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小米5X發布現場,雷軍找來吳亦凡,分分鐘對標OPPO和vivo!

小米5X發布現場,雷軍找來吳亦凡,分分鐘對標OPPO和vivo!

原本主角應該是 MIUI 9 的發布會,雷軍用了相當長的篇幅來介紹小米的新零售和直接對標 OV 旗艦機的小米 5X

小米 5X 售價 1499,使用了驍龍 625 處理器,5.5 1080p 屏幕,4GB RAM+64GB 存儲,3080mAh 電池,還有現在市面上流行雙攝,但沒有用上光學防抖。

這個配置是不是有點似曾相似?別說配置,小米 5X 的金屬機身,都與市面上在售的 OPPO vivo 主力機型類似。哦對還有,OV 不是擅長找明星代言?小米這次請來的吳亦凡,還在發布會現場來了段看起來有些尷尬的 「Freestyle」

雷軍把小米 5X 稱為小米新零售戰略的重要新品,毫無疑問,小米想要靠這款產品在線下市場去吊打 OPPO vivo。小米的優勢是什麼呢?同樣定位的產品,對比 OV 的售價,小米 5X 售價更低,性價比更高。

小米 5X 能讓小米在線下戰勝 OV 嗎?不一定,但毫無疑問,這款產品會給小米在線下更強的競爭力。

在前段時間的小米手機的誓師會上,雷軍公布了小米手機第二季度的銷量,並給小米手機定下了明年出貨量破 1 億台的目標。

小米公布第二季度手機出貨量 2316 萬台,環比增長 70%,確實是個看上去相當好看的數據。根據 IDC 2017 年第一季度全球手機出貨數據,2017年第一季度全球手機銷量達3.47億部,同比2016年第一季度略有增長4.3%。但由於 IDC 的表格一般會顯示到前五,所以小米在全球的出貨量中並沒有顯示出排名。按照全球的出貨量,2017 年第一季度 vivo 的出貨量在 1810 萬台,小米 2017 年第一季度的手機出貨量理論上是低於這個數值的

實際上從 2017 年第一季度就能夠看出,小米手機在市場上已經逐漸回暖。2016 年第四季度小米在國內的手機市場份額是 7.4%,到 2017 年市場份額漲到了 9%。儘管距離小米 2016 年第一季度 9.8% 的市場份額還有些差距,但已經有了逆向上漲的趨勢。

但單獨靠小米 6 一款機器,在宣傳上,小米的力度肯定是不及 OPPO vivo 的。從佔領機場捷運公交站的綠色廣告牌的覆蓋,就能看出 OPPO 在線下宣傳的實力,所以這個時候,小米要想保證銷售熱度,就必須推出一款低於小米 6 售價的產品來主打線下,維持營銷力度。

我們都知道,要維持線下的營銷,就要讓自家的新機為線下營銷留出更多的利潤,OPPO 的低配高價雖然從品牌價值來說是要保證產品定位,但最實際的,還是要平攤進去營銷的成本和線下多層推廣的利潤。

但小米為什麼能把同樣的配置做到 1499?首先,性價比本來就是小米所擅長優勢,從手機廠商的角度來說,訂貨量越多,在供應商那裡,就能更多的壓低成本,給自己留出更多的利潤。雷軍在公布小米 5X 的銷售渠道時,只公布了六十多家第三方的線下銷售渠道,從目前來看,小米的線下還是主要依賴自己的小米之家來進行的。但線下的小米之家現在能有多少呢?顯然是沒有 OPPO vivo 野火一般的線下雜亂渠道多的。本質上雷軍談的新零售,其實還是管控更加嚴格的官方線下銷售。那麼在銷量上能夠戰勝 OV 嗎?雖然小米的性價比還是明顯的,但在線下渠道上,小米的力度還是不如 OV

小米發布 5X,其實是補足了自己在線下渠道的弱勢,避免自己在線下渠道被拉得越來越遠,而且這樣的努力已經初步得到了回報。

前幾天 Counterpoint 公布了第二季度的國產手機出貨量。小米的市場份額同比增長了 1.8%,市場份額增長到 13% ,超過蘋果成為了的第四名,排在華為、OPPO、vivo 之後。Counterpoint 對小米逆轉的原因總結為「得益於小米手機 6 和低端紅米系列的熱銷,以及小米開始注重分銷渠道的多樣化」。小米 5X 的發布,則是在 OPPO R11 這個爆款新機發布后的銷售上升期,小米對友商做出的直面回應,至於這樣的回應和對標有多大用處,第三季度就能見分曉。

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