創業期公司該如何定位又改如何去發展？

小編最近閑來無事經常跟朋友約在一起喝茶聊天（小編純屬蹭茶的哈），三五次下來，小編髮現很多朋友在創業期間都無可避免的遇到兩個問題，定位及發展，企業在創業初期可能因為獨特的市場定位，避開競爭，也其因為小而不具有管理上的問題，創業初期發展很快，很快就可以取得經營上的成功，但是隨著企業的發展就有了一系列的問題，幾乎各個方面都是困難重重，技術力量不足，管理跟不上，資金不足，等等。而創業者本身能力有限。現實中的這種情況（包括這裡的案例絕大多數都是這種情況）常常發生。企業應該如何制定企業定位以及制定其發展戰略？

經朋友介紹小編今天有幸見到了廣東格藍特精密新技術股份有限公司的總經理李總（李曉艷），格藍特李總給小編介紹說：對於投身商海的人來說。創業是一個夢想，小編根據李總闡述總結創業的七大必備條件。與大家一起分享。 1、充分的資源（Resources),包括人力和財力。創業者要具備充分的經驗、學歷、流動資金、時間、精神和毅力； 2、可行的概念（Ideas）生意概念不怕舊，最重要的可行，有長久性、可以繼續開發、擴展； 3、適當的基本技能（Skils),不是行業中的一般技能，而是通常性的企業管理技能； 4、有關行業的知識（Knowledge)不能只陶醉於自己的理想； 5、才智（Interlligence)創業者不一定要有高智商，但要能夠善於把握時機去作出明確的決定； 6、網路和關係（Network),創業者許亞愛有人幫助和支持，不斷擴大朋友網路和打好人際關係會帶來不少方便； 7、確定的目標（God).

格藍特李總表示如果擁有以上七個條件，那麼你就具備了創業的資格，記住這個只是資格（僅此而已）。擁有資格之後創業期間公司需要制定發展戰略那麼無可避免的一個關鍵因素就是：定位、理念。如果說企業的定位不清晰明朗那麼這家企業很難發展壯大。那麼小編的問題就來了，企業又該如何給自身定位呢？

格藍特李總是這麼回答小編的：定位的核心就是一段陳述。就是用一個或兩個句子，明確定義出你的產品所解決的問題，以及為什麼你的解決方案是令人信服的。定位陳述（positioning statement）對以下內容都有著相當重要的影響：招聘，產品開發，傳播品牌的價值等等。這一切都始於定位。「在考慮產品的定位時必須要考慮到用戶，」 格藍特李總說。「這需要考慮到你的潛在用戶，評估產品的長處和弱點，並充分考慮你的競爭對手。市面上已經有這麼多產品了，人們都很忙的，你必須夠了解你自己。」

「你不可能讓所有人都滿意，但你可以努力滿足一部分人的需求。」

李總也分享格藍特的發展歷程希望可以幫助到更多的朋友：

廣東格藍特精密新技術股份有限公司成立於2000年-引領不鏽鋼製品行業發展20年2000-2003（探索階段）格藍特生產鈑金剪壓及製造箱櫃非標設備、不鏽鋼製品、不鏽鋼門。

2004-2008年（創業階段）格藍特於經營生產：不鏽鋼冷凍、速凍機械，冷庫、冷水機、製冰機、鋼製休閑家俬、電櫃、醫藥櫃、手術室不鏽鋼用具、食品加工生產線等一系列的產品。

2009-2010年（定位階段）格藍特開始轉型研髮針對設備上一系列不鏽鋼工業五金製品

2011年開始至今（起步發展階段）格藍特獨創不鏽鋼工業五金產品理念。逐步建立不鏽鋼工業五金產品的技術標準，開發並設計了不鏽鋼工業五金系列產品，主要以工業門把手為主，致力於為工業設備配套，主要系列產品有：工業門把手，工業門鉸鏈，工業門合頁，工業門排鉸，平面櫃鎖，平面盒鎖,圓柱鎖，工業門插銷，工業門吸，工業設備搭扣，車廂鋁型材等。

格藍特在全國各地區已建立30多個直銷點及代理點：

北京，上海，廣州，深圳，青島，天津，哈爾濱，長春，瀋陽，大連，滄州，，成都，重慶，株州，南京，崑山，無錫，蘇州，東莞，昆明，福州，廈門，濟南，武漢，鄭州，南昌，合肥，柳州，南寧，佛山

格藍特品牌產品遍布：

英國、韓國、新加坡、日本、德國、俄羅斯、太過、美國、澳大利亞、荷蘭、馬來西亞、印度、巴其斯坦 等近20個國家。

李總一邊回憶一邊給小編分享，小編從李總的語句之間感受到一份堅毅，創業不易，創業期間可能會遇到各種各樣的問題，針對不同的問題企業需要做出相對應的調整，往往調整也是企業面臨的選擇，選擇正確沿路直行，選擇錯誤回歸原點甚至歸於塵埃（小編今天有點話嘮啦，大家別介）。

所以定位陳述應該是什麼樣子呢？格藍特李總推薦了小編去看看Positioning，這是一本基本營銷指南，裡頭提到了許多好的建議。尤其有一個公式，

For (target customer)

為了（目標客戶）

Who (statement of need or opportunity),

那些（潛在用戶的陳述）的人，

(Product name)* is a* (product category)

（產品名稱）是一種（產品類別）

That (statement of key benefit).

是（核心競爭力的陳述）。

Unlike (competing alternative)

不像（可替代的競爭對手）

(Product name) (statement of primary differentiation).

（產品名稱）（主要區別的陳述）。

套用這個框架，就可以儘可能清晰的給你的產品或者服務做出解釋。當然企業定位明確之後，在根據企業的定位做出相應的發展戰略這個都不太難，難點在於堅持，小編很喜歡的一句話是：不忘初心、方得始終。