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中國市場對直銷巨頭財報貢獻大 大中華區成保健品企業必爭之地

隨著健康意識的快速提高,境外保健品公司已經將市場視為最大的掘金地。截止6月初,全球五大保健品公司已經陸續公布了一季度財報,幾乎所有企業都提到市場對其財務數據影響巨大。尤其是美國品牌USANA(優莎娜)(NYSE:USNA),大中華區銷量約佔其總額的50%;美國品牌NuSkin(如新)(NYSE:NUS),大中華區銷量約佔其總額的30%;澳洲品牌Blackmores(澳佳寶)( ASX:BKL )、美國品牌Herbalife(康寶萊)(NYSE:HLF)和澳洲品牌Swisse(瑞思)(01112),大中華區銷量約佔其總額的20%。USANA是最早在開展業務的境外保健品公司之一。

2017年一季度,其大中華區銷售額為1.32億美元,同比增長17.4%,財報顯示,大中華區銷售額的快速增長為其財報貢獻巨大。今年3月,USANA決定由其子公司葆嬰有限公司投資4000萬美元在北京建廠。

NuSkin今年一季度總營收為4.99億美元,同比增長6%。其中,市場以營收全球佔比30%,同比增長26.4%的成績,成為全球業務增長的火車頭。

NuSkin於2016年5月進駐上海東方美谷產業促進中心,並邀請體育明星寧澤濤為代言人,試圖最大程度挖掘市場潛力。

海淘「網紅」 Blackmores最新公布的信息是2016年7月至2017年3月,澳洲和紐西蘭銷售額下降26%,至2.64億澳元,而地區銷售上升60%,至9200萬澳元。2016年,Blackmores地區全年凈利潤增長額為67%。Blackmores公司稱,面向零售商的銷售受到了遊客和商人的支持,為此,Blackmores特邀請體育明星李娜為代言人。

美國品牌自然陽光(NATURE』S SUNSHINE)(NYSE:NATR)稱,2017年一季度,及新市場收入353萬美元,同比增長247%。美國品牌GNC(健安喜)(NYSE:GNC)稱,2017年一季度,GNC國際部分收入3942萬美元,比2016年一季度增加了258萬美元。GNC表示,地區的收入本季度增長了約120萬美元。

通過跨境電商的引入,美國和澳洲的保健品受到越來越多消費者的青睞。

根據普華永道的預測,

未來五年保健品市場將新增1000億以上的市場規模,新增規模主要來自於直銷和跨境電子商務

,海外保健品加快了進入的腳步,被譽為跨境電商零售進口的三大主營品類。2016年「雙11」期間,前30名的保健食品銷售有80%被國外品牌佔據。

市場正成為全球保健品品牌的「必爭之地」。

為此,中資企業大手筆收購境外保健品公司也形成風潮。2015年1月和2015年6月,金達威( 002626.SZ )分別以3500萬美元和5.95億元完成了對兩家美國知名保健品公司Doctor』sBestHoldings,Inc和Vitatech的收購;2015年5月,南京中生聯合(03332.HK)與復星國際(00656.HK)以1800萬美元完成了對紐西蘭飲食及保健補充劑製造商GoodHealth公司全部股權的收購。2015年9月,香港BIOSTIME合生元(01112.HK)以近13.86億澳元總對價成功收購澳大利亞著名保健品公司Swisse控股權。

2016年,收購潮繼續,且價格越來越高。2016年8月,上海醫藥( 601607.SH )聯手春華資本以約15.65億元收購澳大利亞保健品公司Vitaco(ASX:VIT)的全部股權。同月,新希望集團旗下草根知本全資收購澳大利亞保健品企業Australia NaturalCare(簡稱ANC),交易價格未公布;同月,澳優(01717)以1.6億元收購澳洲保健品Nutrition Care全部股權。2016年9月,西王食品則聯合春華資本48.7億元收購了加拿大保健品牌Kerr100%的股權。2016年12月,私募股權基金鼎暉投資收購紐西蘭保健品企業Better Health80%股份,交易價格未公布。

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