波羅若：如何讓銀行為他打工賺大錢的頂尖商業模式

很多人在設計商業模式的時候都是站在自己的角度考慮，如何讓自己賺更多的錢，如何讓自己快速的發展。但是根據這種模式設計出來的商業模式基本很難運作起來。

波羅若以前的文章分享裡面說過，一個好的頂尖商業模式一定是一個每一方都是受益者的模式。因為只有每一方都是受益者，才能推薦項目的不斷向前發展。

下面直接進入今天的分享。

那麼今天波羅若為大家分享國外的一個老牌公司的頂尖商業模式，從這個模式當中，你可以學到高手是如何設計一個三方共贏的商業模式。

國外有一個原來是一個做旅遊代理的公司，大家對旅遊代理都比較熟悉這裡就不再講述了。那麼這家公司後面改變了他的商業模式，獲得了巨大的成功。

他由一個單純的旅遊業務的公司發展成為一個信用卡公司，他的這種信用卡專門針對旅遊，快餐，娛樂和零售行業。他並不是一個銀行，但是他卻成為一個專門做信用卡的銀行。

大家都知道，對於銀行來說，信用卡的收入主要有三個，第一通過貸款的利息獲得收入，第二就是我們消費的時候商家的返點，第三個就是年費了。

對於銀行來說，要想獲得這些收入，需要承擔很大的風險，因為有些人不按期還錢啊。這個時候銀行就需要很多的存款才行啊。還有一部分壞賬的情況。

那麼這家公司的信用卡跟銀行的有什麼區別呢？如果是一樣的，那根本就活不下來。其實，他並不是一張真正的信用卡，他的本質是一張折扣卡。

那麼他這張折扣卡跟我們平常的折扣卡和信用卡有什麼區別呢？大家都知道信用卡是你透支以後是按月償還的。你的期限越久，銀行賺的利息就越多，房貸就是這樣的。

但是他們的卡採取的是，你透支一次，你收到賬單的時候一定要把欠債還清才能進行下一次的消費，並且消費也有額度限制。那麼這種模式收款的時間更短，周轉率更高，加快現金的流動，當然賺取的利息就會相對少一點。

那麼，本來是賺取利息的，但是現在讓客戶在最短的時間內還款，換句話說，贏利點不是很好啊。那他們的真正贏利點在哪裡呢？

答案是商家的返點上。他通過和商家結盟，用這張卡鎖定用戶。提供折扣，然後大量發行這種折扣卡。消費者要拿著這張卡才能享受折扣。

這樣對消費者來說，通過這張卡獲得了優惠，當然還款又快，利息並沒有多少。

對於商家來說，就是通過折扣來吸引顧客購買。

對於這家公司來說，我只賺折扣返點。

但是他們還有一個更加牛逼的策略，讓銀行幫和商家他們推廣這種卡。很多人想不明白，銀行本身有信用卡，為什麼銀行願意他們推廣呢？商家有會員卡，為什麼也願意幫他們推廣呢？

答案：他們有用戶可以賺錢啊

因為他們把消費者還錢的中間利息差全部給銀行，他只賺商家的返點。我們來看一下，原來是要很多錢而且還要承擔很大風險才能幹的事，現在不用承擔任何風險，不用你出一分錢就可以賺錢，你干不幹？

因為你只要幫我發行卡，中間的利息差都是你的。風險成本我來承擔，因為他們採用的是消費者收到賬單就要還款，這樣加快了現金流動，形成了一個良性的循環。

商家為什麼也願意幫他們發卡呢？因為他們有大量的用戶啊。所以結果是50%的卡是銀行幫發出去的，30%的卡是商家幫發出去的。

他們還推出了消費累計積分，兌換購物券或者旅遊專車接送機場，而且你到他們制定的商戶消費還返現。這樣就大大的促進了消費者使用他們的卡，除了獲得優惠以外還還可以獲得其他的服務。

我們再來總結一下這家公司的商業模式。首先打造了一個平台，整合了用戶，然後用這些用戶換取商家的折扣，當商家越來越多的時候，反過來就會吸引更多的用戶，這個時候就是滾雪球效應，越滾越大。

而他又把中間的利息讓給銀行，讓銀行不承擔風險就可以躺著賺錢。銀行成了幫他發行卡的經銷商。在這個局裡面，所有人都是贏家。

所以真正的高手，最後都是打造平台的高手，我在大老闆群裡面和他們分享過，你一定要積累你的用戶，當你有足夠多的用戶的時候，你就可以整合很多的資源，這個時候你就不僅僅是單純的賺取本行業的錢。

當你開始整合資源的那一刻起，你就已經開始跨界打劫賺外行的錢了。這個時候你會發現你進入了藍海，改變了競爭對手。

特別提醒#1

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