一下科技何一：在移動視頻風口，內容創業者如何飛升？

在鈦媒體Pro專業用戶和付費用戶專享的「鈦坦白」在線課堂第31期，我們請來了三位鈦客，給大家講講視頻的新玩法。本期鈦客之一、一下科技副總裁何一，曾在旅遊衛視擔任主持人，2014年加入比特幣交易平台OKCoin成為聯合創始人，現在一下科技出任副總裁，全面負責品牌、市場工作。一下科技旗下擁有秒拍、小咖秀、一直播等產品。

最近上神的話題比較火，今天和大家分享一下，在移動視頻時代，如何在風口飛升上神。

我們從這個時代聊起。我們通常把今天稱為移動視頻時代，但是其實這個時代到來的周期是非常短的，可以說今天移動視頻時代的來臨完全是基於社會發展的結果：

第一點，肯定是硬體成本降低帶來的一個福利。大家可以想一下，以前要買一個手機成本還是非常高的，但是到今天，可能對於任何一個人來說，用幾百塊錢都可以非常便利的通過一個智能手機，快捷的連接到移動互聯網，成為當中的一員。

第二點，是基於我們所處的這個環境，即4G的普及。如果僅僅有智能手機肯定是不夠的，其實4G網路的普及在全世界範圍內可以說都是非常領先的。

從這兩個維度來講，我們要感謝這個時代。所以大部分時候，我們都說創業是要在一個風口，哪怕你什麼都不做，你也可能飛升上神，所以我們今天重點來討論的就是這個風口。

互聯網充滿理想化色彩，讓這個世界更加扁平

在人類信息傳播的歷史發展過程當中，大家可以回憶一下，我們小時候可能會聽廣播，看電視，但是實際上真正開始提到互聯網大概也就是十幾、二十年前的事情。在漫長的人類歷史發展過程當中，所有的核心有效信息都是掌握在少數人的手中的。所以在古時候只有特權階級才能夠讀書，要不然這個世界上也不會有鑿壁偷光這樣的故事流傳。

在人類歷史上，所有的階級等級都是異常的森嚴，所以在今天有一個非常熱門的話題，叫做「的階級固化」。然而我不這麼看，今天整個恰恰是處在所有階級在不斷的被打破和重構的進程當中。因為在今天，面臨所有的信息傳播，每一個人都有同樣的便利條件去拿到和掌握信息，這個入口對於所有人來講都是開放的，無論你是一個常青藤名校的精英還是一個普普通通的比如說國中輟學生。

在過去，無論是書籍（窮人是買不起書的），還是說廣播電視，所有的信息傳播都是單向傳播，也就是說所謂的核心階級或者說精英階級想要傳達給普通民眾什麼樣的信息，普通民眾就會被動的接受什麼樣的信息。隨著世代相傳，所有階級逐漸固化。而打破這一切的是互聯網，所以我非常地熱愛互聯網這個行業，是因為我覺得，互聯網充滿了一種理想主義的色彩。

然而，我們要注意到的是，互聯網和移動互聯網最大的變革是，後者進一步把這個世界變得更加的扁平。我舉個例子，在過去的PC時代，一個人想要在互聯網上表達觀點需要具備以下條件：第一、良好的文字表達能力；第二、可能需要能夠拍出比較好的照片。哪怕你要在BBS裡面寫一段貼子，你也要風趣幽默，這樣大家才會來看。然而，當移動互聯網時代來臨，你會發現，每一個人都能夠成為互聯網上面的一個節點，無論你是一個沒有接受過教育的人、一個鄉村的二人轉演員還是一個super star。

所以在我看來，移動互聯網時代是這個世界上真正人人平等的開始，那麼當這個世界開始真正變得扁平，這時又發生了什麼樣的事情呢？我想同大家來講一講在這個環境里，我們的用戶發生了一些什麼樣的變化。

移動互聯網用戶年齡兩端化，移動視頻成為新的輸入輸出方式

首先，大家可以回憶一下身邊開始使用手機的移動互聯網用戶，可能是你們的爺爺，可能是我們群里一些年齡較大朋友的母親父親，他們的年齡可能已經超過60歲。如果給他一台電腦，他可能沒有辦法掌握互聯網技術，掌握那些複雜的輸入法。但是當他們拿到手機的時候，你會發現，他們很快會成為重度互聯網用戶。

以我媽媽為例，她今年快65歲了，從她第一天拿到智能手機開始，她就是一個典型的移動互聯網用戶。首先她會購買會員（起碼我不會），比如說各個視頻網站的會員，因為她要看電視劇；另外她每天會花大量的時間去看各類新聞視頻，包括用秒拍這類的移動短視頻平台。在這個過程當中，他們會頻繁使用微信紅包，頻繁轉發各類雞湯公眾號，同時你會發現，這個所謂的中老年用戶群體，其實是一個非常大的互聯網用戶基層。

移動互聯網的另外一端是我們年輕的一輩，可能這些小孩只有十歲左右，但是他們已經可以熟練的使用手機玩各類遊戲、下載各種軟體。有一些軟體甚至玩得比我們還溜。

這就是目前整個移動互聯網用戶的一個特點，叫做年齡兩端化。當用戶年齡出現兩端化的時候，會出現一些什麼樣的新的現象呢？這就需要所有的APP足夠簡單，足夠容易上手，儘可能的不需要思考。當然最重要的是，娛樂屬性要強。

在這個過程裡面，視頻成為一種新的信息輸入方式和輸出方式。只需要打開攝像頭，就可以拍攝圖片和視頻，完全不需要掌握所謂的構圖技巧、拍攝技巧等。移動視頻對用戶來講是沒有門檻的，他們只需要記錄想要記錄的內容就可以了，所以大量新增的互聯網用戶是移動視頻崛起的一個非常重要的基礎。

在互聯網用戶不斷擴充的過程當中，不論是社會精英還是沒有接受過太多教育的普通小孩，在互聯網上，都擁有相同的發言權。這種情況下，往往在互聯網表達層面，一個精英的表達，往往不如一個比如說二人轉演員的表達更受歡迎。這恰恰是基於現有用戶結構決定的，也就是經濟學裡面經常講的一個理論叫做劣幣驅逐良幣。

因為精英這個詞兒永遠意味著少數，意味著相對的生澀，意味著需要付出更多的精力和注意力。所以對比起來，做一個精英容易還是做一個庸眾容易呢？可能做那個庸眾更容易一些，也會快樂很多。當然我演講本身不帶有褒貶，只是純粹的去分析用戶結構。

在這種用戶結構不斷的擴大，在這種信息輸入和輸出的方式變得更加簡單的情況下，信息交流變得越來越簡單，而且變得越來越扁平，信息傳播的速度會更加的快。所以大家會發現，比如，過去很少會覺得天災人禍特別多，或者說突發事件不如近幾年這麼多。然而恰恰是因為這些信息足夠多，足夠洶湧，其中那些具有爆炸點的社會新聞或者明星八卦，會受到更多普通人的關注，所以我們會覺得，突發新聞變得更加的頻繁，並不是整個社會變得更壞了，而是信息流通變得更快了。

移動視頻風口，內容創業者如何飛升？

現在，我們了解了自身所處的時代特點，了解了信息傳播發生的變化，了解了所面對用戶的大致畫像，那麼，回歸到今天的話題，就是在這個移動視頻的風口，內容創業者該如何飛升？

以下是我七個思考：

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最後，除了《定位》這個系列的書，我還推薦《烏合之眾》、《人類簡史》，最近在看《未來簡史》還沒有看完，但也很有意思。

鈦坦白群友互動：

1、一下科技的小咖秀去年火了，秒拍用戶也比較多，想問問何總，一下科技的產品邏輯是什麼？

何一：其實，產品邏輯還是深耕移動視頻這個領域，基本上從長線的發展規律來看，移動視頻一定是一個大的風口。基於這個風口，你不管是秒拍、小咖秀還是做一直播，它的中間其實是有關聯性的：

• 秒拍是一個移動視頻平台，也是國內第一個開始做短視頻業務的人，那個時候，其實創業是受「google glass」啟發。
• 小咖秀其實解決的是大家不知道拍什麼視頻的問題，所以我們先給大家一段台詞，讓他們去對口型演戲，去拍自己，這個過程當中，大家會覺得是一個娛樂自己和自黑的過程，所以大家也很願意去玩。
• 一直播，其實我一直認為，直播是一個技術。技術本身是不足以成為一個產品的，比如，現在很多人都掌握直播技術，大家都在做直播平台，為什麼勝出的會是一直播呢？其實核心邏輯還是因為我們與微博的深度合作，基本上一直播是目前是市面上唯一真正具有社交平台屬性的直播平台。第一，我們承襲了微博的藝人，基本上所有藝人直播都會通過一直播；第二，剛才我講各個垂直領域的大V；第三，我們還開創了一些在創投領域，以及包括在藝術領域的特殊人才進行直播，提供了大量的有效且有價值的傳承。

這三個產品之間其實是互相有依靠的，比如說在一直播裡面，直播效果比較好的片斷，會被剪輯出來在秒拍進行二次傳播。如果這同時是一個搞笑的段子，也會成為小咖秀的一個背景台詞，被大家反覆進行模仿。例如，傅園慧的「洪荒之力」段子，一開始其實是一個直播，接下來在秒拍進行二次傳播，也在小咖秀裡面同步引爆。

路徑不是完全單一的，比如說藍瘦香菇其實他是先錄了一個視頻，然後隨後他的這個視頻在網上廣為流傳，隨後他的小咖秀的這個段子也被很多人進行模仿，我們後來才請他進行直播的，也在去年引起了一個比較大的轟動。所以其實我們三個產品之間是互相有關聯性和支撐的。

2、請問旅遊品類可能會以什麼創新的方式出現呢？目前看來很狹隘。

何一：其實現在旅遊品類，並沒有太多做的特別好的KOL。其實可以這樣想，過去的廣播電視節目，包括旅遊節目，他是在那個載體上單向傳播。在今天，我們應用移動互聯網，所有的旅遊節目可以做得比過去在電視台更出彩。因為我原來就是做旅遊節目的嘛，之前當然有很多想法還沒有實現，所以在今天來看其實用移動互聯網的方式，是更容易去做呈現的。

比如說今天有直播，你可以在北極直播北極光，你可以和你的所有的冬粉一起去分享這個過程，當然還可以在裡面設置一些互動的環節。另外比如說，你也可以在迪士尼參加一個活動，和你的觀眾一起去面對一些未知的事情。

但是目前倒回去看在旅遊品類裡面的KOL或者說網紅或者說PGC，其實他們大部分內容品類非常的相似，都是過去那些旅遊達人在各個BBS寫寫東西，後來開始出書，然後再變成微博的知名人物，所以現在做的東西其實還是老的那一套，沒有什麼革新，我覺得這個品類應該還是有很多機會的，所以我剛才有推薦敢姑娘chloe，是因為我覺得那個風格跟國內現在的風格不太一樣。

3、現在一下科技對用戶關係是如何深耕？以及今年是否有系統化的扶植策略？

何一：一下科技對於用戶關係這個方面來講，首先，我們還是在為用戶提供一個有價值的工具，讓他去完成自己的社交的連接，這是第一步；第二步，不管是PGC還是紅人，這種系統化的扶持策略，其實都是在平面上去構建一個個的信息節點，然後完成這個蜂巢的構築，所以從這個維度來講，我們今天確實會有一些系統化扶持策略，比如我們與合作的PGC機構收入分成等，都有一系列的政策，未來會展現出來。

4、市場方面有沒有什麼可以分享的？覺得抓用戶的點抓得還挺準的，用戶多，跟火爆，這中間缺的到底是什麼？

何一：我負責市場部分，其實我覺得市場大部分時候是和運營、產品都密不可分的，不能夠說一個人市場做得好，就一定能夠「獨步天下」。核心邏輯還是說，你本身的產品基礎比較好，能夠通過產品本身做好整個產品的定位，然後去鎖定優質人群。以一直播為例，去年5月上線以後我們迅速和宋仲基合作，隨後做了「愛心一碗飯」「畫出生命線」等等公益項目。

但大部分人會覺得只是做了一個公益項目，沒什麼特別的。但是倒回頭去你會發現，是直播行業第一次有人將直播和慈善形成連接，過去大家都覺得直播很low，但是原來發現直播還可以做慈善，不僅僅可以募集到錢，更大的意義是他通過直播募集善款，完成了一個善的價值觀的普及。因為很多明星的冬粉都是非常年輕的小孩，我們在做一件非常有利於社會的有價值的事情，同時我們也讓更多的人認識和了解了一直播，其實大部分的時候，市場往往是雙贏，不一定是說誰把誰乾死掉。

5、何老師，對有心進入這個行業的新人有什麼建議嗎？

何一：我對於視頻行業的新人的建議，就是要多看一些好的東西。我剛才有講到，比如行業內「劣幣驅逐良幣」的現象，整個環境下，大家的審美可能都越來越簡單粗暴，大家都喜歡看這種簡單直白的東西，但是從長線來看，只有你的本身內在邏輯足夠豐富的時候，才能夠特別輕鬆而有意思的把想表達的東西呈現出來。所以我覺得第一還是多看好書、好的影視作品和紀錄片。在整個核心裏面，邏輯變得非常重要，當然這也是隨著年齡增長逐漸積累的事情。

第二，我覺得審美還是挺重要的。

6、在秒拍、小咖秀、一直播基礎上，或者在短視頻基礎上，一下科技今後在視頻方面還會往哪些方向發力？何總您認為是內容推動力更大，還是新玩法推動力更大？

何一：從長線來看，從移動視頻的維度來講，按照目前的趨勢下去，移動視頻可能會成為所有信息或者大量信息傳承和傳遞的媒介，可能以後我們所有信息的傳播，不再是通過書本或文字，而是通過視頻。移動視頻，包括短視頻和直播，其實是可以解決信息不對稱的問題，尤其是教育信息不對稱。所以我們在想，未來會去幫助更多的有價值的信息傳遞。

另外，內容和新玩法這兩個事情其實是不衝突的，一個是內容，一個是載體。還是用電視台舉例好了，比如說湖南台的某檔綜藝節目，哪怕它製作不是特別精良，收視率也會比較高，因為他自帶流量，就是您剛才說的新玩法。可能對於傳統PC的視頻端來講，移動視頻是一個新玩法，直播是一個新玩法，但從另外一個維度看又是優質的內容，還是湖南衛視，它在娛樂行業縱橫多年，依然會有一些新的網綜在網上大受歡迎，所以這兩件事情本身是不衝突的，可能是兩步走，兩條腿。

7、據我了解，移動視頻投入是比較大的，在投入、營收方面，何總有沒有什麼經驗分享下？

何一：目前我們公司投入比較大的還是在帶寬成本上面，因為對於視頻來講，客觀事實就是這樣。現在秒拍和小咖秀產品日均覆蓋用戶數超過七千萬，一直播日軍覆蓋用戶數也超過千萬級別，所以這部分的成本確實比較高。

但是因為我們不像綜合類視頻，比如愛奇藝、優酷這樣需要拚命的購買版權，平台大部分都是UGC和PGC的內容，這個部分相對來講會輕鬆一些。

營收層面，去年下半年一下科技已經開始邁向商業化，所以這部分也開始慢慢梳理起來，有大量的廣告客戶在進行嘗試。從去年我們同國美、金龍魚、歐麗薇蘭、大寶等品牌的投放效果來看，他們反饋還是非常好的。今年在用戶的商業化層面，對我們來講也是一個新的挑戰，當然我們也在不斷的進行積極的嘗試。

8、最近我們看到多家央媒也開始打造移動直播平台，但是目前也似乎面臨水土不服的尷尬。1、因此您認為他們應該如何定位和轉變自己的風格？2、您覺得國家隊將對直播行業產生怎樣的影響呢？

何一：我認為，核心媒體，就是國家隊的媒體本身做直播是沒有問題的。但是兩者的核心訴求不一樣，像我們這樣的公司還是追求有多少用戶，有多少投入，有多少產出，我覺得國家隊做這個事情的意義還是在於，想要把自己的內容傳達給更多的人。

第二，我覺得今天的政府是一個非常開明而又相對公正的政府，否則移動互聯網在也沒有辦法發展得那麼快。像國家隊進入直播行業就是一個很好的嘗試，包括大家知道的近期上線的「人民直播」也是人民日報和一直播、微博一起合作的，這是一個間接幫助直播行業建立一個相對健康的形象，以及迅速普及直播應用和技術的一種好的辦法。

9、何總你好，請問移動直播對於現今的電視行業影響大嗎？就現在的直播內容來看，絕大多數都只是一些無聊的美女帥哥內容，你覺得直播平台依靠現在這樣的內容還能走多遠？未來是否會有專業性更強的內容進入移動直播平台？適合嗎？

何一：移動直播對電視行業的影響不大，電視行業原來對廣播的影響也很大，但電視行業存在那麼多年也不會一下消失掉，就和廣播一樣，但它需要一些時間找到方向。

確實，現在的直播內容，大部分是比較無聊的美女帥哥，但長期來看，這些內容是沒法支撐平台的。在各個垂直品類其實都有一些紅人，比如時尚、科技、美食等，這樣才完成整個平台的架構。相信未來在各個垂直領域對直播的技術應用會更加地廣泛，就像早期的移動視頻領域，大家也不知道該拍什麼一樣。

（本文獨家首發鈦媒體，根據一下科技副總裁何一在鈦坦白上的分享整理）

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鈦坦白第31期，視頻新玩法，三晚上的分享已經結束了

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