思考：如何創造一個多邊盈利源的新商業模式？

很多人在思考自己企業的產品和服務時，僅僅著眼於自己所屬的行業，很少進行邊際擴展型思考和跨界式思考，這就束縛了自己企業的發展，同時也影響了行業的發展，有時候也因此而失去了更多的商業機會，這是受傳統的外行陌生論和定位專註論思想的影響。

2016年，我在與一家美容APP企業合作之餘，就對傳統的美容和化妝品行業進行過一次深入的思考，這次思考的出發點是美容化妝品的消費群——女性消費者展開的，然後我的思維飄過了所有女性消費品，最終定格在我們的商業社會。

我發現我們的商業社會從業者90%是男性，但消費群體女性卻佔據高達80%的比例！這說明，我們的社會結構是男性為核心的，但我們的消費市場卻完全是以女性為目標的，男性只佔很少一部分。

聚焦一下我們的消費市場，幾乎整個市場都是為我們的女性準備的：時裝、化妝品、奢侈品、整容、商場、電商平台……但又有哪一個業態是專門為女性消費者設計的呢？沒有！酒店業、餐飲業、咖啡休閑業、商場等，都是為大眾所設計而非女性消費群。而在商業中，卻有一個真理：得女性則得天下，但為什麼我們不為女性思考呢？

那麼，如果這就是市場痛點，我們能不能專門為女性設計一個「女性專屬」的全產業鏈？以一個品牌或者一種做法去整合所有的業態呢？我們可以在各種業態為女性提高服務，譬如商場購物累了，女性會員可以有專屬的休息區，免費提供飲品、Wi-Fi、充電、書刊、影視和物品寄存等。

企業可以走出去，以自身的模式力量，進入到各類消費項目中，我們只要對目標進行甄別，甄別符合的我們就進入。我們的模式和品牌就像一根漂亮的鏈條，將一顆顆珍珠一樣散落在消費者最近的地方——消費網點給串聯起來，成為一個價值連城的項鏈！

我們以擁有女性消費特徵的機構品牌LOGO，或者運營模式，進入到女性全產業鏈中。我們不是自己去做，而是以品牌的力量滲透進入各個行業，在各個行業專設女性專屬區域或者專屬待遇。女性消費者在任何機構會尋找到我們的品牌特約LOGO,因為在這裡的消費網點，有屬於她們的專屬領地，可以獲得最尊貴的優厚服務和最優惠的商品折扣，享受貴賓一樣的超級待遇……

我們以酒店業為例，酒店是屬於公眾消費場所，大部分酒店都不設女性專區，房間、床位、擺飾、裝飾和服務，都不是專為女性提供的。而我們與酒店合作，開設女性專區，專為女性創造獨特休息空間，在女性專區，設有專業區域安保服務；女性顧客在享受專屬服務之外，還可以獲得更多的優惠，而在酒店門外醒目處或者酒店網站上，標有本機構品牌LOGO或特約商戶字樣。

如此一來，我們的機構已經不再做實體，而是在做一個虛擬的女性社區，我們成千上百萬的女性會員，給我們創造了一個龐大的集群，這個集群的力量，會對相關行業產生重大的消費吸引力，到時候我們招商也好，對方主動來與我們商談聯盟合作也罷，對於這個龐大的集群來說，是一筆巨大的財富，而我們就成為這個集群的掌控者，這就是互聯網時代的社群冬粉商業模式。

這是一個以女性消費群體為核心的會員集團，這是一個專門為女性提供的精緻化優惠化服務的商業聯盟，這是一個全新的商業模式。這個模式連接著商家和會員兩端，這兩端都是關鍵。所以這個名稱，要有一定的權威性、女性特徵性和商業性，當我們女性會員在某個商場看到這個品牌，就知道這裡有她自己的專屬地。

這就是魅聯萌，一個全球魅力女性會員消費聯盟，一個全新的以女性為群體，專業提供精緻服務的商業模式誕生。無論你在哪裡，未來你都能在各種消費場所，看到我們的魅聯萌標誌，她無孔不入無處不在，全國的每一個城市，不！乃至全球的每一個國家，每一座商場，哪怕每一家小服裝店或者美容院和酒店，都會有我們的身影，都會為你提供極致的服務……

通過創新整合，我們將魅聯萌塑造成一個強大的中間型品牌，然後以這個品牌的聲譽力量，延伸進入了各個消費業態，為我們的目標顧客或者會員提供更貼心的服務，類似於電腦行業的因特爾，因特爾晶元成為顧客選購電腦質量的核心標籤，而魅聯萌也將越來越多的商戶吸引過來，同時也會吸引越來越多的女性加入到我們的魅聯萌陣營來，成為我們的優質會員。

魅聯萌是女性消費者自己的組織，組織里有萌主，也有女王、公主和郡主！這是一個魅力大家庭。魅聯萌同時又是一個不斷向各種商業業態滲透的外延型輕品牌，如同金融行業的萬事達或銀聯，只要有適合女性購物消費的場所，魅聯萌必將進入，為我們的女性會員提供專屬服務聖地。魅聯萌品牌的價值將無限飆升，成為未來互聯網品牌和消費金融品牌的奇迹。

魅聯盟將通過品牌傳播和商業整合而產生重大影響，其中最重要的是因為越來越多的女性加入進來，形成一個當前社會最大的消費群體，無論是我們的官網、app，還是我們整個會員系統，都將產生巨大的邊際效應。

譬如，越來越多的產品商會看中我們的能量而申請加入到魅聯萌系統，而越來越多的會員平台，將會成為最獨特的電商商城和可以產生廣告效應的互聯網平台，這是一個又一個衍生出來的盈利亮點。

魅聯萌是唯一專為女性消費群體服務的集團品牌，她是最懂女人，也最受女性喜歡的女性專屬品牌。魅聯萌將以自己的品牌力量、營銷力量、資本力量和社區力量，進入到涉及女性消費的方方面面，魅聯萌品牌的力量，也可以任意跨界，任意整合，只要它是符合女性消費需求的。魅聯萌其實已經成為一個品牌入口，像高速公路入口，我們有權力收取入場費用……

整個方案思考到這裡，我們必須要面對一個殘酷的現實，那就是任何創新，必須有一個可落地的盈利模式，那麼魅聯萌究竟如何盈利呢？我有以下思考：

1、與商業品牌聯盟，收取一定的加盟費；2、按照實際魅聯萌會員消費額提取利潤；3、魅聯萌天網商城各種女性產品的銷售收入；4、生產商加入魅聯萌系統時收取入口費用；5、每年女性消費者會員的固定年費收入；6、平台的廣告收入和互聯網金融業務收入等；

會員分為三個級別，分別為女王、公主和郡主；每個會員每年必須定期繳納約定的會員管理費。會員卡可以當做消費卡，會員可以自己充值費用，充值時可以獲得相應優惠。高級會員名稱女王：繳納會費5000元/年；中級會員名稱公主：繳納會費3000元/年；初級會員名稱郡主：繳納年費1000元/年；

魅聯萌會員可以在全國各地享受以下權益：1、享受全國5000多個優質產業聯盟，800萬個網點消費優惠；2、上萬家有魅聯萌標誌的酒店和美容院，可享受免費午休；3、在魅聯萌標誌的消費場所，一律享受5-8折優惠並享受貴賓待遇；4、魅聯萌天網超市，享受貨到付款和最低折扣優惠；5、免費參加各種時尚party，免押金享受高級珠寶租賃；6、會員享受到的尊貴權益，絕對超越繳納年費的10倍以上。

按20萬會員計，平均每個會員收取2000元1年；合計每年收入4億元；如果會員數量增長至100萬人，則平均每年光會費收入就高達20億元。如果加上全國各加盟的商業網店入口費和消費提成費和廣告費，魅聯萌將是一個真正的搖錢樹。由此，全球第一超強的消費集團誕生。

這個商業模式的關鍵在於女性消費會員的招募，一旦擁有一定數據的女性消費會員，機構就有了與各商業網點的談判籌碼，各種尊貴服務設施和項目的植入就有了可能。當然，這個項目也太大，靠一家企業很難駕馭，尤其是需要大量的資金投入。

我做營銷策劃的時候就是這樣，在完成基本的企業策劃任務之後，還會對這個行業有一些頂層思考，就像這個美容策劃項目，經過我這麼一個產業邊際聯想和跨界思考，就誕生一個如此龐大的全球女性消費者聯盟，這是因為女性的強大消費需求而誕生的思考，這就是橫向思維洞察世界的力量，也是本次策劃的副產品。

沈坤，寫於2017年6月21日的深圳寓所。