2017雷軍的3年「小目標」！

國產機如此便宜有一個眾所皆知的關鍵因素，那就是僅採用線上銷售的模式，因為智能手機的最終零售價格，實際很大一部分是由分銷和零售渠道決定，接著合作的運營商又瓜分一部分，最終定價自然不低。只要零售渠道都更加嚴格的控制，便可省去很多過程中所需的成本，所以國產廠商也常常拿這點來吹噓為何自家手機能夠做到那麼低的零售價格。

小米打開了互聯網線上銷售的開端，小米公司曾經一度是線上銷售智能手機的領頭羊，但是現在由於缺乏零售商和傳統實體零售商的支持，小米公司增長乏力的態勢，品牌影響力的營銷效果將大打折扣，難以滲透到更多核心消費品市場上，不敵專註於線下Oppo和Vivo，讓線上銷售為王的廠商嗅到了新的機遇！

在智能手機這個消費領域，因為「技術」的出現，有時會讓人們忘記它本質上也是一門生意。OPPO和Vivo的逆襲，喚醒了過去對互聯網顛覆式創新的盲目崇拜之中的業界，讓他們重拾對線下渠道價值的理性認知。OPPO和Vivo的逆襲表現已初現端倪。

如今，由於Oppo和Vivo在全國的渠道網點多達20萬個，形式包括自營模式的體驗店、專賣店、連鎖家電手機賣場里的專櫃以及小代理商，相比過去在2016年它倆同比增幅分別達到了124.1%和74.7%。OPPO R9單品2000萬台的銷售奇迹。就像一面大旗指引著大家的發展方向，曾經傳統製造業老闆們都開始迷茫了，以為加上「互聯網」才是王道才是未來的出路。現在終於不再迷茫了，專註精力做事，就一定會成功。搞這麼多噱頭，吹那麼多牛逼，打嘴炮沒啥意思。順便說一句，藍綠大廠是真正的有實力的狠角色！ 渠道之王！！

小米深知這一點，所以正在著手解決這一問題。當前小米、華為開始轉向線下渠道擴展。

日前有消息報道稱，小米老大雷軍正計劃擴到線下零售業務員。

雷軍表示：我今年的目標是干200家，3年目標是干到1000家，僅小米之家自營部分，有機會佔600、700個營業額，我相信在世界上單獨拿出來也是非常了不起的連鎖店。在未來三年時間裡開業 1000 家線下體驗店。

雷軍還認為，「小米的商業模式不應該是電商，而是新零售。2017 年「小米新零售」模式已經開啟，目標是在年內開啟 200 家體驗店。」

而且還要應對不同地區的政策和市場環境等等，雖然線下實體店是必走之路，但這1000個需要小米用足夠的長的時間來建設。也許未來小米一旦戰略布局完成，將會出現人人都搶著加盟。

另外，雷軍希望藉助「新零售」模式開拓更多海外市場，特別是印度。不過有意思的是，小米的零售店格局總是讓人有一種眼熟感，沒錯！與蘋果零售店很相似，白色的牆壁、寬敞的桌子和超簡約的設計風格等等。當然了，在國內小米的零售店有約 50 家左右，已經超過了蘋果的 40 家，並且不僅限於大城市。

不得不說，正如上述缺乏零售商和傳統實體零售商的支持，過去幾年小米的戰績遠輸給藍綠廠。儘管 OPPO 和 Vivo 的智能手機在國產機中價格並不平易近人，但是得益於傳統模式其品牌知名度大大提升，賣家絡繹不絕，尤其在二三線城市和新市場的銷量業績顯而易見。

小米最近推出「松果」自主處理器，進一步擺脫對高通晶元的依賴，預計接下來幾個月時間內便可亮相，而且有消息透露稱，松果處理器的高端型號在性能上能夠追平主流旗艦移動芯。無論如何，除了華為之外，也算是有了第二家能夠發布自主晶元的手機廠商。

如今國產Android手機的市場，已經逐漸顯現三足鼎立的格局了。華為，小米，OV，不出意外的話，這三家會統治整個國產手機市場，佔有80%以上的份額。三家裡，無疑華為技術最好，小米產品能力強，而OV則是會銷售。