瓜子二手車創二手車B輪融資規模之最

文/Autodealer

不知為何，國內3大二手車交易平台紛紛選擇在今天（6月15日）或對外宣布自己的新一輪融資情況，或發布新的品牌戰略。

其中，瓜子二手車本輪融資創下二手車領域B輪融資規模之最，融資金額超過4億美元。此輪投資方包括H CAPITAL、招銀電信新趨勢股權投資基金、首鋼基金旗下京西創投、Dragoneer Investment Group等；老股東紅杉資本牽頭並追加此輪投資，經緯創投、藍馳創投、山行資本等持續跟投並追加投資。

值得注意的是，2016年9月瓜子二手車完成超2.5億美金融資，同樣是二手車領域最大A輪融資。

瓜子二手車直賣網創始人兼CEO楊浩涌在今天的發布會上表示，目前瓜子的目標是在2017年實現單月交易量超過8萬台，對標成立已經有24年時間的CarMax。楊浩涌提到，「單月交易輛在幾千輛、1萬輛左右的時候，基本無法實現盈利」，目前在瓜子的財務模型中，單月交易量達到4萬輛的時候，接近盈利。2017年Q1業務增長率同比2016年為266%。

瓜子二手車直賣網創始人兼CEO楊浩涌

此外，楊浩涌還表示：經過一年多的高速發展，瓜子二手車已經完成了第一階段規模效應的積累。在這個過程中，我們積累了一定的行業經驗、建立了推動行業革新的AI大數據能力，更重要的是搭建了一支有戰鬥實力的團隊。我們已經做好了進入瓜子2.0新階段的準備，這一階段的戰略目標是為用戶提供更豐富的車相關的產品和優質的服務體驗。

楊浩涌所提及的「AI大數據能力」是指，目前瓜子二手車基於350萬車輛信息及超過2億車主和潛在買家的建立了瓜子基因庫，創建了大數據和智能演算法的「瓜子大腦」，以此來構建瓜子積木式創新的核心壁壘，並且已經應用到獲客效率提升，估價和殘值預估，成交概率預估，車源個性化匹配等各個環節中。

而「有戰鬥實力的團隊」是指瓜子二手車打造了一支強大的超過6000人的線下團隊，實現了全國30個省市、200+個城市的服務覆蓋。

楊浩涌認為，只有依託AI大數據等線上技術能力+有戰鬥實力的線下團隊，才有可能實現「兩條腿快跑」。

或許也正是基於這樣的戰略，作為行業後進者，瓜子二手車才以最快的速度超越所有玩家，穩居行業第一。據瓜子最新數據顯示，3月份，瓜子二手車在北京、上海、重慶、成都、深圳、武漢、廣州等多個城市已經實現了交易額過億元。此外，瓜子二手車金融滲透率與去年12月相比提升32%。效率方面，截止到今年3月底，其稱實現了上架3台成交1台的轉化率。

Autodealer評述：今天除了瓜子之外，另一家宣布獲得融資的是專註於二手車C2B模式的運營的車置寶。

車置寶在3月份獲得的C輪融資基礎上，今日對外正式公布，其又完成了5億人民幣的C+輪融資，領投方為酉金資本及一帶一路基金，水木投資集團跟投。

此外，車置寶還發布了新的品牌戰略：

1、繼續深耕二手車C2B二手車交易，不斷優化提升50個城市的運營效率，為用戶搭建最高效的二手車拍賣網路；；

2、加強對數萬餘名車商用戶的服務深度，聯合銀行合作夥伴累計投入100億，支持車商的資金需求，促進零售端的全面流通，帶動零售端規模化發展；

3、依託大數據與產業鏈中其他環節的領先平台進行開放式合作。

今天第三家發布新品牌戰略的是優信二手車。發布會上，優信宣布正式啟動「全國直購」業務。除此之外，還將自建物流體系，使全國車源高效抵達，並可實現訂單追蹤，運輸、手續辦理等狀態均可實時查詢，最終到2020年，優信預計將構建2000家線下門店和100城對200城的物流線路，從而保障車輛交付能夠在五個工作日內完成。

優信集團董事長兼CEO戴琨

除了今天有新動作的這三家二手車電商平台之外，通過 SaaS系統連接全國80%以上的二手車線下交易商的大搜車也於今年4月，宣布完成了1.8億美金的D輪融資，並推出了自己的汽車融資租賃產品，以「先租后買」的方式開創「1成首付彈個車」的新型購車模式，取得了不俗的成績。

由此可見，各方資本力量正在從人才、營銷、效率等方面展開全方位的博弈，二手車電商市場一場新的市場爭奪戰，正在展開。

與此同時，關於二手車電商的模式之爭，業內早已不再爭議。時至今日，各類模式的二手車電商企業都已試出了適應自身業務變現的路徑，也並非當初一部分人叫衰的那般令人不堪。整體來看，國內二手車線上平台在盈利和規模化上雖需時日，但發展路徑已經朝著集約成本、提高效率的方向而去。

自2017年開始，關於二手車限遷、稅收等問題，各方都在極力推動解決，二手車市場整體保持穩健增長，2017年1-4月，全國二手車累積交易380.99萬輛，同比增長21.11%。市場環境趨良的前提下，對於二手車電商而言，也開始了新一輪融資比拼，但要想跑贏，光有錢是遠遠不夠的。

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