在東莞都有代工廠和上游廠，加之今年1月份以來，鞋材的各主要原料跟隨上調，純苯和A A的價格有20%-30%的上揚，鞋廠的壓力變大。其中有實力的鞋廠也在加快轉型步伐。

百麗去年6-8月內地關店276家

李先生當時進入百麗鞋廠工作，就沖著這是個「大廠」。百麗集團旗下有Belle(百麗)，Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加圖)、Joy&Peace(真美詩)、Millie『s(妙麗)、Senda(森達)、Innet(茵奈兒)、Basto(百思圖)等，同時還代理經營7個品牌——Bata、Clarks、CAT、Fitflop、HushPuppies、Mephisto、Merrell等，一度是女鞋的霸主，然而近兩年來業績明顯下滑。

去年12月9日，百麗國際發布的2016/2017財政年度第三季度國內零售營運數據顯示，百麗集團鞋類業務同店銷售下降13.4%，雖然運動、服飾業務同店銷售增長4.6%，但仍然難以抵擋鞋類業務的大幅下滑。

去年上半年，雖然百麗集團與去年同期相比總體銷售收入增長0.9%至195.26億元，百麗集團歸屬凈利潤同比暴跌19.72%至17.33億元。當年的6月至8月，百麗集團在內地關閉276家門店。

百麗3月19日發布四季度營運數據，該季度內銷售網店凈增加86間，鞋類同店銷售下降6.2%，2016-2017年度鞋類業務的收入、毛利及經營溢利較上一年度同期下降。

同樣是女鞋界的知名品牌，2017年3月3日晚，達芙妮發布最新盈利警告顯示，公司預計2016年全年虧損額將高達7.9億-8.4億港元。與上年同期的虧損額相比，虧損增幅約為58%至70%.公告還顯示，2016年達芙妮銷售點數目減少了999家，包括810家直營店和189家加盟店。據悉，達芙妮全國核心業務門店銷售店鋪數量在巔峰時期逾6000家，而截至2016年底，該數字減少至4598家。

人工和運費也大幅上漲

位於東莞東城溫塘的東莞市建發鞋楦有限公司，一直是Burberry的供應商，轉內銷之後也有給百麗和達芙妮做開發、做服務，是這兩家企業的供應商。公司董事長楊文龍也印證了這兩家女鞋巨頭的訂單銳減。而去年底就來勢洶洶的鞋材漲價，在今年1月初有愈演愈烈之勢，讓眾多鞋材工廠和其他品牌的鞋廠，感受到更大的壓力。

垂直鞋業自媒體「鞋界教授」，在2月27日晒出某上市化學集團股份公司貼出的「TPU產品調價通知函」，其中提到自2016年12月初，純苯價格一路上揚;至2017年2月中旬，漲幅已經高達27%!受其影響：TPU各主要原料也跟隨上調，其中AA價格漲幅最大，達到了23%.

於是，該公司決定，自2017年2月27日起：所有TPU產品銷售價格在原有基礎上上調人民幣5000-5500元/噸;亞太地區出口業務所有TPU產品銷售價格在原有基礎上上調300-400美元/噸。

與此同時，多家化工類平台，只發布每天原材料的上漲價格。東莞一家小型鞋材老闆吐苦水：「現在原料價瘋漲，BR9000從原來11000元左右漲到現在26000元，其他材料也漲了很多，這個價格如果鞋底不漲價的話我們只能喝西北風去了。」

在這種環境下，橡膠大底也應聲漲價，至少每雙漲一塊。運營「鞋界教授」的自媒體人王勇均是浸淫鞋業多年的老江湖了，他也感受到今年鞋業的「春寒」，除了原材料漲價以外，人工和運費也都出現了兩位數的大幅上漲，最大的難題還是，訂單嚴重不足。

一家鞋材自動化設備的銷售商談及，政府在大力推廣自動化，很多中小型製鞋企業也認可他們的機器足夠好，可訂單不足的情況下，原本的工人都開工不足，根本很難考慮購買自動化設備。

大數據分析+私人定製或引領未來

就在許多鞋企艱難抵抗原材料上漲和訂單減少的「雙重夾擊」之時，一家名為「必要」的C2M電商平台，每天可以通過個性化定製帶來500-600單的製鞋訂單。這家平台號稱「用戶與奢侈品製造商的直線連接，去除中間所有環節，保證最低成本」，接到的單子，也會發給有著給全球知名鞋業品牌和國內一線品牌做鞋的中小型工廠代工，只不過這一次貼上的是「必要」的牌子。

一位給千百度做休閑鞋的企業老闆告訴記者，目前東莞厚街寮廈的不少鞋業批發店和他們的網店，都在推「個性定製」的產品，對接到中小型鞋企，一個星期，交貨到家：「這些單子的量跟

大品牌的沒得比，但有一個好處是，絕對無庫存。有多少需求就做多少鞋子，最大程度降低了浪費，這樣利潤就有保障」。

「東邊不亮西邊亮。實際上，賣得好的定製鞋款，補單都補不過來。」楊文龍的公司目前已經往「定製化」方向轉型，目前建發集團除了東莞以外，在佛山、成都和莆田都有分廠。他分析，中小鞋企現在摸索出來的「定製化服務」，正是應對百麗、達芙妮等大型品牌廠商這幾年被「打得一頭霧水」的危機中總結出來的。

楊文龍分析，傳統的鞋業銷售模型，就是把品牌做大了，渠道為王，同一款鞋製造出幾千幾萬雙，然後放到渠道中就消化掉了。然而隨著電商的普及，一方面消費者的消費習慣從商場轉移到了網上，另一方面對個性化要求越來越高。一旦某一季或者某一款鞋沒有摸准消費者的習慣，造成的庫存積壓是很可怕的。

「我們都知道服裝行業有青島紅領，已經在率先嘗試用大數據來分析消費習慣，實現服裝的私人定製。實際上，鞋業也會往這個方向走，以市場為導向，以客戶需求為核心的銷售模式，必定會取代過去傳統的銷售模式。而百麗等大企業前面鋪排太多，一下子掉不過頭來，就容易遭遇危機。」楊文龍說，建發目前也在做鞋的數據研究，尤其鞋楦就是影響穿鞋舒適度的重要一環，他們加大這一塊的技術研發，爭取在轉型中佔據先機。