想當律政俏佳人？答對這道題，成功就不遠了！

今日天氣：多雲；氣溫23-30℃；東風2級；相對濕度50%-85%

朋友圈看到個成語解釋

萬死不辭：

「每天被氣死一萬次，但仍然不辭職」

身在職場的你是每天「萬死不辭」

還是不甘於平庸？

一起做做下面這個測試，

看看你是否具備「合伙人」氣質？

在下面特質中，

你認為哪個數字最符合你的行為特點？

累加7題的總分，然後乘以3。

分數高於120分，表明你是極端的A型人格。

分數低於90分，表明你是極端的B型人格。

分數 人格類型

120以上 A+

106—119 A

100—105 A-

90—99 B

90以下 B-

根據組織行為學的研究

A型人格適合從事銷售；

B型人格適合當高管。

那麼問題來了……

什麼是A型人格，

什麼是B型人格呢？

A型人格和B型人格

組織行為學中將人分為A型人格和B型人格。

A型行為是美國著名心臟病學家弗里德曼（Friedman，M.）和羅森曼（Roseman，R.H.）於20世紀50年代首次提出的概念。他們發現許多冠心病人都表現出一些典型而共同的特點，如：雄心勃勃、爭強好勝、醉心於工作但是缺乏耐心、容易產生敵意情緒，常有時間緊迫感等等。

他們把這類人的行為表現特點稱之為A型行為類型（TABP），而相對缺乏這類特點的行為稱之為B型行為（TBBP）。

A型人格的主要特點是，性情急躁，缺乏耐性。他們的成就欲高，上進心強，有苦幹精神，工作投入，做事認真負責，時間緊迫感強，富有競爭意識，外向，動作敏捷，說話快，生活常處於緊張狀態，但辦事匆忙，社會適應性差，屬不安定型人格。

B型人格的特點是，性情不溫不火，舉止穩當，對工作和生活的滿足感強，喜歡慢步調的生活節奏，在需要審慎思考和耐心的工作中，屬於平凡之人。

而在律師界，一直有個奇怪的現象—— 女律師助理很多，但女律師卻不多，能成為合伙人的就更是鳳毛麟角。

SO，女律師都去哪兒了？

▲ 在這兒呢！女律師一直在這兒呢！

為此，一位充滿魅力的女律師，經過16年執業后，如今成為香港頂級大所和內地頂級大所在深圳的聯營所主任，為解答這一令人困惑的現象，她特别致書法律先生，從組織學的角度進行分析，提出了精彩的思考。

中倫文德胡百全（前海）聯營律師事務所主任 程海群

從一名應屆畢業生，成長為一名律師，如果整個過程在律師界完成，一般會經過律師助理（學徒）、專職律師（獨立執業）、合伙人（律師事務所的老闆之一）三個階段的發展。觀察律師業這三個階段的性別比例，會發現一個有趣的現象，在律師助理中，女性多於男性；在專職律師中，男性多於女性；在合伙人層面，男性遠遠多於女性。

按照常理來看，律師助理是成為律師的第一個階段，如果律師助理中女性多的話，第二階段專職律師中的女性和第三階段合伙人中的女性也應該多才對。但是現實恰恰相反，是什麼原因造成這種現象呢？

律師界有過多種探討，有的認為是女律師在執業過程中與男律師存在一定的性格差異由此而造成執業類型的不同，有的認為是由於律師行業的特殊性，女律師承擔著很大的家庭壓力，難以平衡家庭與工作的關係等等。

但是，這種分析都太流於表面。其實，從組織行為學的角度，是可以很好的解釋這一現象的。

揭秘律師職場生存法則

律師成長不同階段的角色定位：

律師助理不需要承擔銷售任務，只需要做好業務，需要B型人格，也可以說，在律師助理的篩選過程中，A型人格很可能落選，B型人格容易受到青睞。

而且，由於律師業務的挑戰性和腦力勞動、法律服務的特點，業務能力強的人，往往是能沉下心來做研究、深入鑽研、細心認真的人，這種人往往是典型的B型人格。

專職律師，除在公司制律師事務所外，需要自己獨立執業，也就是說，既需要做業務的能力，也需要接單的能力，需要做業務與營銷並重。

優秀的律師助理，典型的B型人格，在此時需要轉型，需要從B型人格轉A型人格，如果能夠轉型成功，就能繼續在律師行業發展，如果不能轉型成功，在律師行業發展將非常困難。

合伙人，作為律師事務所的老闆之一，要帶幾個或十幾個律師助理，此時，基本上不需要自己在一線做業務，只需要接下業務即可，而且需要大批量的承接業務，否則律師事務所將面臨生存壓力。此時需要典型的A型人格，超級銷售員。

從上述三個階段角色的分析中，可以看出，在律師助理階段，女性因為其細心、認真，多數為B型人格，更容易得到律師助理這份工作。另，同樣為B型人格，對工作的忠誠度，女性比男性持久。女性律師助理，一般可以從事助理工作3-4年，或者更長，但男性律師助理一般都不會超過2年，很多男性律師助理在拿到律師執業證后就思考著獨立了。

兩種因素相互影響，導致在律師助理中，女性絕對多於男性。

在專職律師階段，由於既要做業務，又要做銷售，此時B型人格會面臨發展的瓶頸，助理階段的只做業務已經不能符合新的階段角色的要求。

典型的B型人格，在此時需要轉型，需要從B型人格轉A型人格，從只關注於業務到銷售與業務並重，如果能夠轉型成功，就能繼續在律師行業發展，如果不能轉型成功，就只能離開律師行業。

每年都會有不少女律師，從律師事務所跳槽到公司擔任高管。我的一位好友，已經從事了10年的律師工作，最近離開了律師行業，到一個大型國企擔任法務高管。

從工作應該符合人格特質來看，這種流動的發生是必然的。某種程度上可以講，在目前環境不改變的情況下，這是優秀律師助理職業發展的歸宿。這也是專職律師階段男性多於女性的重要原因。

合伙人， 如前分析，需要是一個超級銷售員，是典型的A型人格。 這種人 很小概率是從優秀的律師助理中成長起來的。 因為律師助理的篩選模式和培養機制都是按照B型人格的方式進行的，如果一個助理優秀，他或她必定是典型的B型人格，典型的B型人格由於不善於營銷而在專職律師階段就被迫轉行，根本進入不了合伙人序列。

因此，除公司制律師事務所外，合伙人很小概率是從優秀的律師助理中成長起來的。再加上女性在營銷方面的劣勢，必然導致的結果，合伙人中的女性比例更低。

大數據看男律師VS.女律師

這一推論，還可以從數據中得到印證，根據2006年《全國律協女律師協會關於對各地女律師工作調研情況的報告》，截至到2006年3月，全國共有女律師23753人，其中專職21347人、兼職1992人，佔全國律師總數的22.3%。

擔任合伙人的女律師約3898人，佔全國律師總數的3.66%。根據深圳市律師協會的統計數據，截至2010年12月，深圳共有執業律師6428人（含兼職律師），其中女律師為1669人，占深圳律師總數的26.71%，擔任合伙人的女律師占深圳律師總數的21.21%。從全國的數據和深圳的數據來看, 在合伙人層面，男性遠遠多於女性。

女律師該何去何從？

分析完這一現象后，其實可以發現這是律師行業的一種悲哀，目前，整個律師行業，除了少數律師事務所為公司制律師事務所外，其餘多數為合夥制律師事務所，是個體之間的鬆散聯盟，奉行「分光吃光」的體制。

在這種體制下，每個律師個體既是生產主體，也是營銷主體。但是擅長生產和擅長營銷的人格特質是完全不同的。這種模式導致本行業培養出來的業務精英不斷外流，難以在本行業繼續發展。

而一些半路出家的律師，由於業務來源豐富、擅長於營銷而活得無比滋潤。擅長於吃喝玩樂的律師比整天專註於做業務的律師更能獲得市場的認可。這實在是律師業的一種悲哀。長此以往，律師業無異於自毀長城，也難以獲得其他行業的尊敬與認同，更不用說走向國際化。

我認為，要改變這種現狀，應該改變「分光吃光」的體制，大力發展公司制律師事務所，將業務人員與營銷人員分開，所有收入由律師事務所統一分配，業務人員專註於業務，有穩定的職業前景，避免人才外流；營銷人員專註於開拓市場，無須分心於業務；

讓A型人格與B型人格的人在律師事務所可以各得其所，共同致力於律師行業的發展。

所以，從組織行為學角度看女律師的職業發展，從人格特質應該符合工作性質的角度看，在目前現狀不改變的情況下，由律師助理發展成為企業高管是大多數女律師的歸宿。

▲ 不管如何，我仍然想做律師！

深晚君特選（戳下方標題）