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迷你KTV迎雷軍 雷石WOW屋要做「KTV行業的蘋果」?

文章來源:微信公眾號」娛樂獨角獸「 作者:皮皮諾

」對於唱K這件事,沒有幾個人比我更懂。「雷石集團CEO、WOW屋創始人馬傑認為,公司遇到了成立20年最大的一次機遇,要以ALL IN的心態來做迷你KTV

」好像一下子有兩個女兒出生了。「

這是馬傑人生中少有的高光時刻,遠遠超過他當年把多看閱讀賣給小米科技。幾天前,43歲的馬傑首為人父,喜獲千金。與此同時,文化部下發了《關於引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知》,等待已久的政策靴子終於落地。

(馬傑)

馬傑是雷石集團CEO、多看科技聯合創始人、KTV行業領軍人物,也是著名天使投資人、閱讀和騎行的重度愛好者。現在,他又有了一個新的身份,WOW屋(中文名:哇屋)創始人兼總裁。

對他而言,WOW屋意義非凡。」我這輩子最重要的一件事就是這個小房子,比這個更重要的還有我前兩天出生的女兒。昨天晚上在看書,忽然覺得,好像一下子有兩個女兒出生了。「

」我過去總覺得,做事用產品說話就夠了。「馬傑坦言,自己不喜歡拋頭露面,這次決定出來見媒體,內心做了很大的一番掙扎。」因為這件事太大了,必須得告訴大家WOW屋是什麼,雷石想幹什麼,才能更好地整合資源、實現夢想。「

1.從」微軟「到」蘋果「

2000年加入雷石,2008年出任雷石CEO,年逾不惑的馬傑,將生命中最好的時光都奉獻給了雷石集團。

雷石成立於1996年,創始人王川同時也是多看科技創始人、小米聯合創始人和著名投資人。雷石最初的主營業務是賣多媒體光碟,在那個年代便已獲得不小的成績。據馬傑介紹,雷石當年有一張名叫」家庭美食「的光碟,銷量高達一億張,

但賣光碟有兩個天敵。一個是盜版,」實話實說,我們確實做不過盜版「;另一個是互聯網,」互聯網出現后,基本上光碟這件事就結束了,行業里最聰明的人都去做互聯網了,剩下我們這批笨一點的還在傳統行業堅持。「回首當年,馬傑這樣調侃。

1999年,雷石參與了微軟」維納斯計劃「,該計劃在全球範圍內遭遇了慘痛失敗,但卻在留下了火種,技術、團隊和經驗基本都被雷石所繼承。雷石先是做機頂盒用來上網,隨即發現」視頻點播「比較有前景。

」普通消費者三四年前才開始逐漸接受視頻點播,雷石十幾年前就開始做了,你說走的得有多艱難?「但也正因為這種上下求索、四處探路,雷石逐漸發現了視頻點播最賺錢的應用場景——卡拉OK!

馬傑介紹說,當時出現了技術之爭,KTV到底選擇機頂盒(使用DVD晶元)點歌,還是PC點歌?」兩條路線的代錶廠商分別是雷石和聯想,我們最終憑藉『不死機』笑到了最後。「

2004年,聯想退出了KTV市場。

」就這樣,走了大概十年上山的路,每年都比去年好一點,大家基本上都把我們接受了。「又過了將近十年,王川和馬傑這對老搭檔又幹了一件重要的事情——創辦了多看閱讀。2013年,急需閱讀入口的小米以一億美金的價格收購了多看。

」雷總跟我們是老朋友,王川總很早就是金山的獨立董事,雷總也在2009年前後買了一些雷石股份。小米創辦后,我們私人也投了點錢。再後來小米收購多看,我們又換了點股。川總也既賣藝又賣身,成為了小米第八位合伙人。「

與此同時,新娛樂方式的興起,以及」八項規定「等反腐行為對KTV行業產生了巨大衝擊。」量販式KTV在下滑,夜總會倒了一半,會所基本全關門了。「馬傑坦言,雷石雖然仍然很賺錢,但大家開始懷疑雷石還值不值得做下去,要不要把精力集中在其它生意上。

」當時雷總問我有多少客戶,我說按包房算的話,雷石有上百萬間包房。雷總又問如果不賣設備,轉做服務,一天一塊錢能賺到嗎?我想顯然是可以的。一天一塊錢就是一百萬,一年3個多億,這生意值得做啊。「馬傑告訴娛樂獨角獸,雷軍是雷石的第三大股東、榮譽董事長,為公司轉型服務商做出了重要貢獻。

此後,雷石開始了互聯網轉型,將線下的KTV客戶逐步用互聯網聯起來,同時加強曲庫建設,目前已擁有40萬首以上正版歌曲,配備專業的百人以上團隊,跟全球400多家唱片公司建立了戰略合作,是全球最大的KTV正版曲庫。」目前我們已佔據高端KTV領域60%以上的市場份額,行業內開始叫我們『KTV領域的微軟』,認為我們的90后系統就相當於KTV的windows,而曲庫就相當於KTV的office。「

雷石也因此獲得了資本的青睞,先後獲得了清華啟迪、銀杏、銀湖、正和島基金的投資。而正當雷石準備衝刺IPO時,突然發現了迷你KTV這片新藍海。

」這是迄今為止我見過的最大的生意,好像我此前所有經歷,都是為這一件事情準備的。「 馬傑激動地說:」過去雷石是『KTV領域的微軟』,有了WOW屋,就可以升級成為『KTV領域的蘋果』。「

2.」我們的態度是ALL IN!「

隨著生活水平的大跨度提升,人們如今對休閑娛樂的訴求早已不局限在看電影、聚餐、逛街、去KTV唱歌等那麼簡單。而是精確到等車、坐車、等人、等待開飯等段時間內能做些什麼的程度了。想唱幾分鐘就唱幾分鐘的迷你KTV,完美地解決了這個問題。

和傳統KTV不同,大多出現在人流量相對集中場所的迷你KTV,只有不到2平方米的佔地面積。一台點唱設備、兩個高腳凳被隔音玻璃所環繞,收費方式有按曲付費和按時付費兩種選擇,完整的KTV點歌系統,唱歌、聽歌、錄歌一氣呵成,最後還能通過多種社交軟體分享出去。2016年底,雷石推出了WOW屋,成為迷你KTV領域新入場的大玩家。

馬傑解釋說,對雷石而言,WOW屋的出現,相當於蘋果有了IPHONE。」雷石的90后系統相當於IOS,雲端曲庫相當於蘋果商店,現在終於有了新終端WOW屋,開始形成了整套生態系統。「

他也不認為迷你KTV是個低技術門檻的事情。迷你KTV不僅對硬體設備有要求,曲庫版權等軟實力,以及未來的進化升級也是重中之重,而這些都不是短期內可以靠資本解決的。因此,雷石對WOW屋的態度是ALL IN,」做好了所有準備「。

據悉,WOW屋擁有英國XTV處理器同級別的音響設計,有輸出傳奇音色的HIFI系統,同時跟雷石原有系統及曲庫打通,實現了跨屏互動。」我們把歌廳歌曲和雲上的存量做了個協調,當某首歌不停的被點,就能在本地被支持,不被點時就放在了雲上。久而久之,雷石就有了KTV行業的大數據。「

馬傑透露,一年之內,WOW屋曲庫容量將突破200萬首。這意味著除了常見的中文、英文、日文、韓文歌曲外,其它語言的歌曲也能實現基本覆蓋。

據悉,雷石已經能將WOW屋的成本控制在1-2萬元之間,租金情況根據地段有所差別,實際投放測試發現最快兩三個月就能收回成本,慢的話一兩年也足夠了。

眾所周知,兩年能回本的就是好生意了。但馬傑想要的,卻並不僅僅是」賺快錢「。

3.」這件事做好了,未必比小米小「

因利潤較高、回本周期較短,迷你KTV被市場廣泛看好。短短一兩年間,除了雷石Wow屋,咪噠miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK等諸多品牌相繼入局。艾瑞諮詢發布的《2017年線下迷你KTV專題研究報告》顯示,與2016年相比,2017年線下迷你KTV市場規模將達到31.8億元,增長92.7%,預計2018年將繼續增長至70.1億元,增長率達120.4%,到了2019年,市場規模將持續擴大至120億元。

但在雷石看來,迷你KTV的市場遠不止這麼大,馬傑將其比作共享腳踏車。

」公用腳踏車早就存在,但它們是有車樁的。車樁一般都會在最好的位置,比如捷運口、商場附近,這和迷你KTV目前的『點位』、『租金』異曲同工。但如果把樁拿掉呢?就像摩拜、ofo,市場一下就變了,好像放在什麼地方都是對的。「

不僅如此,傳統KTV的場地是固定,時間也是大片的,而迷你KTV利用的是碎片時間,客群也擴大了。」大家都去搶樁,卻忽視了市場,有沒有可能我們能做第一個把樁拿掉的?「馬傑坦言,跟友商相比,雷石把這件事看得更大,所以也顯得比別人激進。

」如果你不把他當成一個立刻賺錢的事,可能策略就會不一樣。「馬傑解釋說,雷石對市場看法的不同,造就了策略的不同,」當你把它看成品牌化運營,達到幾百萬甚至上千萬台的市場容量時,點位就不那麼重要了,或者叫今天賺錢還是明天賺錢不那麼重要了,或者叫單台機器的賺錢不如整體賺錢重要。「

因此,雷石積极參与到文化部相關行業標準的制定工作之中。文化部通知下發后,對迷你KTV(官方稱為移動歌詠亭)相關運營企業在內容、設備、服務等方面都出台了初步的管理規範,是整個行業的大利好。據悉,相關的國家管理政策很快也會推出。

」政策的出台,避免了行業發展出現問題,大幅降低了糾錯成本。我們在一開始就能知道哪些地方是禁區,也可以主動地發現並規避問題。「馬傑介紹說,雷石有一個內審機制,發現不合規的MTV會主動進行處理、分級,從而更好的促進了精神文明建設。

對於國家所強調的文化建設方面,雷石也積極響應。據悉,WOW屋目前已經推出了朗讀功能,並將利用做多看閱讀時所積累的經驗和資源,與各大出版社合作,將國內外諸多名著作品涵蓋進來,從而實現文化、音樂、藝術和娛樂的大融合,成為名副其實的」移動歌詠亭「。

雷石COO王勇介紹說,雷石最打動他的一點,是濃郁的人文情懷。」老闆們都是文藝范兒很重的理工男,從干這件事第一天起就決定為普通人服務,而不是明星。國內的音樂人過去活得太苦了,堅持音樂理想是件很難的事情。「

WOW屋的出現,讓雷石有了發掘普通人的能力。」我們可以和很多娛樂行業合作,可以給他輸送歌手,甚至有能力包裝推廣歌手,可以為普通人定製卡拉OK。而且,WOW屋也可以升級成一個錄音棚,你可以自己唱歌、錄小樣,甚至出專輯,再通過背後的點歌系統,推廣到千家萬戶,以及各個KTV包房。「

」我們的想法是做成一個生態。如果單純做一個唱歌小房子,也有意思,也很賺錢,但並不有趣。「馬傑強調,用戶行為千差萬別,有人想免費唱、有人想付費唱,甚至有人想製作內容、有人想製作的內容在全球傳播。」我們都能幫他完成,互聯網時代,一切皆有可能!「

馬傑介紹說,為了實現這個目標,雷石不但在KTV領域上下游進行投資併購,成為業界巨頭,還在跨屏這件事上默默深耕了很多年。」小米電視、小米盒子里的移動歌房都是雷石的,廣電系統的IPTV里也有好幾個省是雷石的,我們還有個子公司叫雷客,主攻家用和別墅市場,而雷石想用一個賬號把這些屏全部打通,就像蘋果有電腦、手機、IPAD,但背後都是IOS和App store。「

在他看來,這件事做好了未必比小米小,平台化大數據在未來也有可能催生出更多的商業模式。」重新定義不簡單,當我們用大數據去做一些東西讓大家接受時,就是重新定義「,而在談到接下來的布局時,馬傑透露,他的列表上有20多項接下來必須要做的事,其中一半以上都是與合作相關的事,」但不著急,很多是不是強需求還需要去試,早晚會試出一個大家都能接受的模式出來,到時候再去說。「

」我們不那麼急,願意把全部都投到這上面,慢慢地去做。「馬傑的這句話或許是對市場的一個啟示。在資本橫行,企業急功近利又日益浮躁的當下,雷石和它的」小房子「能否玩出更多新花樣,重新定義市場?時間會證明一切。



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