狂卷45億《戰狼2》背後，隱藏著怎樣的賺錢之道？

文/博山閣主人

圖/來自網路

最近一段時間，一部熱血國產片在國內走紅，不僅力挫了建軍獻禮大片《建軍大業》更是席捲了幾乎所有七八月份的票房，繼打破《美人魚》33.92億登頂電影票房總冠軍后，目前，《戰狼2》上映半個月，累計總票房破45億，創造了國產電影的票房神話，縱觀整場電影除了吳京振奮人心的演技，「犯我中華者雖遠必誅」的決心，以及最後護照出場時的群情激昂之外，《戰狼2》狂卷票房不僅是對電影的一次革新，更是對商業模式的一次真正的叩問，今天我們就來聊聊《戰狼2》之後到底隱藏著什麼樣的一個賺錢之道。

一、低值易耗品時代的一去不返

曾幾何時，是世界的工廠，更是世界低值易耗品的生產中心，製造在大多數人的腦子裡就是代表著價格低廉、品質一般的代名詞，不僅是製造的產品，包括出產的各類文化產品也都沒有走出製造的魔咒，大量、廉價、低質基本上都成為了全世界各國人民公認的事實。然而，隨著經濟水平的不斷提升，人民的財富水平也在快速增長，對於生活品質的追求也在不斷地上升。但是，問題卻是大多數的企業家都還沒能走出人愛貪小便宜，愛買廉價商品的怪圈，在大多數企業家的心理中，他們早就形成了用低價價格戰搶佔市場的路徑依賴，這正在成為製造產品的一大頑疾。

而《戰狼2》的意外走紅正好打破了這一魔咒，由於上述的企業家心理，製造的很多電影都將自己的關注重點放在如何請到小鮮肉的明星，如何讓各大網紅給自己助陣，為此不惜重金，但是真正的製作上卻未下足功夫，所以導致了很多明星一個比一個大牌，但是實際效果卻是一個比一個差的電影作品。但是《戰狼2》卻是反其道而行之，整部電影的拍攝成本高達2億元，但是其中的演員片酬並不高，主演吳京甚至是沒有拿片酬，大部分的成本都投入到了內容本身的製作上面。無論是水下的格鬥場景，還是無人機的千里追殺，再到最後的坦克大戰，這些製作放到世界電影之巔的好萊塢也都是可以排的上號的製作，卻在一部國產片上出現了，實在是太不容易，這在的國產電影中雖然不說絕無僅有，但也絕對是鳳毛麟角。作為一部國產電影，全部的場景都在海外取景，為了製作吳京可謂是追求極致了。

此外，隨著國力的大幅提升，的國民消費意識也正在覺醒，不像改革開放之初那麼得崇洋媚外，在同類產品上，只要是品質製作不輸於國外的產品，國人也同樣願意為其買單。這最核心的關鍵點依然是產品的品質，為什麼最近幾年海淘、海購的快速崛起在很大程度上就是國人對產品品質追求的一種崛起，截止到2016年底，人已經消費了全球40%的奢侈品，蘋果、特斯拉這些國際大品牌的最主要市場也都在，這一方面體現出國人的強勁購買力，另一方面則展示出來全球高品質商品對於人的吸引力。

《戰狼2》將成本投入到製作一部品質絕對優良的產品上面才是真正符合消費升級趨勢的正確戰略選擇，在整個電影的拍攝之中，沒有花費很多錢去做推廣和宣傳，也沒有去請一批特別大牌的小鮮肉和網紅明星，一切都依靠優質的拍攝技術，依靠真正精良的內容製作。這實際上是將企業的真金白銀全部投放給了消費者，讓每一個用戶都有機會去享受一部極為優質的電影，這無形中暗合了真正以用戶為先的產品之道，所以《戰狼2》的成功既是偶然，也是必然。

二、優質產品才是《戰狼2》背後的賺錢之道

從改革開放之初到現在，大量的企業都痴迷於營銷，特別是在移動互聯網的今天， 大多數企業都不再關心自己製造的是什麼產品，而是希望憑藉移動互聯網的病毒式營銷傳播，讓產品可以快速爆炸，成為全國都能認知的爆品，從而實現自己的賺錢，這也是為什麼很多企業都會重金去招聘新媒體營銷人員的原因。然而，這種爆品的製作模式所帶來的流量都是短暫的，於是乎大量的企業就不斷地推出新品，用一個又一個爆品來搶佔市場，然而如果產品品質太差，這種依靠套路得到的流量都只是曇花一現，並不能真正實現企業的發展， 最終甚至是對企業本身的傷害。

從市場的角度來說，《戰狼2》的成功標誌著以價格戰打市場時代的一個過去，以品質定價時代的到來。從經濟學的邏輯來說，市場的價格必然是由供求關係決定的。在改革開放之初，由於供給的增長遠遠達不到需求的增長，所以只要是你能夠生產出產品，那麼基本是皇帝的女兒不愁嫁。因為，消費者對於產品的認知感是非常低的，這也就導致了你只要營銷做得好，那麼藉助營銷的套路就能夠帶來產品銷量的快速提升。但是，當市場的供給逐漸增強，消費者的財富水平逐漸提升的時候，市場的判斷權就會從生產廠商回歸到產品端。消費者自我的品質意識會逐漸覺醒，這就會導致低端產品的銷量會越來越低，高端產品的銷量會逐步提升。

舉個最簡單的例子，以我們人最為常見的手機市場為例，在功能機的時代，無論是諾基亞還是摩托羅拉都是極高的價位，這些高價的產品讓普通大眾根本沒有購買的可能性，所以在這些國際大牌之後，大量的國產山寨手機廠商開始崛起，在深圳的華強北各種手機的品牌可以說是五花八門，反正大家品質都不高，就賣個便宜。

所以像波導、天語、金立等等當時的山寨機群起雲涌，反正大家對品質都不看重只要會做手機就行。然而，隨著蘋果的出現，功能手機時代結束，智能手機時代到來，在智能機的時代品質變得越來越關鍵，那些山寨機品牌一個個銷聲匿跡，曾幾何時流行的千元機現在都開始出現了銷量萎靡，品種大幅下降的現象，反而是中高端國產產品的崛起。這就是一旦市場進入了穩定期，哪個品牌能夠給市場提供優質的產品，哪個公司就會真正勝出。

如今已經進入了一個品質為王的時代，如何提升品質將會是如何賺錢的根本核心。

作者：江瀚，蘇寧金融研究院特約研究員，財經專欄作家，財經評論員。

作者微信公眾號：江瀚視野觀察（jianghanview)

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