「你的課」為你講述跨境電商創業初期如何快速搶佔市場份額

跨境電商創業首先要做的就是選擇產品品類和經營的產品品種，首先確定產品品類，再進行產品品種的選擇。成功的產品品類和產品品種選擇將有助於搶佔市場份額。

選對產品品類就是選對產品市場，一個好的產品品類意味著一個有潛力的產品市場。然而，對於跨境產品品類的選擇，前期要做的是多分析數據和多做市場調研工作。你的課跨境電商班，為你定製的互聯網課程。

對於跨境電商創業者而言，值得研究的有三類關鍵詞：

1、高流量關鍵詞：指整個行業買家搜索量比較高的關鍵詞，初期創業者仔細調研這個關鍵詞對應的產品行業。

2、高轉化率關鍵詞：指整個網站買家搜索后更願意點擊的關鍵詞。

3、高訂單關鍵詞：指整個網站或者行業內更容易使買家下單的關鍵詞以及行業

就拿ebay關鍵詞工具作為案例說明，其實關鍵詞工具本來是ebay直通車讓賣家更好地做好直通車的工具。跟國內網店直通車的玩法類似，跨境電商創業者可以利用關鍵詞工具的核心數據來精準的找到適合自己創業的跨境產品品類。確定好產品品類之後，就可以選擇經營產品品種了。

對於正確的選品應該首先先了解自己企業的產品優勢，了解產品目標客戶群體，了解現有競爭對手，了解產品的盈利能力和產品的銷售後服務等一系列問題，同樣前期需要進行大量的市場調研工作。一般來說，我們可以根據以下五點來做跨境商品的選擇。你的課跨境電商班，為你定製的互聯網課程。

1、跨境商品的毛利率

雖然現在跨境電商市場的利潤率已經在走下降的趨勢，但是個人認為跨境選品的利潤率還是應該保持在30%-50%。因為企業的核心是利潤，只有持續的利潤增長才可以帶來持續的發展，跨境商品的毛利潤演算法基本上是這樣：產品毛利潤=零售價格-產品進價-國外物流費用-其他綜合成本，一旦產品的毛利率低於30%，建議慎重選擇！

2、是否符合國際物流運輸標準

做跨境電商，對產品品類的選擇一定要看它是否適合國際物流運輸。像體積巨大、容易破碎的產品做國際運輸很明顯是不可行的。你的課跨境電商班，為你定製的互聯網課程。

3、售後成本少

售後成本少，將有效的提高產品利潤。因此，當我們選擇跨境電商產品時，應該傾向於那些售後成本比較低或者基本上不需要售後服務的產品。

4、爆款產品的選擇

其實這個思路跟國內網店的玩法是一模一樣的，爆款產品是一個店鋪引流和現金流的核心所在。我個人認為店鋪的產品不需要太多，聚焦爆款產品，做好核心產品。

5、應該沒有法律風險並且符合平台規則

跨境電商平台不像國內的網店運營，對於產品的知識產權、盜版侵權都有嚴格規定，跨境電商創業者應該熟練掌握各大平台的運行規則，並且熟悉境其相關方針政策，避免因為網規的問題給電商經營帶來損失。你的課跨境電商班，為你定製的互聯網課程。

成功的進行產品品類和產品品種選擇將為你的跨境電商經營做好強有力的鋪墊！你的課跨境電商班，為你定製的互聯網課程。